Honduras
Dovekins - Assemble the Aviary
——这是一个神秘、多灾多难的国家——
——它也是世界最危险的国家——
——灾难、黑帮、*杀暗**、*变政**——
——它就是洪都拉斯——
先贴几个标签：
“洪都拉斯是青鸟都不到的地方。”
——三毛《万水千山走遍》
“黑帮”
——统治洪都拉斯的，不是政府，而是黑帮
“贫穷”
——洪都拉斯是拉美仅次海地的第二贫穷国家
“深渊”
——1502年哥伦布在此登陆，取名洪都拉斯（意为“深渊”）
“大篷车”
——外逃的移民出逃洪都拉斯的主要工具
“危险”
——这是世界上每天人口死亡数量最多的国家
“外交”
——这也是为数不多没有跟中国建交的国家
这是个多灾多难的国家。从2009的*变政**以来，经济、政治几乎停滞不前，而黑帮势力日益壮大，民众生活在恐惧和恐吓之下。今天，我就带着大家一起去挖掘背后的种种！机遇与挑战！
缘定洪都拉斯：
我之前也是一点都不了解洪都拉斯！只是偶尔听闻那边的一些足球门将比赛变现不好而无故被杀；还有就是去年的中美大飓风，把那边摧残得一塌糊涂；还有最近闹得沸沸扬扬的中美洲大移民逼近美国边境，让美国Trump政府一顿苦恼，仅此而已。
缘定洪都拉斯，也是机缘巧合。今年公司做开了几个洪都拉斯本地重点客户，看到了不错的进展，准备好好做好这个市场，所以就开始认真分析了一下。这才发现了这个国家原来是那么的多灾多难。而我的客户，又开始变得那么珍贵。
我一直认为，做市场讲策略，你首先要了解你的客户；而了解你的客户，就要先了解他们生活发展的环境。而国家，这个生活的基础点，就是你开发市场，了解客户的第一步。与客户保持在同一个频率上，才有可能去产生共鸣！所以我很喜欢讲一个国家背后的故事。
“大篷车难民”
这已经变成了一个政治的象征。每年有大概60万的洪都拉斯人，都在逃离他们的国家，而他们离开的工具，就是这个大篷车。大篷车，通俗点讲，其实就是我们的拖头平板车或者更加的，是我们“运猪车”。
很多人肯定很不解，好好的一个国家，为什么这么多人都在逃离。“网红”的委内瑞拉这么悲催，都没有看到那么多人逃离的新闻。而洪都拉斯，天灾已过，*祸人**犹在，怎么就这么多人愿意离乡背井，充当难民？
为此，我分别给洪都拉斯的两个重点客户朋友，还有正在那边出差的国内朋友，写了一封充满疑惑的留言，希望可以给大家来解答。
关于现在的几万移民出发美国：
客户鲁本RUBEN：
“这是一个阴谋！”——
这里就有几个版本的故事：
a) 委内瑞拉赞助了这些洪都拉斯移民，来动摇本届政府
b) Trump总统赞助了，为了让墨西哥与美国边境的围墙更加合法合规
c) 现任总统，非法手段让自己永久连任。而反对*党**，来搞事。
他觉得是第三种比较多一点。
不过我觉得，这已经是一个政治事件，不单单是一个团队所为。所以更加狗血的版本应该是：美国人，赞助了反对*党**，来赞助这些难民。这才是美国的一贯套路。
客户本佳明Benjamin：
“This is nothing new!”——这已经不是什么新闻了。出逃，持续了好多年！
“这肯定是一个阴谋！”——但是他不愿意多透露具体是什么，多知无益。
“这也是一个悲哀！”——政府的无能，社会的*乱动**，让这些好好做企业的人寒心，也是整个社会的悲哀。
出差中的“战友”：
国家的悲哀。最基本的社会安定问题都无法保障，导致年轻人出逃，长此以往，形式会更加恶化。
穷与社会*力暴**。根据与客户的交谈，这个国家每天的平均薪水大概就是两三美金，而国美的低收入人群，每小时的收入就有七八美金，这个差距就显而易见了。社会暴利频发，让人民对于这个国家已经失去了希望，尤其是年轻人，追求美好生活的向往不能被阻挠！
我比较同意“战友”的看法。阴谋也好，偶然也好，本质的还是对于这个国家的失望。失望透顶了，才会走投无路，而选择，冒险前行！
什么人会逃离？——
客户鲁本RUBEN：
“The good people are working here and doing fine. The bad ones, the ones that want to make a leaving without working, are marching.”.
这真的是来自内心的一句话。表达得很清晰，也表达了一个爱国人士内心的一种无奈。“会离开的人，都是那些混不好的！真正混得好的，都好好地生活着呢！” 这句话也触动了我的心，觉得十分在理。不管世界多乱，不管经济多不好，总有人做得好，活的好。而那些没有做好自己的，反而是不断埋怨，抱怨世界不公，继而有了所谓的反抗和反叛。其实，越是困难，就应该越最好自己，每一个人出一份力，才有可以使这个社会和国家变得更加好！
又或者，是真的失望了，这年轻的一代。不管怎么样，移民的前路，是虚伪缥缈的，也是前路莫测的，更加危机重重的，我为这些人祈祷祝福！
希望特朗普嘴上的犀利，不会变成现实中的“枪林弹雨”。善待这些人。
去洪都拉斯，安全吗？——
“Not Worse than Before！” 其实，就是一直都这么差！Ruben说。
“Be Careful and know how to protect yourself”. 主要是要小心，Benjamin说。
“酒店、餐厅、商场等所有的保安都配有真枪，客户家里也是配有保安，自己也有持枪证。客户出门是没有带保安的，但是在街道上可以看出，大部分富人是有保安陪同的。听客人说有人的汽车玻璃是加厚的，但是客户的就么有。个人觉得还是主要取决于你的活动范围。出差的朋友如是说。
洪都拉斯，确实很危险！但是安全是自己创造出来的。只有自己的小心和充分的意识准备，才可以让自己不敢是在多么安全或者多么危险的地方，一直都可以保持安稳！
给出差的人什么建议？——“生存法则”
安全是自己创造出来的！每个人都要先意识到这点！那么：
- 别怕！没有那么可拍！Ruben说这个就像人每天都在与别人较劲一样，主要你不要在黑的地方走，那就没有问题。带够钱，攒足时间，带上一件轻便的外套，你也可以享受这边的好假期。
- 别乱跑！只在你认为安全的地方活动，只在熟悉的地方走动，只在有朋友的地方走动，只在有客户的地方行动。千万，不要兴起，到了贫民区，那人家不抢你，就真的是对不起了。
- 别招摇！花花绿绿的，五光十色的东西不合适这里。钱包啊，手机啊，名片啊，还是好好藏起来，不要像个暴发户。这里的有钱人，都是开个烂车，穿得十分普通的。这让我想起顺德的老板们，也是这样子。这个前瞻性，实在太强。
- 别太野！好奇害死猫！所以收起好奇的心，尽量不要管闲事，如果你真的遇上。
- 别太自信！让靠谱的人去做靠谱的事，不要认为自己都能搞定！该让客户接机，防止被敲诈；让客户预定或者推荐相对安全的酒店；出门办事让酒店或者客户安排用车；晚上没有客户陪同，不要外出，钱包护照等等注意保管！
安全是自己创造出来的！只有自己注意安全，到哪里都不是问题！
以上种种，都很实用！跟感谢三位的倾心分享！
“掘” “金”洪都拉斯？——
接触过洪都拉斯市场的人都知道：
- 这个市场的绝对的竞争大。都知道这些除了低价，就还是低价！为此，家用机型还特别开发了洪都拉斯专用机器。就是“价格战斗机”。
- 像样的客户不太多，所以竞争也相对激烈。很奇怪的是，基本上做得大的那么几家空调企业，居然都有着亲戚的关系，有些还是兄弟对手的！
- 还有....
但是，其实，还有这些机会很多的人没有看到：
- 这个人口接近一千万的贫穷国家，其实贫富差距很大，富人的市场十分好做。这些人都相对有钱，而且又善于做生意，经常来中国大批量采购。
- 这个市场其实很开放，完全地开放！美金，来自美国的援助，还有台湾的盟友支援，当然，也有旅游等副业的收入，本身货币结构相对稳定，外汇还是比较宽松的。只要你有能力，想立足，还是实力说了算。
- 我发现，这个国际的女人了不得！我有这边的外国友人，自己一个女人，开遮雨工厂，做国际贸易，做得有声有色。而且，其他的女性朋友，做纸杯的，做珠宝的，做配饰的，做一些家居的，做工具的，都需要从中国进口。
- 这里的客户，只要你撕开了一个口子，你会发现，你打开了一个世界。很多都是家族创业，而且都是全家族一起创业。Benjamin的家里最为典型。他自己本身做制冷，他哥哥做工具，他老婆开公司做日用品，然后她哥哥的老婆做纸杯等等。所以，跟Benjamin关系好了后，各种亲戚就找上门来要你帮忙一起做。
- 因为与中国未建交，其实很多的中国企业不知道也不了解这个国家。中国产品的竞争力还是很强，如果尽早进入市场，跟关键的企业或者家族绑定，那么市场垄断，也是指日可待！
其实好的市场大家都争着去做，开头好做，做到后面就会越来越难！
大家看不好的市场没有人做，开头难做，但是到后面就越来越好做！
选好一个市场，好好去耕耘，好好去深入，
那么做强做大的，肯定是你！
这就是生意！这就是定位！
洪都拉斯，以前没有了解到这么多信息的时候，老觉得遥不可及，深不可测！但是其实了解起来，这个国家还是没有那么神秘。它正经历着它最痛苦的时候，当然也有它曙光来临的时候，我们能做的，就是是否可以铆足勇气，做他人所不敢，强他人所不强，然后扎根，耕耘，开花，结果！做一方霸主！
而对于我来说，写完这篇文章，最大的感受在于，上次请洪都拉斯朋友的大餐没有请错！要是再来，让我带你们再浪一次~~~~(上次把Benjamin搞喝醉了, 而我滴酒未沾，惭愧惭愧! )
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