前言：

总以为，只要努力就会有回报；

总以为，风雨过后必定有满天彩虹；

总以为，少年英雄注定了拥有明天的太阳；

岂不知，有时候这竟是“青春期”的“错觉”。

胡志标，农民出身，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，又不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，梦想要当“中国的松下”。

有一天，在东升镇的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出来的*放播**机叫VCD，用来看盗版光碟比正流行的LD好过百倍，这个东西一定会卖疯。

听到这几句话，胡志标当即赶赴香港，招兵买马开发VCD。1995年6月，样机开发成功，7月20日，胡志标26岁生日那天。新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，"就它了，爱多"。10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台像模像样的播出来了。11月，胡志标把火力瞄准了大广州，在“寸土寸金”的《羊城晚报》上，连续4天，包了报纸1/2的通栏。第一天，他登了两个字“爱多......”；第二天，第三天，还是这两个字；第四天，谜底出来了——“爱多VCD”。据说，这是中国第一条悬念广告。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元除了留下来一部分买原材料外，剩下的都一股脑儿投进了电视台，买下了体育新闻前的5秒标版，这也是中央电视台的第一条VCD广告。

那是一个阳光灿烂的创业岁月，尽管工厂破烂得让人难以立足，尽管很多道工艺还是手工艺，尽管每个人都不知道成功离自己还有多远，可是，他们知道明天太阳一定会升起。因为他们知道出厂价2200元的爱多VCD，每台的利润有700-800元，只要卖出去，他们个个都是百万富翁。

第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，唯独没有买过家电的。可能也正是这一点，让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款提货，款到发货”，这在别人眼中几乎是“不可能的事”。然而胡志标的团队每到一地，就缠住人家谈理想，谈爱多的明天，谈VCD的广阔前景，让大家去看中央电视台的爱多广告，再加上近乎暴利的批零差价，硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖地拿出预付款来。胡志标全国一圈跑下来，竟带回来了2000万元的预付款。

1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受，一些中小企业纷纷起而进入，胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅遥遥在望。

于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多一年的全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”

怀揣着这条广告片和8000多万元经销商的预付款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心，最终以8200万元争得中央电视台天气预报后的5s标版，夺得电子类第1名。

第一次投标便高居电子类第一名，这一新闻让刚过周岁的爱多一跃成为国内知名家电品牌的行列。嗅到暴利气息的国内经销商趋之若鹜，纷纷前往东升镇跑。胡志标认为这是供求关系转变的大好时机，于是提出每个爱多产品的代理商必须缴纳300万元至1000万元的保证金，其代理区域分成了三类：北上广为一类，保证金1000万元；成都、沈阳、南京、杭州等区域中心城市为二类，保证金500万元；其余为三类，保证金为300万元。仅此一招，爱多竟“无偿”集得资金2亿元。

随着爱多的崛起，国内一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷攘攘来分一杯羹，胡志标要把他们消灭在萌芽中。于是在梅地亚中标后的1月后，爱多宣布大降价，将VCD价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻*放播**机器则将其与即将到来的新年和“香港回归”巧妙的联系起来。

到了次年春节前后，胡志标再次让那些还没有从“1997年旋风”中缓过神来的同行瞠目结舌，第二次宣布“降价突袭”，将价格普遍拉下400—500元，最便宜的机型只售1280元。这个被称为“阳光行动A计划”的降价风潮，彻底击溃了业界的暴利防线，爱多的市场份额迅速上升，首次超过万利达称为行业老二，知名度更是跃居第一，一举建立了行业领袖的品牌形象。由此，随着价格的合理回归，全国VCD市场的热销闸门被一炮轰开，当年度全国VCD销售量猛增至1000万台，让所有国内外的家电行业大大跌了一回眼睛。

在20世纪90年代的国际市场，VCD被认为是行业淘汰了的技术和产业，荷兰菲利普、日本索尼等跨国家电巨头也曾考虑过在中国推出VCD，然而他们各自做出的市场调查结果都表明：中国消费者对这一产品可能无法接受，因而纷纷放弃这一计划。

1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃骤增到16亿元，赫然出现在中国电子企业50强的排行榜上。这年年底，胡志标赴荷兰菲利普公司总部考察，这位百年巨人以“私人飞机+红地毯”的最高规格接待了这位中国的年轻人。据称，菲利普从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。当时业界对胡志标的厚望由此一斑。

1998年11月8日，胡志标再次以2.1亿元的价格获得新闻联播后5s的黄金标版，成为标王。当胡志标踌躇满志地步出梅地亚中心大厅的时候，突然发现了正徘徊在门外，落魄的前任标王秦池的姬长孔。寒暄未几，姬大王深有感触地提醒胡少帅：“年轻人，面对记者，你千万不要透露你的产值和利税，不能透露你企业的数字，否则他们会按他们的方式给你算账，然后再品头论足。”

研究爱多案例，往往让人产生一个这样的感慨：从崛起到覆灭的4年时间里，爱多与其说是一个企业，倒不如说是一支“站战斗突击队”，他从南中国冲决而出，一路啸聚英豪，攻城略地，一鸣而天下知，引得八方诸侯无不侧目噤声。然而在一路冲杀，对手纷纷退避的时候，爱多的青年英雄们却荷戟四顾，无所适从了。

几十年来，中国家电行业可谓一直笼罩在价格大战的恐怖密云中，除VCD以外，彩电、空调、微波炉等行业的价格战亦此起彼伏，蔚为壮观。观察其中的最后获胜者，大抵有三个特征：一是企业资本实力有明显优势，具有强大的抗消耗能力；二是科技研发能力超前，其降价产品往往是本企业将淘汰，而同行对手以此为生的成熟类产品，在降价的同时有新生替代品立即跟进推出，使企业的市场利润依然能够得到保证；三是把握降价的发动时机，有明确的攻击目的性和配套性市场巩固措施。

说起来十分凄凉的是，中国所有VCD企业的核心部件都是舶来品，芯片是荷兰菲利普和美国C-CUBE的，机芯是日本索尼和美国ESS的。

一股寒流已经悄悄逼近了一直在努力的爱多人。

1999年4月7日，《羊城晚报》发表了一则“律师声明”，发难者是在当年出资2000元与胡志标各占爱多45%股份，却始终没有参与爱多任何经营的儿时玩伴陈天男。在过去的几年里，陈天男一直没有插手爱多任何经营事务，外接甚至不知道有这么一个大股东存在。在“律师声明”中，陈天男声称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权与“广州爱多电器有限公司”无关。

那些被爱多拖欠*款贷**搞得心神不宁的经销商和供应商像发了疯一样跑到中山，各地媒体更是嗅到了猎物的气息。随后胡志标和陈天男经过20天的谈判，胡志标被迫让出了董事长和总经理的位子，新标王在加冕1年多后便黯然退位。

当年5月6日，被拉下总经理宝座20多天的胡志标，再次在部分商家的拥戴下，成功“复辟”。然而爱多实在是到了山穷水尽的地步，同月，中山市政府对爱多公司的初步调查审计结果公布，爱多现有固有资产8000万元，库存物料近2亿元，负债4.15亿元，不计无形资产，公司资不抵债1.35亿元。6月，胡志标和陈天男被数百爱多员工“软禁”两天两夜后，直到胡志标带回200万元现金发到了部分工资才得以脱身。7月，爱多与一家最大的债券企业谈判失败。8月，爱多最后一位副经理出走。12月，中山市中级人民法院依法受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，广东爱多进入破产程序。

有人猜测爱多之所以这么快覆灭，主要原因是因为财务问题。

中国民营企业的成长史一再地证明着这样的一个原理：对一家新兴企业来说，在度过了市场开拓阶段之后，阻碍其成长的最大威胁便是对财务缺乏适当的关注和没有正确有效的财务体系。一家没有稳定而有效的财务保障体系的民营企业就好比一辆没有保险带和安全气囊却在高速公路上超速行驶的汽车，企业的发展越快，在市场上的成功都越高，其缺乏财务前瞻性的危险越大。

至于后来的胡志标，2000年4月18日，胡志标突然遭到汕头警方拘捕，据说是因为涉嫌商业欺诈。在被超期羁押3年后，2003年6月，中山市中级人民法院一审判决，以票据欺诈罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪3项罪名判处胡志标入狱20年，并罚款65万元。2004年11月，广东省人民法院对胡志标的票据诈骗罪不予认定，二审改判有期徒刑8年，罚金减少到25万元。胡志标在狱中喜欢上了打篮球和看历史书。2006年1月20日，表现良好的胡志标被假释出狱。2007年，胡志标加盟生产液晶电视驱动电路板的广州市驰讯电子科技有限公司，但又很快离开。2008年，他创办“我耶”电器商城。2009年，成立胡志标企业管理咨询机构。