很多事情，还是实践出真知，才能积累经验。比如，世界的尽头，是卖货。
今天翻出前段时间拍到的几张照片，是一个卖鞋的商家在路口流动摆摊的场景。当时看其为了卖货，用音箱循环*放播**的吆喝挺带劲，想对此研究一番，故此留存了下来。
“来来来，大处理，断码鞋，男鞋女鞋，一双都不留……”这段促销卖货说辞，开宗明义，上来便告知产品特色、类别，充满清仓处理和廉价的“便宜”感。
接着一句“往前走，往前站，离的远了看不见，通通亏本大处理，不计成本，只求卖完，一双都不留！”，以此强调，像极了小商小贩的日常揽客，朗朗上口接地气，中心思想就一个：我亏了本，你捡了便宜。
可是便宜说多了，自然会令人产生“便宜无好货”的想法，虽然这种已经具备地摊货本色的东西，压根就没什么好与不好，便宜才是王道，但总得在一定程度上“自吹自擂”打消人们的疑虑。
那如何进行消弥呢？“不开胶、不断底，防臭、大方！”这关键的一句，将产品优势进行罗列输出，直击人们穿鞋从内到外关注的质量、体验和感受，真不真咱不知道，但心理上的抚平动作是具备了的。
接下来，就是*脑洗**了，“大处理、大甩卖，断码鞋一双都不留，赔钱处理！”，每一句都紧扣着“便宜”二字做文章，可谓将这个“优势”运用到极致。而“一双都不留”反复提及，像极了文章里贯穿头尾叙事线索。
有了前面的辅垫，最终以压迫式营销收尾，“往前走、往前站，数量有限，卖完为止，快来抢购！”，总之就是，便宜，快抢，错过就没了。
一段促销词，或许厂家本身就没想到这么多弯弯绕，可实操中，就是这么对应客层层级，进行了最合理的“兜售”。往高端了说是“客群沟通”，实际就是“在什么山头唱什么歌，在什么地界卖什么吆喝”。
百业千行，都有它自己的道道，可无论怎样，最终都是要靠买卖，来成就效益的。下沉市场自有下沉式的销售逻辑，如何卖、怎么说，也是有讲究的。言简意赅，杜绝连篇累牍；朗朗上口，避免诘屈聱牙，然后就是舌灿莲花的重复*脑洗**，实现快速抓住机会成交，便是临销的目的。
再一想，这和现在各直播间销售异曲同工，只不过一个在路上，一个在屏幕，但其能连续说它个几小时的本事，也是令人佩服。而这些口播文案，也值得学习。
至于产品，那就见仁见智了。反正都是出来卖的，谁心里没个数呢？不过是钱包有限还贪便宜，总想“物美价廉”而已。
生活处处皆学问，诚不欺我也。
PS：写下这个内容时，看着录下来的视频，实在不想原始的听声音手工打吆喝词，便想起了剪映，似乎可以智能分析普通话配字幕，于是一番研究实操，迅速搞定，又get到一个技巧。
看，虽然这个世界的尽头是卖货，甭管卖技能、产品、形象还是服务，都是万变不离其宗。但无论什么货色，不断实践经验、提升卖的能力和方式，具备吸引力，才是与时俱进。
#妙笔生花创作挑战#
