让客户认为医生好，才会认为牙科好，才有可能建立信任，让客户产生购买。看牙客户犹豫不决，可能是对牙医塑造不到位，需要院长从根源上解决四个问题。
1、让牙科前台、护工、保洁等员工，都要意识到牙科医生的重要性。
首先，院长要完善薪酬管理系统，形成团队默认的规则：牙科医生创造的收益越高，越利于其他岗位员工获得更多收入。让所有员工意识到牙科医生工作至关重要。
全体员工在一件事上需要言行一致：在客户面前只说牙科医生好。统一给客户制造好印象，才能信任医生，产生购买。
2、打造特色项目，树立独特口碑。
例如瓷贴面技术超好，但没人知道，那么好技术的牙医，如何提高业绩？牙科医生一定要会截图，客户的反馈及时总结、展示到朋友圈中。
牙科营销照片并不难做，只要掌握精髓，学会讲故事。有开头，就是有术前的照片，有结尾，就是有术后的照片，照片的排列是左右结构，顺序是从左到右。有了成交后，最好做喜报，有固定美观的模板，全员使用。
3、经常病例回头看，多反思才能少犯错，改变给客户的不良印象。
干牙科就像种地，没事儿翻一翻，业绩才能翻一番。牙科院长不想累得要命，就得把牙医的工作要求到位。要求员工能够做到病历回头看，相当于没事儿翻翻土。
经常回顾成功的案例也非常重要，牙科医生一定要分类别储存，包括修复、种植、树脂充填、洗牙、牙周。牙科最好专门设计每次营销的方案、会拍摄营销照片，做好储存工作，为接下来宣传提供好的素材。
写自我反思表，相当于喷洒灭虫剂，牙科院长年底想有好收成，改变给客户的印象，从现在做起。