2017年，在健身行业“整合洗牌潮”的推动下，金吉鸟健身全资收购宁波“美日健身”俱乐部，成为中国健身业界最大的并购案；截止2018年中，在全国拥有345家直营连锁门店；它，就是中国最大的健身俱乐部直营连锁品牌——金吉鸟。十四年品牌发展，金吉鸟每一步都走得坚定、果断。
金吉鸟作为中国健身俱乐部领跑品牌，其品牌创始人，到底有着怎样独到的远见？金吉鸟成功的秘籍又是什么？带着疑问，FIBO专访将与大家分享金吉鸟创始人&董事长——周荣先生的创业传奇。
“健身是我的所爱，更是梦想”
FIBO：周总好，您是如何选择进入了健身行业呢？
- 我本科学的是水利专业，辅修了市场营销。在校期间就对未来有较清晰的规划，也很注重自身的全面发展，所以当选了年级学生会主席，还创建辩论社团“争鸣社”，吸纳同学们在一起思想碰撞，百家争鸣。
- 从前我体型体型较瘦，大学时通过选修健美课，身体素质渐渐有所改变。后来我开始坚持每天跑3000米，洗冷水浴，这样的一些锻炼，让我体型上发生惊喜的变化，也让我开始意识到健身的重要性，从那以后，我真正热爱上了健身。
- 毕业后我也从事过其他工作，但最终还是选择进入健身行业。最初是从健身房销售做起，因为对健身行业的热爱和自己的努力，第二个月就成为销冠，半年后被提拔为销售经理。因为业务能力强，业绩上升很快，新的俱乐部投资人看中了我，我开始接手新项目，成为高层管理者。
- 从最初的销售，到俱乐部高管，让我开始触摸到健身行业的痛点。过去，健身俱乐部投资人素养偏低，职业经理人很难施展抱负，而我心中一直有个梦想。为了实现理想，我决定进行自主创业。
“天下武功唯快不破，创业一定要果断把握机遇”
FIBO：您的创业历程又是如何？成功之路上有哪些重要的突破呢？
- 2005年，创业初期，面临资金少，场地面积小的情况，结合健身市场的大环境，我采用低投资的方式，单独剥离出健身房的操房功能，开了团操工作室，这样的策略取得了不错的效果，团操工作室也赢得了很多会员的认可。同年11月，由于当时高温瑜伽刚刚兴起，我很敏锐的捕捉到市场的趋势，在南京开设了第一家专业瑜伽馆，很成功，随后便快速拓展了多家分店。
- 在瑜伽馆获得成功的前提下，新租用的1500平场地仍有富余的空间，同时大量消费者提出了对健身器械的需求，消费者的需求正是我们突破的机会点，我果断决定开办综合健身房。2009年2月28日，金吉鸟创立了第一家综合性的健身馆，开业首月营业额就达到100万，在当时还是比较可观的。
- 随着时代的变迁，消费者需求的升级和消费模式的更迭，在2014-2016年，shopping mall迅速兴起。在这样的机遇下，我立即开始规划全国的战略布局，与知名地产商形成商业联盟，从北上广开始，获取人才，积攒经验，提高知名度，再延伸到二线城市，从而覆盖全国。北京第一家店的预售额就达到了1000万。
- 2015年是金吉鸟快速发展的一年，到2016年底已经突破了100家门店。前100家店的成立需要不断突破很多难关，从无到有、从少到多，从局部到全国布局，需要不断建立各种体系来支撑发展，核心之一就是务必保证净现金流的持续供应。2017年、2018年我们通过全国战略布局实现了品牌的极速扩张。
- 目前金吉鸟已开业的门店达到345家，同时新增的签约门店还有130多家。
FIBO：金吉鸟为什么可以在近两年飞速发展？成功秘籍是什么？
- 首先是有一个成功的商业模式。保证净现金流，快速进行复制。
- 其次是人才储备和培养，通过传帮带等方式，建立人才梯队，保证了人才的供给和员工的低流失率。
- 再次是完善选址、设计、预售、装修、设备供给，成品店管理、人才培养等各个环节，形成系统闭环，节约了成本、提升了效率。
- 更重要的是要审时度势，当时机来临时一定要迅速把握住，全力以赴的快速推进，做大做强。
“高成本投入即高效产出，专属人才培养是必然”
FIBO：金吉鸟发展到现阶段，您认为最重要的环节是什么？
- 我认为最重要的是人才招募与培养。金吉鸟现在每年新开门店不少于100家，有大量的新人需求，尤其是健身教练，每年自身需求不少于3000人，这就急需能够提供系统、持续、高频内训的机构，同时能够大量培养零基础的私人教练、团操教练及会籍人员。对于几千名在职的员工，我们也需要持续为员工赋能，提升业务技能和管理能力。在这样的背景下，金吉鸟（企业）大学应运而生。
- 金吉鸟大学选址于南京，以“强健体魄 文明精神” 为校训，占地16000平米，主楼共8层，有37间教室、健身房、餐厅、学员公寓、导师公寓等，能保证500-600人同时上课与住宿。金吉鸟大学的主要功能是内训和对外培训（零基础的私人教练、团操教练、瑜伽教练等培训）。
- 金吉鸟大学的成立保证了快速扩张人才的需求，同时确保持续提升在职员工的专业技能和管理能力。通过持续、高频内训，员工的业务知识、管理能力提升后，对总业绩提升将达10%。
- 我们不做加盟体系，专心发展直营门店，培养有金吉鸟特色的专属人才，总部集权，统一管理。
“传统健身房不可替代，未来中国健身市场将是世界第一”
FIBO：您认为未来中国健身行业的发展方向是什么？
- 未来中国一定是世界第一的健身市场，而且独具特色。因为中国人口基数大，城市化进程快，大量中产阶层已经形成。在快速变换的时代背景下，中国在移动互联网领域领先全球的发展，中国健身房的智能化应用也将领先全球。
- 虽然未来健身房模式会是百家争鸣，但传统健身房是不可替代的。智能化和24小时不是新型健身业态的独立标签，传统健身房的智能化改造及运用是趋势，我们传统门店也有在24小时经营。随着互联网技术的运用和移动支付的发展，风靡一时的小型的自助式训练场所在中国颇受资本追崇，但是我认为至少早产了10年，因为支撑他发展的客群不够。
- 中国的健身基础比较薄弱，应试教育使得大量的人群几乎没有体育运动，运动知识贫乏，大量的人从未进入过健身房，没有教练指导，很难独立完成正确的训练；而美国上世纪70、80年代就开始大量兴起健身房，高中就开设有健身健美课程，大学里的健身运动更是非常火爆，其全民的健身素养是不一样的，他们中的大多数人已经可以独立完成常规项目的自助训练。不同的人文环境注定会有不同的发展模式，顺势而为才能长久。
- 大型连锁品牌未来有竞争力的经营模式应当是形成自有生态链。大店、小店及特色店应组合起来，区域化密集布局，可以实现会员的互相转换，满足多元化需求。会员的大数据经营也可以将业务扩充到健身产品之外，实现精准化营销。
在采访的过程中，我们能深深的感受到周总的个人魅力与战略远见，其神采飞扬的介绍让我们充分感受到了他对健身行业的热爱与专注。从创业初期的决断魄力，到地域上的全国战略部署，再到未来的企业发展规划，处处彰显周总的雄才大略，更有周总对梦想的追求与坚持不懈的努力。这大概就是为什么，成功，总是愿意眷顾这样的强者吧！
金吉鸟健身简介
“金吉鸟”取“荆棘鸟”之谐音，并赋予了品牌关于“荆棘鸟”财富和吉祥的象征意义。品牌创建于2005年，专注健身13年，是中国最大的直营健身连锁品牌。目前金吉鸟健身拥有345家直营门店，已签约的新增门店130余家。累计发展会员人数150万，每年新增约45万会员，拥有团操、私教、瑜伽、游泳等多类健身项目，每天约十五万会员在全国各分店享受专业健身服务。2018年，创办金吉鸟大学，立志打造中国健身业最具影响力的企业大学。
