今天我想分享个非常震撼的卖钢琴的故事，给大家一些启发。
故事主人公在很短的时间里，就几乎垄断了他们本地的钢琴销售和钢琴培训市场。
这个故事的主人公叫李云。李云经营着一家琴行 。我们都知道，钢琴属于“贵族乐器”，价格不菲，每台 从 1万多到几十万的都有 。由于价格昂贵，买琴的人并不多，李云也一直郁闷怎样才能扩大他的市场销路 ，半年内不改变，唯有“转让琴行” 。 穷则思变，变则通，通则达。李云明白，唯有学习，才能最终解决创业生存的问题。 在学习了大量的营销方案之后，他为自己制定了一个策略， 成功实现扭亏为盈 。他是这样做的…… 首先他敏锐发觉到， 今年开始， 虽然钢琴销售市场不景气，但钢琴培训市场依然是刚需。也就是说，很多家长愿意为自己的孩子学钢琴而掏钱。但遗憾的是，由于利润比较大，钢琴培训市场也是竞争的非常激烈。该怎么办呢？李云构思了近1个月，终于想到了一个比较完美的商业模式。首先他通过关系找到当地教育局的领导，对他说：经过我的考察，咱们地区包括小学和幼儿园，总共大约有 3 0所学校。我决定，为了活跃咱们学校的文化氛围，培养孩子们的情操，我愿意以我个人的名义，向每一所学校，赠送一架价值2万元的钢琴。教委的领导以及学校的领导当然很开心，因为他们没有花1分钱，就拥有了1架钢琴。于是，当场签订了赠送协议。李云拿着这份协议，找到了一直与他有合作关系的钢琴生产厂家，对他说：我要制作 3 0台钢琴，你可不可以按照最优惠的价格给我？
钢琴的生产厂家为了接到这笔订单，每台钢琴让利上千元 。李云说，咱们之前一直有着良好的合作关系，而且这次又是和政府合作的项目。所以，我能不能采用分期的方式进行付款呢？也就是说，我首先付你 20 万的订金，余下了我在一年当中分期给你，最后再多给你 0.5 万作为利息。 厂家最后答应了李云的要求，主要原因在于他们原来就是合作伙伴，更何况又和政府联合的项目。于是很快， 3 0台钢琴制作出来，并且运送到各个学校。 那么这个故事讲到这里，你会不会觉得李云是个大傻瓜呢？他是不是疯了呢？当然不是，接下来才是最精彩的部分，李云仅靠这一招， 获利丰厚 。 他是这样做的…… 当钢琴运到学校之后， 李云迅速谈好了一批钢琴培训老师，按照当地的工资比例，每个老师每个月兼职的工资也就不到2000元。 他对这些钢琴老师说，我可以给你们一个授课平台，让你们去招收想学钢琴的学员，而且，我可以给你 2 0%的提成。 这些钢琴老师很是高兴，但他们都没有资源。李云又说：如果给你们一个学校的资源让你们去开发，你认为你们能招到多少学生呢？ 平均一个小学及幼儿园的人数大概有300人左右，而且钢琴已经运送到学校里，可以让同学们进行试弹。如果不出意外的话，大概会有3 0%的孩子对钢琴产生浓厚的兴趣。 那么经过逐步的筛选，大概又会有5%左右的家长愿意为孩子报名学钢琴，那么就会有 45 人。 按照当地钢琴培训市场的均价，平均1节课1个学生要收100元。1个星期要上2节课，1个月每人就是 800元。 45 个人就是 3.6 万元。 3 0所学校，一个月的培训费就是 108 万 ，给老师的薪酬是 30人*0.2万=6万元，再加上20%提成21.6万元，盈利：108万-27.6万=70.4万元。
也许你会说，真的有那么多孩子学琴吗？
当然，这是最低的概率了， 但是在300个孩子之中，要成交 45 个孩子学琴，是非常容易的事 。因为现在已经有许多针对幼儿园及小学的智能钢琴集体课教学法，寓教于乐，充分施展才艺表演。 那么接下来，还没有完，李云又做出了一个动作，他对这些幼儿园大班毕业的学生的家长说，如果毕业了去琴行学习， 按年度缴费的话，还可以赠送2个月的课程， 并且学费只需要 3000元就可以了。 于是，又有大概 3 0%的家长成交了。 45人*30所学校=1350人，1350人*30%=405人，405*0.3万元/人·年=121.5万元。 最终，李云除去购买钢琴的价格，再去掉老师们的工资和提成，净赚超百万。
故事讲完了 ，总之，开琴行，老板的思维决定琴行的出路，与其天天只知道教学，还不如抽出一定时间，学习研究琴行盈利模式，然后再制定分钱模式。之所以每年的夏天的是“琴行转让”的旺季，不是因为天气太热，而是思维太僵硬了。