相信很多人都接到过推销的电话，卖房子的、学历提升的…… 而卖保险，也躲不过这个方式。

很多人可能觉得保险电销本不值一提，

因为大家本身就很反感电话推销，再加上保险这种特殊金融商品，

起码也得先发个条款看一看才会签单吧，应该不会真的有人接个电话就买一份。

但看看数据就知道，原来真的有很多人买了电销保险。

根据保险行业协会数据公布，2020年上半年，电话销售财产保险保费虽然同比下滑很多，但累计收入也达到96.58亿元，接近100亿。

电销这种渠道，没有具体的条款比对，又是短短几分钟的场景，消费者就更容易“上当受骗”。

提醒大家， 接到保险销售电话一定要注意以下几个点：

老客户专享，免费赠险

电话客服说， 我们这个服务是给到优质老客户的，只有老用户专享，

（凡是这种传说中的“捧杀”好听的话都不要太当真了，一定要记得保持清醒~）

每个月存一笔零花钱，就免费送一份保险，得重疾、中症、轻症都能赔，哪怕是不幸去世了也能赔。

而且，存的这笔零花钱，需要的时候可以随时取出来用，只要6个月内再还进去就可以了。

不懂保险的人肯定又被绕迷糊了，但这不就是一份带身故责任的重疾险吗？

为啥存的零花钱，用6个月还得还进去呢？

因为每个月存的零花钱其实就是保费，分月缴了，用的时候其实是办的保单*款贷**。

大部分长期险种，只要有现金价值，就可以办保单*款贷**，一般最多可以贷保单现金价值的80%，期限一般不超过6个月。

不过，重疾险现金价值一般不高且在保单前几年更低，真需要资金周转的时候，它也贷不了多少钱。

而且，它还要收利息的。

被返还迷惑，因小失大

电话销售中绝大部分产品都是返还型的，这种类型保险非常迎合大家的需求，不花钱免费得几十年保障的话非常受用。

事实却是，返还型的保险不止死贵而且保障也是缩水的，而所谓的收益，在通货膨胀面前，绝对是你为了返还交的钱越多亏的也就越多~

冲动消费，忽略真实需求

电销保险如果只为推销某款产品，不去考虑你的实际需求，也不管你的收入多少，家庭结构如何，适合多少预算的产品，那就是错误的，

为了提高你的接受度，保费通常会给你讲月缴，甚至弱化到日缴多少多少，有很大的迷惑性，

可如果换算成年缴，对整个家庭经济压力是很大的，而且很多长期保险，如果因为经济压力退保损失是很大的。

作为消费者， 我们买保险前，一定要先梳理自己的风险缺口，然后针对自己具体情况来配置合适的产品。

信息不对称才是最大的坑，所以，加强自身学习，要对保险的各种术语有一个大体的了解，知道它的内核，就不容易被销售人员的话术迷惑了。

如果实在不能理解，那就认准一条，一定要把保险销售人员宣传的落实到合同条款里。在条款里找到出处，看看有没有其他的附加条件或者限制。

而电话销售人员，虽然理解他们也是为一份工作，

只是，希望能坚守底线，不要把自己的工作建立在损害别人的利益之上~

话说你有接到过保险电销吗？欢迎留言分享你的看法~