今天我们来聊一聊经验分享赛道的七个基础话题，我不知道你们大家有没有去买过其他主播的手稿。我在开播之前，我买了五份手稿，我觉得这个主播讲的好，他会告诉我去给他买个东西，觉得那个主播讲的好，我也去买，我总共买了五份直播大纲。当然名字呢我就不告诉你们了，但是买回来之后，我发现所有主播的手稿几乎大同小异，内容无非就是什么抛价值啊、晒结果啊、引共鸣啊，挖痛点啊，给方法啊之类的，万变不离其宗，大同小异。就是一些排版的顺序有些区别，主播的名字有些区别，没有什么其他的区别了。所有的这些手稿总结出来，就是这核心的就是这六个话题。
我怎么来抖音的，我怎么看抖音呢？有能够带来什么改变呢？身边的人是支持还是反对啊？恐播啊？踩过什么坑啊，被割韭菜啊，之类的。这些经历就是这六个核心话题。所以我把这六个话题称为我们经验分享赛道的六个基础话题。
为什么每个主播都在讲这六个话题？你们看完之后你再去逛别的主播的直播间，你会发现大大小小的主播，不管是百人还是千人还是万人，他们在直播间是不是讲来讲去就是讲这几个话题，是不是？
那为什么每个主播都在讲这几个话题呢？这个就要从我们这个赛道说起了，我们赛道叫什么？叫经验分享赛道？那么什么叫做经验分享呢？经验经验首先就是你经历过的事情，你才有经验，对不对？是不是？是这样子，就是如果你没有经历这个事情，那你就没有经验历，也谈不上经验，对不对？
那比如说这六个话题，这六件事情我都经历过，那我在跟大家分享的时候，讲的就是我的个人经历，然后经历了这些事情之后，我得出一个什么样的结论，这个就是我的经验，对不对？那么你如果说没有经历这些事情，你去大主播那里买了一个手表，买到这六个话题，你把它读下来，记下来，背下来，那它是什么？它就不叫经验，它叫什么，它叫话术，这个能理解吗？所以你经历过感受过才叫经验，你没有经历过，它只能称之为话术。话术是别人的东西，你哪怕背的再滚瓜烂熟，那不是你的东西，那是人家的经验。你背下来是没有任何情绪的。
第二个关键词就是分享，分享分享，我们是经验分享。所以你一定一定要切记，不要在直播间去教别人抖音。你想一下我们这个赛道是什么，宝妈赛道啊？我一个宝妈，我干要去教别人抖音呢？教知识，教人家，那是专家老教授，还有那些老师的活儿，我们不用去做那个事情，我们只需要做分享，我的经验分享。我来抖音走过做过什么事啊，走过什么弯路啊，我经历过什么事件得出来的经验，所以我们一定要牢牢的记住这个词，分享分享，永远要以一个分享者的姿态出现在你的直播间，而不要以一个教别人知识的老教授的姿态出现在直播间。
那么我们干货圈就是干货圈，我们基本上所有主播的一个主体的内容就是有自我介绍，讲讲故事，在家讲干货。这是不是我们目前干货圈绝大部分主播直播的内容就是由这三个框架组成的。我先不说什么开场暖场啊，或者说接流量啊，下钩子啊，什么搓痛点啊之类的这些技术性的东西。我先不说咱们现在讲的这节课讲的内容是什么？这是一个大的内容的框架。我今天讲的是基础话题，你先理解基础话题和框架这两个词。那么我们基本上每个主播讲的内容是不是这三个板块自我介绍、讲故事、讲干货。
自我介绍，这个很好理解。那么讲故事是什么呢？讲故事就是讲你的个人经历，你经历过什么事情，这就是讲讲你自己个人的一个故事，就变成了你的故事。然后讲干货，所谓的干货是什么呢？就是你的经验。那我经历过这么多事情之后，得出来一个什么样的教训，得出一个什么样的经验，这个就是干货，所以这个就是我们主播做经验分享的核心的内容，那么我们就要重点着重的去练习这三个内容。
第一个自我介绍，这是我们做主播，每天每天都要在直播间里面反复不断的可能一天要自我介绍好多遍了，所以一定要去苦练这个自我介绍。因为自我介绍就是晒结果和抛价值，这一个过程就是你将来想要去晒你有多大的结果，或者说告诉别人我有一个什么样的价值，你在我的直播间停留能学到什么东西，它的价值都是穿插在这个自我介绍里面，包括后期你哪怕想要哭穷卖惨也好，哪怕你想要打造你的个人人设呀、个人影响力啊，总之你想要传递给别人，我是谁？我是一个什么样的人，通通是包装在这个自我介绍里边，所以自我介绍你一定要重视起来，要好好的去苦练。自我介绍的一个重要点就是把自己是谁讲清楚，然后把自己的价值讲清楚突出来。
第二个是讲故事。那么这个讲故事呢就是讲我们的个人的经历。那么这个经历呢怎么样去理解呢？比方说你是一个新人，小白还没有开过播，那你有什么经历？你就有学习的经历，对不对？那当你开播了，敢开首播了，那你就有克服恐播的经历，对不对？那当你开了二播，你就有二播的经历，对不对？是不是？然后当你突破个位数了，你是不是有突破个位数的经历？当你在这个平台上越来越久，你经历的事就会越来越多，这些就会形成了你的个人独一无二的故事。所以这个就是讲故事，讲你自己的个人经历。然后何为经验呢？就是我经历了一件又一件的事儿之后，我在这个事件当中我学到了什么？我明白了什么，我踩了哪些坑，然后我总结出来的经验。
我知道如何学习的经验，我知道怎么样克服恐播的经验，我知道怎么首播经验，我知道如何通过个位数的经验的经验，所所有的这些形成一个东西就是什么？就是干货，就是我们的干货，所以我告诉大家，就我们经验分享赛道所有的主播，我们的内容框架就是这三个板块。
接下来那接下来我跟大家拆解一下，为什么每个主播在直播间讲来讲去核心的就是讲这六个基础的话题。
我们来看一下，第一个我是如何来到抖音的，是不是你们刷到每个主播都会告诉你我是刷到谁谁谁来到抖音的啊，谁告诉我能挣钱来到抖音呢？每个主播都会讲这个，对不对？为什么讲这个话题呢？因为这个话题是讲给谁听呢？是讲给此时此刻在你的直播间，手机屏幕前方的观众听的，他第一次刷到你，就跟你第一次刷的那个大主播的画面是一样一样的那种心理感受，所以你现在跟大家在讲，哎，我第一次刷到那个大主播，我是怎样怎样的一个画面，怎么怎么样一个心理。其实跟他此时此刻是一样。所以你这段话是说给谁听的，是说给第一次刷给你的粉丝听的。第一次刷到你的粉丝是说给他听的。所以这段话实则上是在做什么呢？是在引共鸣，然后做转化。他现在刷到你，你在这里晒你的收入，晒你的结果。其实他内心他是不相信的，对不对？所以你跟他讲说，哎，我当时说的那个谁谁谁说，他告诉我一一场直播，四位数、五位数。哎呀，我都觉得吹牛皮，我都有点不相信。但是后来我经过观察，经过一段时间的了解之后，我发现确实可以赚到那么多钱，而且我现在我也做到了。所以你是在讲你自己的经历来做这个转化，转化成第一次来你直播间的新人，明白吗？
第二个讲我为什么来干抖音。先讲我如何来到抖音的，接着再讲我为什么要选择干抖音，这个话题就会讲到抖音的优势，我们就把抖音什么门槛低，变现快，学习免费，开直播免费等等这些好处一五一十的给摆出来，晒出来了，这是在做什么？这也是在做悄无声息的在做转化，而且我们在讲我为什么要做抖音的时候，我还会再跟大家聊啊，我是一个宝妈呀，我在家里面要工作啊，就没办法照顾孩子，过着手心向上找老公要钱的这种日子。这个话也是说给观众听的，也许你手机前你直播间里面有一部分粉丝，他此时此刻他正面临这样的困境，他就是一个宝妈，她就没有收入，或者说他跟你当时是一样的。那你这个把这个画面描述出来是在做什么呢？是在戳痛点，在讲抖音的优势的同时戳痛点，那我是不是潜移默化的形成了对他的一个转化，这是第二种话题。
第三个，看抖音给我带来了什么改变，你们有没有发现那些大主播在直播间一定会做的一件事情啊。我就是告诉我做抖音之前在工厂打螺丝三千块钱一个月，现在呢我干抖音干了半年的时间，赚了以前十年的工资，我现在又买车又买房啊，家庭地位蹭蹭蹭的提升了啊。抖音之前呢家里面天天围着孩子转，围着老公转，天天做饭洗衣服。现在饭有人做了，衣服，有人洗了，孩子有人带了，我只要干好抖音就好了。是不是？他是在讲抖音给他带来的改变。那么他这个是在做什么？这个讲这个话题的目的是什么呢？晒结果，晒他的结果依然在做什么？依然是在悄无声息的在做转化呀。这个话依然是讲给观众听的。这时刻如果处在跟我当时一样困境下的人，他听了你说会不会产生一种向往，对不对？所以他这个晒结果也是在做转化，就是讲我看抖音之前咋样干，抖音之后咋样。关于这一点的话呢，大主播赚到钱，当然就晒结果，你哪怕是一个新人没有赚到钱，那我也可以晒啊，晒这个个位数，每天赚个几十块钱，我也可以讲啊，我一天赚几十块，我一个一个买菜钱不就有了啊，一个快餐钱不就有了，毕竟我也反正也是多余的时间，闲空余的时间来做这个事情的，我闲着也是闲着。或者是说你哪一天收入多，你可以把它截个图嘛，经常去晒一晒。
或者是说你哪怕我没有挣到钱，我还可以晒抖音给我带来的一些积极的正能量的改变啊。我看抖音之前，我天天觉得生活没有盼头啊，每天日子过得很颓废，天天喝酒抽烟打麻将啊，不要说喝酒抽烟这些词儿不能说，就说我天天日子过得比较颓废，但是我现在做抖音之后，我非常积极，非常阳光，非常正能量，每天又学习啊，又交朋友，整个人眼里都有光了，觉得生活有目标，有奔头了。这都是可以讲的这都是抖音给你带来的一些改变。当然在讲这个的时候，一定要讲一些正能量的积极的阳光的东西来。
第四个，身边的人是支持还是反对啊？我身边的人有的人特别支持啊，或者是从不支持到支持这个过程，或者是说我身边有什么人反对，为什么讲这个话题呢？因为你讲这个话题哈，我们每一个人来干抖音的路上，就是来学抖音的路上都会遇到多多少少都会有身边的人，这个泼冷水，那个冷嘲热讽的，你都会遇到这样那样的问题，或者是说哪怕别人不嘲笑他，不笑话他，此时此刻他在手机屏幕前，他自己内心也会也会有些焦虑，他会担心怕别人嘲笑，他会担心自己在直播间没话讲他的这种恐惧感，或者说他自己也纠结，现在抖音到底晚了还是不玩了，他自己有他脑子里此时此刻有。那么你在讲这个话题的时候呢，你是可以把它通过讲自己的故事的形式，把它点出来。点出来之后哎，身边人怎么样给你泼冷水啊，说啊我不适合干抖音啊，现在在抖音太晚了，这个就是你把他心里的这种顾虑给它说出来说出来之后，然后你要去分享我是如何克服这些困难，然后我坚持来开播，拿到如今的这个结果。这其实就是给方法，所有的给方法并不是一定非得是说讲干货呀，教知识啊，他就是一个给方法，你给他加油了，给他打气了，给了他鼓励，给了他信心，所以你在讲身边的人是支持还是反对，这也是一个非常能够引共鸣的话题。同时你还可以分享你的方法，给方法就是所谓的干货，就是你怎么样去克服的，一二三点，这就是干货。
第五个恐播是一个非常好的话题，真的是一个万能话题，个位数能量，十位数能量，百人直播间能聊，千人万人都能聊，你知道为啥？因为每个人都会恐播。没有开播的人，他恐怖害怕，他怕他自己不知道直播间说什么讲什么；开播个位数的他也恐怖，他怕别人进来笑话他人少，对吧？人多的你以为人多的主播就不是恐怖吗？一样恐怖，一样焦虑，他担心自己稳不住这个流量怎么办？然后突然间有一天冲到几千人，上万人，他也恐怖，怕自己说错话，被关小黑屋。当他流量下滑的时候，他依然恐怖。所以我告诉你干抖音真的每个人都恐怖。所以恐怖这个话题真的是一个万能话题，我就很喜欢聊恐怖啊，我从个位数聊到十位数，一直聊到现在，我每天都会讲这个话题，讲恐怖。而且每次讲恐怖就越讲越上人，所以我非常喜欢聊这个话题。然后因为这个话题非常的容易引共鸣，大家都恐怖，大家内心都会有一种有种恐惧感。然后呢，我们不能光聊恐怖，聊完恐怖之后你还要聊什么？你还要聊你如何克服恐怖的呀。那我在开播之前，我恐怖，我害怕，怕谁笑话，怕这怕那的啊，最后我又是怎么样一个一个的去攻克这些难题的，然后勇敢开播。然后现在果然我拿到这个结果了，这就是我现在目前拿到的结果。那我很感谢我当初还好我克服了恐怖，对吧？你把你克服恐怖的方法一二三给它列出来，这是什么？这就是干货，这就是给方法。这就是给他加油，给他打气，给他鼓励，给他自信，这就是干货。
第六个呃，你在学习的路上啊，踩过哪些坑，被割过哪些韭菜，这些经历你都可以讲出来。那为啥呢？因为如果说他在学抖音干，抖音的路上跟你一样踩过同样的坑，走过同样的弯路。我跟你讲特别的能够引共鸣，他真的会在你直播间趴着，他都不会走的啊。我也买过什么课呀，被人骗过啊。怎样怎样的。因为他好不容易到一个人吐槽一下，大家互相聊一聊自己曾经啊被割韭菜的这种经验或者踩坑的经验，他觉得很有共鸣。那么如果说那些没有被割过韭菜，没有走过弯路的人，他在听这个话题的时候，是在帮他们干嘛，帮他们排坑呢？你说有没有价值？当然有价值啊，所以这个一二三四五六这这个话题，这就是为什么干货圈儿所有的主播哈，大大小小的主播都在讲这几个话题。因为每个话题你发现没有？每个话题里面其实是蕴含了很多玄机的。就我们拿到这些话题，你不能只是死记硬背去背这几个话题，就没有目的盲目的去延伸。你要知道这讲每个话题背后的目的是什么，他的逻辑是什么？就是他他想干嘛，他讲这个话题是对谁讲的，你把这些东西搞清楚，你就知道你将来要如何去延伸这个话题，你就知道你要怎么样去讲这个话题，你就知道你对着谁讲，理解吗？
我来给大家我来给大家演示一下这六个话题。我给你们演示的，你们只能是仅供参考。因为我刚才跟你说了，这是我的经历，这是我的经验。然后你们听完之后，你可以把它作为一个结构，作为一个参考，作为一个借鉴。然后你一定要亲自去写你自己真实的故事，按照这六个话题的这六个话题作为中心，去写你自己的故事，这才是你自己的东西，它有真情实感，它能打动人，然后别人也抄不走。
我给大家演示一下来，第一个我是怎么样来到抖音的啊，家人们，你们知道吗？我有两年的时间没有上班，有一天我就在我家沙发上刷手机，刷着刷着，无意中刷到了一个宝妈，她叫周周。大家认识吗？当时我看到他穿一个白色t恤哈，加个牛仔裤，然后他手上拿着一把扇子在那儿摇，直播间三千多人在线，这是我一直记得那个数字，那是我第一次接触经验分享赛道，那是我第一次才知道我们普通人还可以这样子开播。因为我以前我一直以为在抖音是像那种漂亮的会唱歌会跳舞的小哥哥小姐姐啊，要摆腰扭屁股的那种才能做主播。那是我第一次知道我们普通人，普通宝妈不用唱，不用跳，可以坐在那里说说话能挣钱。第一次知道。然后我听他讲，他说他每一场直播可以赚五开头的四位数的收入，我整个人简直惊呆了。起初我是不相信的，真不相信，我觉得他吹牛。因为我之前我在线下是做房地产的，你想做房地产，其实我们的工资还算是可以的。就我一个做房地产卖房子的，没日没夜的，没有周六，没有周末休息，天天追业绩，天天卖房子。我一个月工资下来也才一两万块钱。他一个这么普通的宝妈就坐那儿播三个半小时。他一场直播，他说他可以赚五开头的四位数，你想五千一个月，三十天十五万，太夸张了吧，真的不相信，我就觉得他吹牛。但是我听到他讲时有点迈不开腿儿，因为我在家有两年的时间，我没有上班。我一直只出不进，没有收入，没有钱，没有挣钱。所以当时我听他说可以赚钱，我就在直播间去听了听了一场，听完之后听完一场之后，我相信他真的有这个钱。因为我发现他那中间的礼物啊，飞机大炮满天飞，不停的在跳，不停的在闪。每次他收了个礼物，我就点开礼物盒子去看一下。哎，这个礼物多少钱多少钱，一直在那里，数在这里。然后看到到了下半场的时候，他突然间拿出什么，挂了一些链接，上小黄车了，什么声卡、支架、散热器之类的，上链接在卖东西。而且那哗啦啦的出单，哗啦啦的下单。这个时候我真的听完一场之后，我相信他能够赚这个钱，我终于相信了。然后我就给他点个关注，然后第二天第三天我又鬼使神差的又去他的直播间去看他。然后看到他三场之后，我当场决定我也要来做这种主播了。你知道为啥？我第二天第三天我去看看，我发现他在直播间讲的内容是一样的，一模一样，连台词都不带改的，那我当时就觉得哎唱歌跳舞我不行，但是说话我可以啊，别的主播我干不了，那种需要才艺的或要给大家说一些暧昧的话题，我干不了，但是像他这种类型的主播，我真的能干。所以我当时就决定要来干抖音，而且你知道吗？抖音特别厉害，我当时在他直播间趴了三场之后，他一直给我推类似的直播间，像一火火呀，满妹儿啊，三妹老师，这些大主播你们认识吗？都是在那段时间推送给我的，我发现那些宝爸宝妈那真的是一个比一个普通，但是那赚的钱一个比较多，直播间的人一个比得多，太刺激我了。然后我当时我就觉得很兴奋，因为我发现我我在抖音上于找到一个我能够干得了的事儿，我能够做得了的主播，所以我那天晚上兴奋的一晚上真的差点都快失眠，因为我决定我要来干嘛，要来做这个主播嘛。当时我就是这么想的，所以我当场就决定要来做主播。
第二个，我为什么来看抖音？因为穷因为要赚钱，我自己打了十年工，然后开了一家餐饮店，也没开起来，亏了六七十个w，这两年我在家没有事做，找工作高不成低不就，找不到什么合适的工作。然后投资动都不敢动，所以我当时有两年的时间没上班，当时刷到他之后，我整个人特别兴奋。因为我也是个宝妈，我听到周周跟我说可以一边照顾家庭，一边不耽误咱们照顾孩子，还可以赚点生活费。而且他那不是一点生活费啊，五开头的四位数，那你说我能不能，你说我行不行动，因为我自己做销售，做了十年，真的就是上班赚钱就没办法照顾孩子，我回来照顾孩子，我就没办法去工作，很难两全其美。所以当时哈我作为一个宝妈，我看到另外一个宝妈在抖音平台拿到这个结果是说实在话，我内心我是羡慕的。我其实最开始我没有想过我能拿到如今的这个结果。我想我一天只要赚个一百二百块，有个我们六千块钱的一个收入，也很香啊。我当时真的就这么想的，我们我都没没有想到我可以做到现在这个成绩，七个月时间赚了九十五个w，而且我自己打了十年工，打工有没有跟我一样打工的？有的话打个有，打了十年工那个时间真的极其的不自由。家里如果小孩子有什么小嗑小碰头头脑热的，要出来，有点办点私事儿的话，就是跟领导各种斗智斗勇。真的我不知道有没有跟我一样上班在大公司打过螺丝的，应该是深有同感，时间极其不自由。所以那我看到那个宝妈，你看他一个二个的都是宝妈。有的时候呢是我看到有的宝妈是在家里的厨房开播，有的在阳台开播，有的在户外找个小树林啊，搞个支架，整个散热器就可以开播了。有的时候时间可以自己选择嘛。像我现在晚上我是七点四十七点钟播到晚上十点播三个小时。你想这个时间点啊，我就不耽误我白天照顾孩子，也不耽误我照顾家庭。这个时间点，就算我不做主播不开播，那我还不如在家追剧，在家刷段子，打麻将，度过这个无聊的时光，对不对？那我把我自己一个与多余的空空闲的娱乐时间拿来看看抖音，赚点零花钱不香吗？而且我现在已经不是零花钱了，七个月赚了九十五个w，而且你知道吗？这个它其实真的就是创业啊，我觉得这种创业方式非常好。因为我之前是开过店的，我在看抖音之前，我开了一家日本料理店，投了六七十个，然后还砸进去两年的时间。这两年我没有一分钱的收入，不说浪费了两年时间，不说亏了六七十万，真的血本无归。因为你一开店，从装修到啊进货到铺到铺租啊、房租啊、水电费啊、管理费啊、人工啊，真的你没有几十个w你开不起来，哪怕是你开个小卖部也好，开个什么啊奶茶店的蛋糕店也好。你没有个十几二十个w开不起来，真的想都不要想。而且你一旦开店之后，他还不是说一次性投入，你还得交铺租水电费、管理费，人工，对不对？但是你看这些宝妈他们拿这个支架，拿这个手机在哪儿都能播，厨房能播，家里能播户外。他的投资特别少，就是轻投资，但是回报高啊，所以看抖音我觉得真的挺不错的，投资少，回报高，爆发力特别强。就你只要把直播间干起来，那确实能够挣点钱。你像我们这种主播，你把右上角这个你可以看到右上角的人数做到百人在线上三位数的收入做到千人在线，四位数的收入做到万人在线，那就是w起步的。你说赚钱快不快快？所以我当时就这么想，哎，我去试一下嘛。如果说我万一干起来了，那我成功了，对吧？我也像那个大主播一样，就是四位数、五位数。
那万一我干不起来没有关系，我没有任何损失，我总共就投了几百块钱，有损失吗？没有。所以这就是我当时为什么来决定干抖音的原因。而且我告诉你哈，我是七个月赚了九十五个w，七个月啊。我在家里面，你看我之前开店两年的时间，别说赚钱了，搭进去两年我还亏了六七十个。然后我在家里面玩了几年，玩了两年一分钟都没有。
但是我现在干抖音，七个月挣了九十五个，这是我自己拿到了实实在在的结果。我就不说这个赚钱了，至少干抖音之后，我整个人真的我跟以前不一样了。那两年的时间我在家没上班，你知道我是怎么样吗？我每天早上睡到九十点钟醒，然后呢，上午在家*淘宝刷**，刷段子，逛淘宝买买买。下午呢就打电话各个闺蜜这个那个谁有空啊，约约打麻将，就是约这个那个去打麻将，晚上就在家煲韩剧。那日子真的过得很颓废，真的整个人觉得觉得没有目标感，没有幸福感。然后我自己从我干抖音之后，我整个人突然就觉得我有目标了，我有奔头了。我的目标就是那个周周我要做一个像他这样的主播，然后我也要赚钱，我有目标了，我有冲劲儿，有奔头了。每天学习，每天去录屏，每天记笔记，然后到处接我朋友。那段时间，坦白说这是我老公都能够感受得到，我整个人散发出来的这种这种激情，这种状态都不一样。好，这是第三个话题。
第四个，身边的人是支持还是反对？其实，刚开始我看抖音的时候呢，我老公是有一点反对的，刚开始是有点反对。因为首先他觉得做女主播是有一点点不正经的职业。然后那时候你知道我是怎么给他*脑洗**的，我每次只要那个我先是把那个周周在开播的时候，我就把那个手机卖给老公看。我说你看人家穿的整整齐齐的，又不唱，又不跳，又不跟大哥聊什么谈情说爱的。因为老公一直以为做女主播是那种你懂的，我我就拿周周的给他看。那你看就这样聊聊天，说说话有什么见不得人的吗？
然后呢，第二个，每次陈翠芽晒收入的时候，我就一定会拿给我老公看。我说你看你看一个农村小宝宝，你看看这个这个小*牙虎**宝妈，她以前开花花店没挣到钱，人家现在在抖音挣了一套房子啊，啊，就靠他一个人养着家里面的七八口人呢。我说你看一下，我比他差在哪儿啊？老公，你觉得我行不行，他不能行，我也能行吧。然后呢，就这样，然后我老公就说，哎，随便吧，随便的去折腾吗，去做吧，然后老公就不知不反对了，就开始支持了。当然了，其实身边你说有没有人反对呢？也有我当时呃，我想想，我记得我是已经开播开播了大概两天的时候，我跟我一个朋友讲起来，我在干抖音嘛。然后他当时就劈头盖脸的给我泼冷水，他说你现在干抖音也不合适，我问他为啥呢？就是因为现在做抖音，我告诉你，他当时给我泼了三盆冷水，有理有据的泼了三盆。他说第一，你没特点，没亮点，没槽点，你知道现在在抖音什么人能挣到钱，就两种人，要么是特别特别漂亮。哇，那个把妆一化长得比明星还漂亮，他能挣到钱。第二种情况是长得特别特别丑，丑的惊天动地，丑的有特点，让人能够记得住，这种人他能火，而且能爆火。但是你看一下，你是属于卡在中间不上不下的那种普通人，所以你不适合干抖音，这是第一点。第二个，他说现在看抖音太晚了，各赛道人满为患了，早几年你干啥去了？早几年直播睡觉都有人看，现在不行。现在呢抖音自己的流量都都不够卖了，你现在还做抖音，来不及了，太晚了。第三个，他说你要卖房地产的，你去做抖音，你自己对抖音都一窍不通，你你你怎么会想着去做教别人看抖音呢？他说我给你个建议，我觉得你还不如去讲这个房地产更靠谱一点。就这么三盆冷水给我泼下来。那我告诉你，其实他这三盆冷水没有消除我干抖音的决心，事实证明我对了呀。你看我现在拿到结果了呀，我七个月挣了九十五个，他现在啪啪打脸呢，他现在就不说了，他现在是怎么说，你知道吗？他说哎呀，我没想到你能够把抖音干到今天这个结果，我都没想到，哎，佩服你，给你点赞。他今天这样说，那当时他这三盆冷水我是怎么样去接的呢？
第一点他说我不适合干抖音，第二点他说抖音太晚了。
第一点他觉得我不适合干抖音。那我是这么想的，抖音现在有八亿日活，那不是每个人都是色鬼？是不是每个人都喜欢看看美女啊，看大长腿啊，看黑*袜丝**呢？也有个人是爱学习的吧，对不对？所以他说我没特点，没亮点，没槽点，但是我坚持做内容，我有内容啊，我在直播间分享知识啊，我讲干货呀，我的作品也是做口碑作品，做内容输出，对不对？那事实证明我是对的呀，我当时就这么想的，我不想说每个人都喜欢我，反正我就找到一百个两百个喜欢我能够愿意听我分享知识的人就够了。因为当时那个大主播说了，右上角做到百人在线，一天挣一百块，做到两百人在线一天挣两百块，那我就想我只要每天做到两百人在线挣两百块钱，我就很知足了。这是我最初的想法，我是真的没有想到我能拿到今天这个结果。
第二个，他说现在干抖音太晚了。家人们，我想问大家伙一个问题，你们觉得现在干抖音晚还是不晚？你觉得晚打个晚觉得不晚，打个不晚。然后我来告诉你我的看法，我觉得不仅不晚，而且是我们普通人入局抖音最好的时期。为什么？首先第一个我给大家一个数据，就是抖音有十四个亿的注册用户，八个亿的日活。但是粉丝量超过一万以上的账号只有多少？只有一百五十万个，这是一个什么样的比例，什么样的概念？所以为什么在抖音这些大大小小的网红这么赚钱？就是因为它这个数据的悬殊太大了。绝大多数人其实他就是在抖音平台上在玩、在娱乐，在消遣，在花钱，他没有拿他的账号搞钱的。我就不说这些冰冷的数据了哈。我举个例子，此时此刻来你们现在在脑子里面过一遍，你想一下你身边你身边认识的这些朋友。朋友圈当中有几个人是拿抖音在赚钱的，是靠抖音。为什么抖音当工作在干嘛？有几个，反正我身边只有两个，一个我是做经验分享嘛。另外呢还有一个姐妹儿，有一个朋友他是做什么？他卖肠粉，卖那个广东肠粉，每天在直播间他也不露脸儿，就在那里做肠粉，然后卖那个什么铲子呀，做肠粉的那个道具啊。就我们两个，你说我周边认识这么多人，只有我们俩在抖音上搞钱。所以我告诉你，现在做抖音，一点都不晚，你现在已经是领先你同龄人和你周边的人很大的一步，就是你已经知道这个事儿了。接下来就是你选择要不要相信，因为我告诉你，我相信哈我相信未来直播时代来临，真的以后也许每个家庭都会有一个主播，也许每个人都会有一个自己的直播间。就跟咱们现在每个人有自己的朋友圈，有自己的一个微信号一样的道理，你们认同吗？当然这只是我自己一个人一个比较大胆的想法啊，这是这是一个数据。然后第二个点就是我认为现在还是我们普通人入局抖音最好的时期，为什么呢？如果两三年前你想要看抖音，不好意思干不了。因为两三年前抖音是一个小哥哥小姐姐唱歌、跳舞、娱乐大p k的娱乐平台。是不是现在抖音已经悄然转型了？他开始转型为电商平台加创业平台，他鼓励大家全民开播。他做电商平台，他就需要的更多的普通人来到这个平台，入驻在抖音，玩在抖音。这两年，今年是我们普通人入局抖音最好的时期，不用哭穷卖惨，不用要求你有颜值，有才艺，你只需要正常的记录自己美好生活就可以了，就会有流量。
当然我也能够理解，很多朋友呢就是想来干，但是就是各种恐怖，害怕不敢开播，为什么会恐怖呢？是因为咱们人对于未知事物的一种恐惧感。因为你没有播过，你不知道直播间是什么样的一个光景，也不知道开播之后是什么样的一个局面，所以会有点恐惧感。我能够理解，那么其实没有开过播的朋友，恐播无非无非就两个原因，要么是怕自己在直播间没话讲，要么是怕受人笑话，是不是？要么是怕自己口才不好，懂得不多，不好意思去教别人，是不是你们怕说人笑话，我真的能理解。因为我自己以前是在线下做房地产企业的一个高管，我来开播，当时我这个脸皮也是比较厚的。对于那些七大姑八大爷的，我还没那么害怕。其实我最怕的是一种人，就是我以前的前同事，前老板，还有我之前带过的前下属，真的我怕他们笑话。说我这个工作混不下去了，然后过来做主播直直播间还是个个位数。我怕他们，别的人我还好。但是我后来我想通了，你知道我是想通吗？我天天去那些大主播的直播间去趴，我趴了一个多星期嘛，趴了一个多星期。我天天看他们在收入，一场直播，四位数、五位数，只上三个半小时的班，能挣四位数、五位数，一个月十几几十个w啊。你想我们做房地产累死累活一个月，也就是万把块钱，而且不要去再想那些虚头巴脑的东西。我真的想通了，把钱赚到自己兜里面，才是实实在在的东西做主播，赚钱他不丢人，没钱咱们才丢人。你说是不是？是的，你们打个是，就是我在这儿的整整齐齐的，又不卖那种骚的，我又不哭穷，卖惨的，我又不坑蒙拐骗，那有什么好骗人的，有什么好丢人的，是不是？所以放下面子，我当时就这么想，一咬牙，一跺脚，心一横，我就开播了，我管他那么多呢，等我把直播间干起来再说吧。而且我跟你们讲哈，其实你真正的朋友他不会嘲笑你的。我跟你说，我当时要来看抖音嘛，我就跟我一个玩了十几年的一个好朋友，一个闺蜜打电话，我说我想来抖音做主播试一下，你觉得怎么样啊？然后他他说可以，我支持你，我觉得你行，他就给我加油，给我打气，给我鼓励。而且呢我当时开首播的时候，就在我们楼下的那个那个小草小树林下面，在草坪上面。他就在站在我后面给我当人肉背景，这才是真朋友，他不会笑话你的。所以听我的真朋友，他不会笑话你，笑话你的。不是朋友，不要去在意，放下面子，我们把钱赚到兜里，给孩子更好的教育给父母，给家人更好的生活，这才是实实在在的好吗？就是当时反正我就是这样想。
然后第二个，如果说你们担心在直播间不知道讲什么说什么呢，那其实更简单了，我们这种主播呢就在直播间夸夸抖音啊，讲讲自己的故事，讲讲自己的经历就可以了。
等一下，我会给大家分享我的我的几个话题，我给大家分享，我会给你话题，然后告诉你怎么去讲，好吧。然后呢，如果说你担心有没有朋友担心说自己的口才不好，懂得不多，不好意思，开播的朋友有没有？有时候打个有。其实我们这种主播每天讲的是一样的内容。你明天过来看我，后天过来看，我还是讲的这个稿子，口才是可以练出来的。有没有，第一次来我直播间的朋友，有的话打个有有的话打个幺，你可以给我点个免费的小关小注，你明天再过来看，我还是讲这些，后天来我还是讲这些，所以不用担心自己口才不好，口才是可以练的。
然后第三个就是如果说你担心说我自己懂的都不多，不好意思去教别人，那更不用担心了。我们是什么？我们是经验分享的主播，我不是老师，不是负责的去教别人干抖音的，我只是分享分享我自己来学抖音，干抖音的经验形式而已啊。说直白点咱就是聊天主播，不要给自己那么大的心理压力和心理负担，好不好？大家认同我讲的吗？认同大家认同哈。而且呢其实我来我来看抖音，呃，其实我来看抖音的路上，我是没有我算是没有被割过韭菜啊，我算是走的一帆风顺的。我播了十天个位数，然后播了半个月的十位数，然后播了一个月的百人，我是两个月的时间把直播间做到千人在线的。所以我没有走过什么弯路，算是比较顺的，算是比较顺的。但是我最初的也买过五份直播大纲，你们有没有买过大纲的？有的话打个有，你们买了几份儿，我买了五份，有没有买的，比我还多的，可以打在公屏上。我买了五份大纲，但是买回来之后发现这大纲基本上内容就是大同小异，差不多。所以呢我花了一点点小钱，所以我在抖音的路上没有踩过什么坑，就花这么一点点小钱。但是呢我依然我不怪这些主播，我很感谢他们，我真的很谢谢他们。因为不是他们的话，我怎么可能在抖音上七个月挣了九十五个w，是他们带领我来到经验分享这个赛道，是他们引领我来到抖音挣钱的。我当时就是刷到那个谁谁，你看我最后就用一句话把这个话题讲完之后又绕回来了啊。我当时刷到谁谁谁谁谁谁谁就把这个话题形成了一个闭环。
然后刚才我不知道你们有没有记时间，就我从第一个话题到第六个话题，总共讲了多久，是等一会儿我再来看这个时间啊。然后就是我们如何去延伸这六个话题。最后我再跟大家讲一个小小的技巧，虽然小白还有个问题，就是不会延伸话题，不会延伸话题就不管我给你几个话题，六个也好，十个也好。新人小白刚开始有个通病，就在直播间一分钟一个两分钟，两个六个话题，你可能六分钟就讲完了，不会延伸话题。所以今天接下来我跟大家分享两个延伸话题的万能公式。
第一个延伸话题的万能公式就是把你那你们可以记一下哈，看到的听到的、想到的，从三个不同的维度把它讲出来。我举个例子，就像我刚才第一个，我是如何来到抖音的对吧？那我就把我看到的我听到的我想到的把它讲出来。
那我看到一个就是我看到了一个什么画面呢？一个宝妈，普普通通的宝妈，穿着白色t恤，穿着牛仔裤，手上拿把扇子在那儿。瑶瑶瑶又没唱，又没跳，就在那里聊聊天，说说话。我看到他直播间三千七百人在线，我看到中间的画面不停的在飘在陕诠释了礼物。我看到了一个礼物，老贵了，这是我看到的第二个我听到的我听到他告诉我一场直播可以赚五开头的四位数的收入。哇，好多钱啊，好羡慕啊，对吧？这是我听到的，然后我想到的什么？我想到的是这个事儿我能干呀。这个事儿很简单呀，他这赚钱也太简单了，说说话就可以，这活儿我能干得了，我也想来干，这是我想到的。
所以一个话题，如果你不会延伸的话呢，你就从几个维度看到，听到想到的进行延伸。因为就这六个话题它是一个树的枝干，然后我们要从各个不同的角度去进行延伸。他说我看到的呀，我听到的呀，我想到的呀，然后呢，你再去描述，去把它描述出来。你这样的话呢，整个话题它的画面就会丰富起来，能够理解吗？
每个话题它只是一个主干，你要从各个不同的角度去把它讲出来。这样的话你整个话题你就不会死板，不会呆吧，有画面感比较丰富，这个能够理解吧。这是第一个万能的公式。
第二个万的公式，就是因为所以，因为所以，任何一句话任何一个话题都是可以遵循一个因果关系的。而且你把这个这个学会之后，你以后拿去讲话，你用因果关系讲出来的这个话，它是特别逻辑性特别强的，而且比较有说服力。那我还是用刚才的这个我是如何来到抖音的这个来举例。
因为我没上班，所以我在家里面刷抖音。
因为我刷到这个宝嘛，所以我才知道经验分享这个赛道。
因为他告诉我，我听到他很赚钱，我也看到他赚了一场直播，赚了这么多钱，所以我才相信我们普通人可以来抖音赚钱，对吧？
因为我想来赚钱，所以我才决定要来看抖音。
因为我觉得这个事儿简单，所以我觉得我也能做呀，对不对？
因为所以因为所以可以把这个话题无限的延伸，所有的话题都是可以用这两个万能的公式去把它进行一个延伸的。当然这两个万能的公式你们可以先记下来，一开始你可能用的不是那么熟练。
这些话题你一个一个的去套用这些公式，拿笔去把它写下来，之后你再去刻意的进行练习，反正慢慢的练不用着急，慢慢越练越熟悉。先写写写出来之后再去读，读熟了之后，再去背，背到滚瓜烂熟能够脱口而出。当你开播的时候，你就不会打结，不会卡顿。而且你自己有准备之后，你整个人心不会慌。很多新人小白，哎呀，紧张紧张，就是因为自己肚子里没货才慌。如果你是有备而来，而且能练得足够熟练，你就不会慌了，对不对？所以这是跟大家分享的两个延伸话题的。多练就好了，好不好？
今天跟大家重点就是讲了我们干货圈的六个基础话题。这个大家听完我整场的分享，现在你们应该知道这个六个基础话题的重要性了吧。
今天听完我的分享之后呢，我相信你们能够理解明白为什么每个主播大主播小主播也好，每个人都在讲这些话题，讲这些话题的原因是什么。然后你们应该已经明白这六个话题，把它练好的重要性了吧，这六个话题就是我们的经验分享的基础话题。
今天讲的其实真的只是一个框架，一个大的框架而已。自我介绍在讲故事，讲讲干货，只是大的框架。这中间你整场直播想要做好的话，还会穿插很多小的技巧。在这个中间包括这些内容里面都会有很多小的技巧。但是那些咱们先不用着急，一步一步的来，好不好？先把基础打好，把稳走了，然后呢后期我们再慢慢的去上技巧。因为讲完之后，你会发现所有的技巧都必须是穿插在这些话题里面的。就当你上技巧的时候，一定是建立在你本身对这个话题你能够非常非常熟练。我在哪个地方加什么词儿，加什么加什么样的技巧，能够达到什么样的效果啊，那都是建立在你对这些话题已经滚瓜烂熟的前提大前提之下。这一点认同吧，这个能理解吧。所以技巧这些东西在后期咱们再来讲，今天先学基础。
今天给大家布置一个作业哈，把这个自我介绍加六个话题，自我介绍加六个话题。首先第一步你先拿纸自己去写一个话题一个话题的写写出来。那先是自我介绍，你给我写出来，你怎么样做自我介绍，这个自我介绍如何能够简单清晰明了的把自己讲清楚，然后还能突出你的价值点，自己去写，这个谁都帮不了你自己去想象你自己的价值点是什么，你的优点是什么，你的优势在哪里，然后怎么样把自己给讲清楚，讲明白。自我介绍是我们一定要去苦练的基本功，因为你将来每一天都要在直播间不断的在做自我介绍。而且你将来你想晒你的结果，你想哭穷卖惨也好，你想打造人设也好，通通是包装。在这个自我介绍的这段说辞里面，自我介绍一定要苦练，先写出来再读，读完之后再背，这是第一个自我介绍。
第二个就是这六个话题，就是这六个话题一样的，先去写，先把它写下来六个话题，你就录六段，把它背熟好，再录成短视频，拿着手机，对着手机录，一个一个的录，也就总共有七个小视频，七个小视频，每个小视频不低于五分钟，自己去练习，对着手机去录下来。
录下来之后自己去看，以观众的视角去看自己当裁判，自己当观众去看一下你的视频，你的表现力，你的眼神，你的话术，自己去看，也许你可能不是一个大主播，也许你现在还只是个新人小白，但你绝对是一个很牛逼的裁判。比方说今天我状态不好，或者我今天开场没拍好，或者我今天话题没开好。没有抛好，或者是说我流量没接好，或者说我今天哎咋回事啊，不自信呢。总之我今天哪里有毛病，你们是不是在屏幕前看的一清二楚的，是不是？所以我说你们虽然不一定现在是一个大主播，但是你一定是个非常牛逼的裁判一样的。
你现在落录下来之后，自己当自己的裁判，当自己的观众去看看一下你的那个视频里面的那个人，他的表现力如何，他讲的好不好，他能不能够留下你自己去看，一直录到自己满意为止。今天的作业确实比较难，有一定的难度。但是你发现今天的作业会锻炼你第一个写的能力和面对镜头感的这种感觉，包括你讲话术的能力，是一个全方位的锻炼。所以说今天的作业有一点难度，但是我希望大家能够坚持下来。