9月27日下午，由论道网主办的2018新桂商路演第3期在桂林银行科技支行会议室如期举行。本次活动邀请到了6个项目进行路演。
新桂商路演还邀请到了桂林银行南宁科技支行副行长吴振华，以及5位评委对项目进行点评。评委分别是厚润德基金管理合伙人廖炜、盛世投资广西公司总经理梁耀彰、青蓝投资覃家明、深圳瑞兆资产合伙人吴高艺、壮牛乳业董事长农天懂。除此之外，活动还吸引了众多创业者和投资人参加。
【致辞+分享环节】
在路演开始之前，桂林银行南宁科技支行副行长吴振华进行致辞。同时，南宁厚润德基金管理有限公司管理合伙人廖炜进行了《关于私募股权投资的回顾与思考》的主题分享。
（桂林银行科技支行副行长 吴振华）
作为论道会投资人导师，广西政府投资引导基金决策委员会咨询专家的廖炜通过分享私募股权投资概况，私募股权投资市场分析，私募股权基金投资运作，股权投资与广西企业，这4个方面来分析国内私募股权投资的现状。
（厚润德基金管理合伙人 廖炜）
廖炜在分享中说到，广西创投人才缺失，相互选择，相互筛选，留下人才，留住人，只有人在，就有希望。企业创始人心态很重要，无论投资人来与不来，企业都能凭能力存活下来。“你若盛开，蝴蝶自来”，因为创投行业也在发愁，并希望能寻求广西的好项目，一起进步。
【路演环节】
2018新桂商路演第3期，路演项目分别是卖卖渔港、祝家菜园、御目世家、田林宏世、里米旅行、小草云端。
“卖卖渔港”：让野生海产品从渔民直接到消费者餐桌
广西野望渔港科技有限公司旗下的“卖卖渔港”专注于野生海产品从渔民直接到消费者餐桌的移动电商平台。目前“卖卖渔港”已经签署了八艘渔船专属专供协议，随着市场的扩大，消费者对产品的信赖，将有越来越多渔船加入公司专供队伍，保障了“卖卖渔港”优质货源的供应。
（卖卖渔港 伍峻正在路演）
评委：你们在价格上的优势是什么？微信裂变如何做到？
伍峻：我们直接从渔民手里收购，然后到消费者餐桌，减少中间的许多环节。在微信裂变上，至今为止，企业没有做任何宣传，都是顾客口碑宣传。
评委：是否跟渔船有协议还是代销？采取何种策略去保证海鲜的品质？
伍峻：所签约的渔船是签协议，收购特定品种的海鲜。同时，我们通过固定的冷链车，从北海到南宁两个小时的车程，保证海鲜的品质。
评委：一年才做二十几个社区，是团队问题还是市场端问题？
伍峻：开拓市场进度慢跟资金有关，开拓一个市区前期要先投资，市场稳定才有收益。是资金问题，无法快速开拓过多的市场。
评委：如何避免滥市？
伍峻：根据经验会提前算好，避免滥市，假如真的剩了，会做秒杀低价处理。
祝家酱园：专注于无添加酱腌菜的研发与生产
广西润茂食品有限责任公司成立于2017年，旗下有祝家酱园品牌，专注于无添加酱腌菜的研发与生产。公司的主要产品为酱腌菜，主要有酸菜、豆角、梅菜、贡棱豆、钦州瓜皮、陈年柠檬等系列产品，致力打造零添加的酱腌菜品牌。公司2017年年产酸菜1000吨，其余各类产品500吨。公司拥有蔬菜种植基地三个,占地1200亩，蔬菜种植全部采用先进的绿色无公害生产技术,本着回归自然,追求原汁、原色、原味的生产加工理念，实现产业化、规模化的发展。
（祝家酱园 方展坤正在路演）
评委：保质期不添加添加剂是否申请了专利。是否有质检报告？目前酱菜的项目和之前酸品王项目是否有冲突？
方展坤：不添加防腐剂延长保质期的技术目前还未申请专利，产品是有检验报告的，定期会做检验，现在所做的项目是酱菜类，属于佐料，而之前的项目是属于零食类以连锁的形式在做，两者不存在冲突。
评委：主观目标群体是哪类？目前的定位如何推广产品？产品的核心卖点？竞争对手是谁？市场的成长空间在哪里？
方展坤：目标群体是餐饮类，目前要推这个产品要从模式上去推广，选择分销模式，到代理商再到餐饮店。
御目世家：从事眼健康产业的企业
广西亮眼咖健康产业有限公司目前拥有眼健康连锁经营的自主品牌“御目世家”，并自主研发了“视力筛查系统”和“终端客户智能诊疗系统（ERP）”，形成御目世家的核心竞争力，针对青少年打造眼健康的引领品牌。
（御目世家 李城正在路演）
评委：客户定位为何是中小学生而不是成年人？
李城：青少年客户群体会坚持，而且成年人花费时间无法坚持。
评委：加盟店的收益如何分配？
李城：一方面进货差价的收益、还有加盟店运营的收益。
田林宏世：田林县八渡笋加工产业的龙头企业
广西田林宏世农业开发有限公司，是广西田林县八渡笋加工产业的龙头企业，旗下品牌“古桂贡珍” 。现有产业园、生产车间、冷库。具备干笋、酸笋、香菇、木耳、云耳、山茶油等生产条件。
（田林宏世 童光浩正在路演）
评委：你的产品和别人的产品区别在哪里？
童光浩：区别与其他产品的地方是把八渡笋做成一个地标性产品。目前我们的产品主要有干笋和酸笋，我们还要把八渡笋深加工，开发出更多的产品。
里米旅行：为个人、团体及跨界合作提供精品旅游产品的机构
南宁市里米管理咨询有限公司创立于2014年，是一家为个人、团体及跨界合作提供精品旅游产品的机构。致力将传统的旅行产品拆分重组，并在全球范围内不断挖掘和甄选出仍不为大众所悉的景点或路线，只为确保满足每一位旅行者的需求。里米的定制师通过将深挖的碎片化的旅游资源，和客户的兴趣、出行目的、预算、个人情况等信息匹配，设计出可以满足出行者的路线。
（里米旅行 胡伍鹏正在路演）
评委：里米旅行与传统旅游企业相比优略势在哪里？
胡伍鹏：我们走的完全是不一样的方式，他们要的是批量化，里米旅行是根据顾客的需求去定制，而不是以现成的产品给予顾客去选择。
评委：定制游对定制师人才的需求比较大，当企业扩大，人才问题怎么解决？
胡伍鹏：目前我们也在做培训，目的就是为了解决定制师人才稀缺的问题，我们与路书合作在每个季度都有一期定制培训，同时我们也邀请北上广的同行到企业内部做培训。
小草云端：农业技能培训网络远程教育平台
小草云端是桂林小草教育科技有限公司定位于农业技能培训的一个网络远程教育平台。小草云端从2016年开始酝酿，2016年7月在东北农业大学确定初稿、2017年11月在扬州签定协议并确定以食用菌领域为培训切入点，确定刘文海老先生任院长。2018年2月桂林小草教育科技有限公司注册。2018年确定教学大纲明确办学计划，并筹措成立云南红河网络课堂。
（小草云端 温九江正在路演）
评委：你们如何做宣传？
温九江：我们会去参加各种农业展会，展会中会有小草云端的展柜，客户会在产会上和我们咨询，达成合作。同时，我们也与扶贫办、政府合作，目前谈成的项目有云南红河。
评委：目前与哪些专家有合作？
温九江：第一类是一线专家他们是专门服务于工厂的技术总监；第二类是知名教授指导课程；第三类是社会专家，指导设备怎么使用。
（合影留念）
路演完成后，主评厚润德管理合伙人廖炜做最后总结，他希望所有的企业家和投资人坚持坚持再坚持，不忘初心，方得始终。
特别感谢:
桂林银行科技支行的产地支持！
友禾农业为本场活动提供桑树叶土鸡蛋！
