今日（3月3日），深圳市工业和信息化局、深圳市政务服务和数据管理局联合印发《深圳市支持开源鸿蒙原生应用发展2024年行动计划》（下称《行动计划》）。通过政策牵引、市场主导、社会共建方式，将深圳打造成原生应用软件类型广泛、各类场景替代使用彻底、开发人才和企业集聚、产业空间和资金供给充足、生态组织支撑有力的鸿蒙原生应用软件生态策源地、集聚区。

在2024年内实现深圳市鸿蒙原生应用数量占全国总量10%以上；深圳市主要垂域实现鸿蒙原生应用全覆盖；

目前，鸿蒙的下游伙伴主要有以下四类：（1）HMS 合作企业，与华为联合打造闭源HMS 服务生态，有望受益于各个业务的发展而获得更多分成；（2）开源鸿蒙代码捐献方；（3）行业商业版企业，商业模式主要为销售Licences 或者软硬一体解决方案；（4）南向硬件生态的企业，主要是模组、开发板、芯片的鸿蒙认证和适配。

其中，软通动力、诚迈科技、拓维信息、润和软件、中软国际等，一直是华为在鸿蒙生态领域的深度合作伙伴，既是鸿蒙智联独立软件供应商，也是开源鸿蒙生态建设的核心参与者。

软通动力究竟在华为线里承担了怎样的角色呢？

软通动力是国内领先的软件与信息技术服务商，为下游客户提供软件咨询、设计开发、测试和运维等服务。

说简单点就是 软件外包服务商 ，很多企业如果自己开发所需要的软件 费时费力 ，因此不如外包给专门的服务商，软通动力就是做这个的。

软通动力服务的客户主要在四个行业：通讯设备、金融科技、互联网服务和高科技与制造，来自 通讯设备的营业收入最多，占比超过40% 。

软通动力与华为的关系如何？

关系可以说是相当铁了，软通动力是华为核心的信息技术服务供应商，合作长达16年， 软通动力的第一大客户就是华为 。

鸿蒙系统可以分成两块：鸿蒙OS，主要面向终端消费者；开源鸿蒙，则面向下游企业和终端消费者。

开源鸿蒙是个基础操作系统，企业客户可以在此基础上进一步开发，而软通动力的主要作用就是 帮助客户开发 ，截止到2023年10月，软通动力 代码修改量排名第三，对开源鸿蒙社区贡献巨大 。

软通动力还设立子公司专门负责开源鸿蒙系统的拓展， 华为参股5% ，进一步加深合作关系。

除了鸿蒙之外，华为还研发了服务器操作系统欧拉和数据库系统高斯，软通动力与华为的合作包括所有操作系统以及华为云和鲲鹏生态的搭建。

这也使得来自华为的收入在软通动力的营收中占据重要地位，从2018年的43.33亿元稳步上升至2022年的79.83亿元，占比持续超过40%。

在整体业绩表现上，软通动力同样展现出了强劲的增长势头。2018年至2022年，公司营收从81.39亿元攀升至191亿元，稳居行业前列。 尽管2021年净利润出现下滑，这主要是由于华为的发展受到一定限制所致，但公司依然保持了稳健的发展态势。

然而，2023年前三季度，受全球经济不景气的影响，企业在软件开发和智能化转型方面的意愿减弱，对软通动力的业绩产生了一定影响。公司实现营收128.3亿元，同比下降9.54%；归母净利润为3.52亿元，同比下滑47.6%。

尽管如此，随着华为鸿蒙用户数量的持续增长，已突破7亿大关，并持续获得如高德地图、美团、网易游戏、微信、京东等大厂的认可，纷纷推出鸿蒙版本的APP， 软通动力作为华为的重要合作伙伴，有望在未来充分受益华为的崛起。

当然，也有人担忧软通动力对华为的依赖过重，一旦双方合作出现变故，可能会对公司产生较大影响。

从公司毛利率和净利率的连续变动趋势中，我们可以观察到华为的影响力确实不容小觑。在2021年至2023年前三季度，软通动力的毛利率和净利率均呈现出下滑态势。

这背后的一大原因在于华为拥有强大的市场话语权，因此其转嫁成本的能力也相对较强，这在一定程度上压缩了其合作公司的利润空间。

但即便如此，软通动力作为华为核心的信息技术服务供应商，其未来的发展仍具有诸多看点。

首先，公司正致力于提高自身的科技含量和重要性，以期望提升毛利率。 例如，软通动力已经成功打造了首个具备跨指令集的操作系统SwanLinkOS，并持续推出基于该系统的软件发行版，主要面向商显、电力、工业和教育等行业。

此外，公司还自主研发了企业版服务器操作系统天鹤（iSSEOS），完成了对Intel、海光、鲲鹏、飞腾等主流Arm/X86架构的兼容适配，并推出了开源欧拉一站式服务解决方案。

其次，软通动力也在积极拓展其硬件业务，通过收购同方计算，进一步丰富了其在服务器、PC整机等硬件领域的布局。

这一举措有望与原有的软件业务形成优势互补，全面布局华为软硬件一体（鸿蒙pc+华为算力）， 形成“鸿蒙+欧拉+高斯+昇腾+鲲鹏”的全产业链“软件+硬件”一体化布局 ，提高公司竞争力，如此一来，软通动力的市值必然会再次大涨！

另外，在客户拓展方面，软通动力也在持续努力。 虽然来自华为的营收占比仍然较高，但这一比例正在逐步下降。除了华为，公司还拥有包括百度、腾讯、阿里、字节跳动、滴滴、京东、新浪等在内的众多行业头部客户。值得一提的是，阿里还是公司的间接股东。

此外，公司与三大运营商、六大国有商业银行等也建立了合作关系。 经过多年的积累，软通动力已经与1000多家国内外各行业龙头企业建立了合作关系，这为公司的业绩提供了有力保障。

总的来说，作为国内领先的软件和信息技术服务商，软通动力已经深度参与了华为多个操作系统的生态构建。 随着华为的全球扩张，软通动力有望凭借其紧密的合作关系和强大的技术实力，充分受益于这一趋势。

此外，公司不仅在技术上不断寻求突破，提升自身科技实力，还积极拓展软硬件一体化业务，进一步丰富了产品线和服务范围。同时，公司也持续积累了大客户资源，与众多行业龙头企业建立了稳定的合作关系。这些举措都为软通动力未来的成长奠定了坚实的基础。

综合考虑，软通动力在多个领域均展现出了强劲的发展势头和明确的成长路径，其未来的成长性相对确定，值得市场关注。