伯乐下午茶由伯乐工场发起，它以分享创业方*论法**、资本对接、行业赛道分析及教育创新工作坊等方式，为教育创业者打造了一个轻学习的场域。

创业很苦，坚持很酷。本期伯乐下午茶聚焦创业方*论法**。

为什么阿里团队有超强的战斗力？

钉钉是如何创业突围的？

可复制的创业方*论法**有哪些？

本期伯乐下午茶的嘉宾——吾德，六年阿里传奇中供铁军经历，历任阿里村淘省域总经理，现任阿里钉钉的上海业务总监，此次从十多年在阿里的实战经验出发为大家讲述阿里文化下钉钉的创业突围之路。

为什么阿里团队有超强的战斗力？

2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……都出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的地面部队，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，甚至成功孵化了支付宝。

那么以中供铁军为代表的阿里团队为什么有这么强的战斗力？

拥有六年中供铁军经历的吾德从阿里的人员招聘、人员培训、制度保障、人才梯队、客户理念、团队氛围六个方面为大家系统地解答了阿里团队超强战斗力的来源。

他提到阿里非常重视人才的招聘培养，从一开始招平凡人做非凡事到招非凡人平常心做非凡事，阿里不断发展，人才更新迭代，但是核心文化不变，围绕核心文化的系统建设不断优化。

马云说过未经培训的员工是公司最大的成本，每一位阿里人从入职开始，就有一整套的人才培训机制，从百年大计、师徒制、16字方针到日常的角色演练，最快让新人融入团队，了解业务，加快新人在业务中的成长速度。与此同时，阿里提供完善标准制度保障，如牌级制度、早启动晚效率、高压线、pk制度......

伯乐下午茶现场图

钉钉是如何创业突围的？可复制的创业方*论法**有哪些？

钉钉诞生于来往，“来往”的尽头连着钉钉的涅槃。现任阿里钉钉上海业务总监的吾德说，钉钉创业之初非常艰难。

为了做用户调研，钉钉的员工深入客户的工作场景。驻扎在企业里，一起工作、吃饭、喝酒、聊天，和用户贴身互动，看到他们真正的痛点，比如工资的发放、费用的审批、员工考勤的流程问题......就这样慢慢地，钉钉团队才真正找到了能让他们突围的正确道路

吾德说，钉钉的slogan是“stay hungry,stay foolish,but be Crazy" ，钉钉创立之初就有着这股劲儿，大家称钉钉为“疯人院”，在钉钉，一切以结果为导向，用数据说话。始终坚持深度调研，和客户共创......

互动交流

分享结束后，来自教育行业的创业者们就创业过程中遇到的问题互相交流学习，阿里钉钉上海业务总监吾德也和大家做了互动交流，对大家所遇到的问题一一作了解答：

对于正处于创业初期的教育者来说，创业的方向需要被市场验证、被客户验证、这是创业的基本逻辑；在B端这个看似饱和的赛道中实际可以找到差异化价值，作为ToB教育创业者，想做产品，一定是需要走到客户中间调研的。

伯乐工场作为垂直于教育行业的孵化加速器，致力于发掘好的教育项目，使其创造更大的社会价值。我们通过丰富的服务体系（点击了解伯乐工场服务体系）在不同层面去赋能教育创业者，帮助他们完成从0-1，1-10，10-100的蜕变过程。

所以伯乐工场发起伯乐下午茶，致力于用丰富的分享内容拓宽教育从业者的视野，解决教育从业者的困惑，营造教育创业者的轻学习场景。我们希望链接并赋能更多教育创业者。持续发掘和助力好的教育项目，使其创造更大的社会价值

更多有趣又干货满满的内容，敬请关注下一期伯乐下午茶～