（一）颠倒因果
你是否为练就完美的身材而开始一项体育锻炼？
每个人都羡慕游泳运动员，他们的身材匀称优美、穿衣显瘦、脱衣有肉，于是很多人决定每周两次钻进游泳馆含氯的水里，梦想着成就宁泽涛或者菲尔普斯的身材。
可是游了一段时间却发现，自己上了错觉的当，实际上游泳运动员并不是因为游泳使得身材变好，相反是因为身材本身就很好，所以才选择了游泳。
这样的例子生活中比比皆是。
化妆品柜台的模特们，并不是因为用了某些化妆品才变得漂亮，而是因为自己本身就天生丽质，所以化妆品的效果提升了。
李佳琦并不是因为口红才变得帅气，其实人家本身就很帅气。相反陈佩斯再怎么化妆也成不了“浓眉大眼”的朱时茂。
这就是广告的营销手段。
跟上名校的道理是一样的。
很多家长会挤破头把自己的孩子往名牌中学送，甚至不惜到处举债只为买一套老破小的学区房，理由是名校的教育资源好，升学历高，自己的孩子能上清华北大。
实际上却并非如此。并不是好学校造就了好学生，而是因为这些学校本身招的就是拔尖学生，所以升学率才高，上清北的概率也就高。
这个我深有体会，中考的分数线达不到我当时高中最好的班的录取分数线，后来家里找了一些关系才勉强让我进去。进去之后才发现，老师的教学水平的真的很一般，但是班里的同学个个都像文曲星下凡，每次考试我班几乎都能包揽年级前十，甚至老师经常有不会做的题目都要问学生。
由于自己的水平和其他同学差距太大，跟不上老师的进度，自信心也受到了极大的创伤，慢慢就自甘堕落了。现在想起来，如果当时去一个适合自己水平的班级，反而会更加有利于自己的学业。
这里真诚奉劝大家一句：但凡有人在向你夸赞某些美好东西的时候，无论是好身材、高颜值、高收入，还是长寿秘诀、好成绩，在跨入游泳池前，一定要对着镜子照一下自己，最好的不一定是最适合自己的，只有最适合自己的才是最好的。
（二）纠结沉没成本
各位还记得《上海堡垒》这部烂片吗？
当时去这场电影的时候，我是陪我女朋友去看的，她很喜欢鹿晗。可是看了没一会，我们实在忍不了这部烂到无以复加的片子，我想拉着她走，可她执意不肯。
“票都买了，而且都看了这么长时间了，干脆看完算了。”她说。
她是其实是在纠结于她已经付出的时间、精力和金钱，认为自己已经付出这么多了，现在放弃多可惜呀。
这个观点是不是很耳熟？多么像某些励志学讲的话。
可现实却不是这样子的。明明你已经发现这条路是错的，但是难以放手和释怀自己之前为之付出的一切，最后导致了更大的损失。
一对情侣谈恋爱，时间久了明明发现对方并不适合自己，却因为之前付出了太多，纠结沉默成本，“带病”结婚，最后造成婚姻悲剧，给双方造成了更大的伤害。
投资也是这个道理，很多散户一旦被套牢不知道及时砍仓止损，觉得自己投入了太多的金钱，现在撤出亏损太大，同时还有侥幸心理，最终的结果就是越亏越多，不得不在一个更低的位置割肉。
所以，有许多好的理由支持你继续投资下去，但如果只是因为舍不得已经作出的投资而继续做某件事，这就不是一个好理由了。
理性的决定是放弃已经投入的成本，投资了什么并不重要，重要的是对现在和未来形势的评估。
（三）对比效应
罗伯特西奥迪尼在《影响力》一书中讲了这样一个故事：
20世纪30年代，有两兄弟共同经营了一家服装店，哥哥负责营销，弟弟负责裁剪。每当哥哥发现有顾客真心想买衣服的时候，就会选择性耳聋。
客户问衣服价格的，哥哥就会大声问弟弟：“这套多少钱？”
“42美元”弟弟回答道。
哥哥装作没听懂，又问一遍“多少？”
“42美元！”弟弟不耐烦地喊了一句。
哥哥转过头就跟客户说，“先生，这套衣服22美元。”
顾客听了赶紧将22美元放在桌上，趁哥哥发现“错误”之前赶紧带着衣服走人。
对比效应是最常见的心理错误之一。你会因为买了一辆50万的汽车而懒得计较1万块的汽车装潢，即使这些装潢几乎一文不值。买菜的时候有人为了便宜10块钱，跑到5公里外的菜市场，却在买1000元衣服的时候不愿意去5公里以外的商店买同样款式、但价格是990元的，虽然这两种的差价都是10块钱。
打折促销也是一样的。每年的“双十一”“双十二”促销，同样价格的东西，打折促销标了原价150元现价100元，就是比直接卖100元的销量更多。
现在炒股票也是同理，人们只关注现在的美股是从多少点跌下来的，跌了多少了，而不在意它是否处在合理的价值区间。
没有对比就没有伤害，这就是为什么很多长得好看的女神，身边总有一个长相平平、身材走形的闺蜜的原因，没有绿叶的红花，注定是不完美的。
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