商报讯
(实习生 王迪慧 记者 郭雪红) 最近，周鸿祎和汽车特别有缘分。继为了360手机业务筹钱出售新买不久的奔驰S600L后，周鸿祎转身又送出了六辆总价值近800万元的保时捷轿车，单辆轿车最高价值为200万元。不过，这次他把六辆保时捷轿车的钥匙交到了去年360搜索业绩最好的六家广告代理商手上。其中，就包括了杭州广桥集客网络技术有限公司总裁彭毅—他拿到了价值120万元的保时捷轿车大奖。作为360搜索在浙江杭州等地区的独家总代理，彭毅已经是第二次获此殊荣，去年，他拿到的是一把奔驰车的钥匙。
360好搜豪车重奖代理商的背后，是好搜商业化进程驶入快车道。在过去的2014年，360方面称好搜在搜索市场的份额超过30%。同时，这也从一定程度上显露出360在搜索商业化，特别是移动搜索商业化上的野心。
市场份额扩大商业化驶入快车道
相关资料显示，好搜脱胎于原来的“360搜索”，是360集团旗下的独立品牌。从360搜索到好搜，360希望通过独立品牌的运作，在移动搜索发力。360总裁齐向东曾表示，随着互联网产业的不断发展，360会继续梳理商业化流程，打造一个覆盖PC、手机、网页和应用的完整体系。随着好搜移动推广的上线，360正在完善其所称的“一个品牌、两个终端、多屏覆盖”的整合生态营销布局。
为争夺市场份额，好搜APP在上线时提供了摸字搜、照妖镜、安心购、良心医、周边号、万花筒以及随心谈等功能，试图强化用户体验。目前，好搜已经构建起了一套完整的搜索引擎营销闭环解决方案，其产品遍布营销的各个环节，包括营销分析、投放管理、监控评估、效果优化等方面都已经覆盖完成。
360方面称，过去的2014年，360好搜在搜索市场的份额超过30%，打破了传统的“721”格局魔咒。
商业化进程驶入快车道
随着市场份额的扩大，好搜的商业化进程也驶入快车道。
公开资料显示，360搜索的商业化运作要追溯到2012年第四季度，外连与谷歌合作的关键词广告系统，对内则组建代理商网络，推出360点睛营销平台。2013年三月，360搜索启动商业化进程，开始发展自己的广告代理商。360公司助理总裁栾天表示，“在渠道构建方面，好搜超额完成年度指标，仅用一年多的时间就完成了竞争对手需要三年才能完成的渠道体系搭建工作，与国内41家代理商达成了合作关系，实现了二三线城市的覆盖，并已经开始进军三四线城市市场。”
搜索业务的商业化成果在360的业绩中也得到了体现。奇虎360财报数据显示，360在2014年收入达到13.9亿美元，比2013年6.71亿美元的收入增长约107.2%。其中主营业务的快速增长，主要得益于搜索商业化进程的持续推进和移动端业务的高速增长。
已为杭州6000多家公司提供服务
杭州作为长三角中心城市之一、电子商务之都，一向是搜索引擎巨头的“兵家必争之地”。彭毅透露，好搜与杭州广桥集客达成合作以来，始终把中小企业的可持续性发展作为使命，通过自身的优势不断提高中小企业市场拓展能力。“自2013年4月以来，公司已经服务了杭州6000多家公司，为这些企业在发展的过程中提供了源源不断的助力。”作为好搜在杭州、嘉兴、湖州、金华地区的独家总代理、营销服务中心，杭州广桥集客自2013年4月与好搜达成战略合作战略。由于业务增长迅速，公司的规模也以惊人的速度迅速壮大。以公司员工为例，从之前的20多人迅速增加至现在的300多人。
作为搜索引擎广告市场的后起之秀，好搜凭借什么吸引有实力的广告代理商投入自己的阵营？彭毅坦言，是360对代理商的扶持让他动心。“和其它搜索引擎相比，360搜索对代理商的扶持更细致，除了总部在各个过程中给予全面扶持，很多细节也都考虑到了。比如360的渠道经理就在我们办公室长期办公，我们公司的干部培训、客户培训都会亲自参与。可以不夸张地说，360的渠道经理真的是手把手指导我们整个经营业务部门怎么服务好用户。而我们此前代理的搜索引擎，一个月才能见到一次渠道经理。” 正式得益于各种有效的激励手段和细致入微的服务细节，作为后进者的好搜在渠道建设上迅速“跑马圈地”。
针对好搜移动端商业化的发展计划，彭毅表示，在好搜移动推广上线后，公司已经着手优先选择一些重点客户进行测试和体验，全力协同好搜在移动端搜索市场发力的布局。同时，为了更好地引导客户从传统的PC端战场转移到移动端，杭州广桥集客已经在着手帮助客户移动建站，定期举行移动搜索相关培训，帮助客户解决传统PC网站适配问题等。