在加入白酒这个行业之前，张创锋做过推销员、投资过电子产品等，只不过这些都没有成为张总的“最佳选择”，而是在经验积累和风格塑造上助力了张总进入白酒行业。“这些经历让我得以对多种行业进行比较，而且之前的销售积累让我明确了未来的方向，确定了自己擅长的东西”。
2021年7月开始，张创锋与国馆酒合作，成了国馆酒广东佛山代理商。从事白酒十余年，张创锋至今还坚信白酒行业是个稳固的中坚行业。这里不谈有巧运的“风口”，而注重积累、沉淀、和坚持带来的收获，这也正是张总所热衷、赞赏和追求的——凡事凭实力取胜。“这个行业，说它是朝阳不准确，讲它是夕阳更不妥，它是一颗午时的太阳，永远在发光发热”。
有意思的是，酱酒热之下，面对当时浓香产品布局较为完善的国馆酒所发来的合作邀请，张总一开始是拒绝的，“但当时看到那个卷轴酒（【国馆·卷轴中国】）的图片之后很是惊艳，就连忙问你们能不能把「卷轴」拿给我看一下。当时业务员车上刚好没带，就约了下一次。后来看到实体产品了，果然发现这个产品跟市面上一般的白酒产品完全不一样”。
后来选择代理国馆酒，张总也认真讲道，是看好国馆酒未来的发展。“国馆酒的理念和定位非常对”“希望国馆酒坚定地往前走”“国馆酒的产品设计和产研规划在行业里面耳目一新”。张总现正代理国馆酒浓香的全系列产品以及酱酒的大国系列，目前正准备代理酱酒新品主酱系列。对于国馆酒的企业文化、“创立五千以来最伟大的文化品牌”的企业愿景以及“酒以载道”的企业使命，张总一直表示认可，还将自己400平大会所内的房间名设计为“大国盛世”“典藏中国”“文化中国”等与国馆酒产品有关的名称。
“越是困难时候，越要把基础工作做好”
张总认为做白酒也是有门槛的，它需要热爱、坚持和不断的学习。“这个行业目前最大的挑战就是行业内卷，企业竞争愈加激烈，特别是疫情放开之后，突然一时间所有的白酒厂商和品牌方都在降价、清库存，销售压力很大”。
但张总认为，遇到挑战，更应该把基础和本职工作做好，保持竞争的态势，而不是选择躺平。“越是困难时候，越要把基础工作做好”，如加强消费者培育、保持客户拜访工作等，“本本分分地去做事就可以了，战略性东西交给酒厂、品牌的专业人士去考虑，我们就认真思考如何开发客户、开发多少客户就好了”。
张创锋做事还很有一套自己的方法，不管是费用前置、品鉴会前置等联盟对策，还是产品促销、活动策划等客情维护工作，张总都表现出非常的积极。张总今年年初的开门红活动就举办得很成功。“我们邀请来很多客户，大家一起交流分享，质量和效果都远超预期”。除此之外还有备受好评的促销活动如买一箱酒获两天一夜游名额等。
“与客户一起进步”
“前几天有个业务员来拜访我，我觉得他说得很好，他说，张总，你的客户我都做不进去，你的客情做得非常好，我们都没有机会。”
“还有一个高姓客户，第一次开品鉴会没有经验，说邀请了一些客户来品酒，大家都以为就是个常规的小品鉴会，就以常规规模的形式去准备，结果客户邀请来的人数超出预期太多，把我们吓一跳，又惊又喜。结果就是氛围很好，但效果没有达到我对自己要求的标准和预期，于是马上举办了二次品鉴会加深了解，并且成功促单，目前正在准备第三次品鉴活动”。
说起与客户的故事，张总怕是三天三夜都讲不完。注重客情一直是张总的响亮招牌，他身上有一份国馆人的“实干精神”。他卖酒，也是在卖客情。“要让消费者觉得酒物有所值，也要让联盟商觉得合作有益可获”。
他看重客户关系，是因为他觉得客户、品牌与酒厂应该一同合作、共同成长，才能创造更大收益。“有些做基酒的地方厂家招商不会给你配业务员和其他的品牌支持；而有的品牌没有好的酒厂却只靠经销商叫卖，经销商由此变成机械的打款机器和搬运工，这样是都不行的。一个有生命力的品牌，必须既要有酒厂保质，也要有品牌支持”。他认为，厂家和商家应该一起努力、一起成长，才能形成良好的合作互助关系。而国馆酒既是在认真讲品牌故事，又积极地发展市场，永远把消费者和客户都考虑在内。
“佛山市最适合做国馆酒的人”
相比没有门店、只在朋友圈层营销的散户和普通的零售烟酒店，张创锋采用的是联盟商的形式，依据客户资源、业务范围以及合作资产，对客户进行大、中、小的资质划分，然后经过分析对比，瞄准适合与自己合作的客户进行发展。这类客户通常是运营过大型连锁店、有自己的团购资源，有些还是某些活动协会的副会长等。之后，张总利用自己的客情天赋，优化回款政策、提供门头和广告的支持，甚至共享客户资源，从内到外，形成紧密融洽的合作关系。
张总还有一项非常值得一提的“个人技”。这项技法在走进他的体验馆时就能了然——张总的文化体验馆以书画和字画布置为主格调，辅以国馆酒极具中国韵味的产品陈列，搭配出文化感十足的“室内文化展馆”。提起这个体验馆，张总也满是自豪的语气，毫不掩饰地说自己是“佛山市最适合做国馆酒的人”“一般的同行很难做到如此”。
张总的自信并非空穴来风：张总生于书香世家，哥哥是佛山市长城区书法家协会的秘书长，自己也有很多艺术家朋友，他的会所常常有书法家协会、音乐协会等成员的光顾，“他们经常在这里开会，客户在我这儿买酒还有机会邀请到书法家作诗画挥毫相赠”。这些艺术资源一般人还真难以匹及。
国馆酒贵州国馆酒庄建立之后，国馆酒的全国市场版图又加固了几分，加上此前早已获有的四川宜宾浓香酒厂，现“两大酒都”“正宗源头”的好招牌成了为国馆酒酒质的最强的背书之一。酱酒版图发展再接力，此时，和许多的经销商一样，张创锋对新的版图和新的酒厂报以很大的期待和要求：“希望做出能让消费者惊艳的酒”。对于自己这份事业，张总则展现出一如既往的踏实：“争取让这份事业及格吧”。还打趣地说自己“成绩不好但信念很好”。
“希望自己在佛山能代表国馆，想到国馆就会想到澳凯歌酒业，想到澳凯歌酒业就能联想到国馆酒。”最后，张总表示对于这份事业自己会“全力以赴”，并且坚信国馆酒有稳定长远且光明的未来，愿意跟国馆一起成长。
