美团老将放弃千万年薪，创业6年打造全国最大疾病众筹平台，如今却遭遇口碑危机，慈善互助险些沦为黑中介乐园，这位就是水滴筹的创始人沈鹏。

就在去年4月，大名鼎鼎的水滴筹官宣自己将会从筹款中收取3%的手续费，彻底从一个带有慈善性质的机构成为了商业公司，并且年营收达到了28亿之多，引起社会不小争议。

然而在此之前，水滴筹也曝出过诸如黑中介、假消息的丑闻，让这个以治病救人为初衷建立的平台，面临着越来越多的质疑。

那么沈鹏是如何从美团十号员工，成为水滴筹的创始人的呢？他所创立的水滴筹究竟是要慈善互助，还是大发利市呢？本期商将锦囊就来带大家走进沈鹏和水滴筹的故事。

美团元老

沈鹏和他的公司水滴筹一样，都属于中国创业领域中的年轻一辈。沈鹏生于1987年的山东临沂，父亲是生意人，家境还算不错。

此君的青年经历中最亮眼的表现就是在高中毕业后考上了中央财经大学，本科毕业后还拿下了工商管理的硕士学位，能力自然是不俗的。

也正是他在学术上的亮眼表现，让他被美团王兴看中，纳入了自己的麾下。那一年是2010年，初创美团的王兴正愁缺人才用，便四处招贤纳士。

当时正在卖保险的沈鹏由于工作出众，文凭等身，成了王兴的首选目标。在找到沈鹏后，王欣将自己对于美团的构想向他简单阐述。

以沈鹏的见识自然意识到这是个潜力无限的企业，此时如果加盟美团，一旦日后美团做大做强，自己就能混一个从龙之功，成为企业元老。

于是沈鹏被王兴打动了，当即辞职并加入美团，成为了美团的第10号员工。坐上了美团这艘火箭，沈鹏的前途自然是一片光明。

不过想要成功只会抱大腿可是不够的，沈鹏又是如何在美团成为年薪千万的高管的呢？

大病筹款

美团初创时做的还只是城市服务的业务，沈鹏当时对公司的发展前景也没啥建设性意见，因此他唯一的优势就是专业知识丰富，工作能力强。

说通俗点，就是当时沈鹏成了美团创始团队的骡子，他工作起来经常废寝忘食，超额3倍完成工作任务是他的常态。

沈鹏在美团初创的艰难时期给王兴拉来了不少客户，帮助公司搭建基础架构，其中最重要的是，沈鹏是美团外卖的奠基人之一，算得上是功勋卓著。

但当美团逐渐做大做强的时候，沈鹏感觉自己在美团遭遇了瓶颈，很难再搞出类似美团外卖这种天才级的成就了。2016年时，沈鹏辞去年薪千万的高管工作，打算自己下海创业。

在美团工作这么多年，沈鹏的企业管理能力已经属于顶尖，自己也结识了诸多商界大佬，财力、能力和人脉他都不缺。唯一的问题就是，他的创业方向究竟在哪。

给沈鹏指明创业方向的，是他小时候的一段经历。沈鹏在读小学的时候曾因为爬电线杆被电成重伤，好在父亲提前给他买过保险才没有因为治病而倾家荡产。

不过在住院期间，沈鹏也注意到了一个现象，那就是当时很多乡镇居民对于商业医疗保险普遍不了解且不信任，导致发生严重受伤或是疾病之后，经常由于高昂的治疗费而发愁。

但期间这些病人的一个行为启发了沈鹏，那就是病友之间会组成一个小团体，相互之间筹一些钱来帮彼此支付治疗费，形成了一个圈内的保险机制。

在寻求创业机遇的2016年，沈鹏回想起了这段经历，认为如果能开发一个平台，专门为大病患者筹款，或许能有不错的市场。抱着这样的想法，水滴筹就此创立。

口碑危机

2016年7月水滴筹正式创立，沈鹏靠着多年来积累的经验和人脉很快就将公司搭建了起来，在宣传方面他也经验颇丰，水滴筹的广告很快上架各大浏览器和搜索引擎。

沈鹏本以为万事俱备，不过在水滴筹真正走向市场后，他才发现搞医疗众筹没这么容易。首先就是当时的大众对于水滴筹这个新冒出来的平台并不信任。

如何让公众接受水滴筹，就成了沈鹏需要解决的第一个问题。沈鹏对此的办法也相当简单粗暴，当时他搞了一个地推的推广方式。

说白了就是招募了一大堆推广人员，专门寻找需要大病救助的病人，向他们收集资料，并发在水滴筹上进行公示。这一招果然成效不错。

起初只有广告的水滴筹的确让人难以信服，但当一个个活生生的重病患者急需治疗的消息出现在宣传页面的时候，人们的同情心不免被打动。

水滴筹的人气就这样被初步做了起来。不过简单粗暴的办法也有代价，那就是沈鹏找来的地推人员不怎么靠谱。

作为企业家，沈鹏搞得水滴筹自然是合法合规，手续一应俱全的。但那些推广人员严格来说连企业员工都不算，因此为了拿人头费，他们开始无所不用其极。

先是跑到各大医院到处找重病患者，给这些病人的生活造成了不小的影响。其次就是黑中介也在这个时候诞生。

在不久前水滴筹曝出过70%手续费的惊天丑闻，就是这些黑中介搞出来的名堂。实际上在2022年以前，水滴筹收取手续费也就拿个成本费，往往连1%都不到。

但在黑中介的操作下，爱心人士的捐款经常有一半都落进了黑中介的腰包，让水滴筹的口碑面临着严重危机。

对此沈鹏也开始严格审核推广人员，打击黑中介，效果初见成效。不过水滴筹毕竟是个商业平台，在公众的压力之下，沈鹏也不得不承认，水滴筹并不是纯慈善平台。

一般会收取不超过3%的手续费来维持企业经营，3%的手续费按理说并不过分，但结合起不久前的黑中介事件，此事还是给水滴筹造成了不少的影响。

如今水滴筹的年营收已经达到28亿元，各种管理也越发完善，以往的天价中介费现象已经得到了有效遏制。但水滴筹依然处于发展状态，也没有完全走出口碑危机。

这位美团外卖的创始成员能否在水滴筹上延续不败神话，就只能交给时间来回答了。

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