如今这个时代谁还敢开古玩店呢？尤其是在北京， 费用那么高，开一个“死”一个。在我们古玩城打扫卫生的王姐在擦地时跟我闲聊。我抱怨的说：“现在古玩店不好干啊！没生意，没钱赚，还不如你们上班的有固定工资呢。”王大姐说：“大环境不好，又不是你一家店这样，你是不是进货有问题啊，开价过高给人吓走了，开价过低又让人不信，培养客户没有啊？等等一系列的问题脱口而出。王姐的这一席话让我立刻对她产生了敬佩之意！我好奇的问了一句，“王姐您以前是干什么工作的？”王姐正弯腰擦地，抬起头来一本正经的对我说：“快别提了，我们原来是同行啊！”
如今古玩行不景气是谁造成的？不是景德镇造假泛滥造成的，是”砖家“误导民藏造成的。让买家看到真品说是仿的，让卖家拿着老的当新的卖。这种事只会发生在什么事都有可能发生的当下。在未来会有人回忆起今天发生的事情却是如此的神奇，是那个”可以闭着眼逛地摊，都能买到国宝的年代！”
虽然“大环境”如此萧条不振，仍然还会有人会进入这个行业，被称为“接盘侠”。老话说：铁打的营盘流水的兵！古玩城的店铺照样是满满的，不卖东西也能当个仓库用嘛！
如今在北京经营一家古玩店，挺难的！外地二线城市倒是轻松的多，因为房租低廉，一个月才500元。在北京最便宜也要每月1500元，还是裸价，不算水、电和网络的费用！可是在外地，尤其是通了高铁和交通便利的地方，东西卖价和在北京是一样的。看来去外地开古玩店比北京容易的多。
如何在北京开一家古玩店呢？经营古玩店不是一朝一夕的事情，需要长时间来积攒客户，如果你有四、五个老客户在消费，可以维持你一年的房租费用。
大清光绪年制，黄地素三彩龙纹盘，直径14.2厘米。
在北京三环外开一家古玩店，10多平米面积怎么也要每年近3万元。你要做好至少玩3年的准备。如果你说玩一年看一年，我劝你别玩，还不如东西别搬来搬去，省的砸了。
开古玩店是有讲究的，店里放什么货迎人那是需要策划的。如果你的藏品堆成山似的摆在店中，就算都是老的，也没档次。开店要有针对性，针对客户群。最好针对低端客户群销售，店里2/3的货需要铺“老普残”迎人！收藏大军中最底层的人最多！你需要放那些大众认可的东西，所以“老普残”是主流货。虽然你看不起“老普残”，但这个时候你不得不向它“低头”。因为你希望客户多进门，所以要放那些低档的东西招人，这样才有机会“开张”。
如果你门前放元青花大罐、永宣青花大龙缸在门口的话，虽然是真的，但是挡生意。如果门口放一对晚清广彩大瓶，残的不怕，还会有人过来怜惜几声“可惜啊！可惜呦！”。这才是接地气的东西嘛。
底层的收藏者不相信这样的货会出现在古玩城，更不会出现在你的店里。给人第一反应就是仿品，让人有不好的感觉。但如果遇上我的话，我认可！但我知道樊家井的批发价格，也不会让你挣到钱。所以说这类东西不应该放在这种地方，如果要放到高档会所会好许多。
顺便插一句，元青花、永宣和成化很少有人认可这 些货。但现在市场上的永宣、成化和元青花被沿海的南方人做烂了全国古玩市场及地摊儿。一个潘家园能拉出上百个元青花大瓶大罐，上千件永宣和成化。具体怎么来的我不知道，反正不是天上掉下来的。
我们接着说，开古玩店放2/3“老普残”是有道理的。这些货不是挣大钱的，是“长流水”用的。如今古玩行也挣不到大钱，也就是勉强图个“温饱”，其实我也推荐经营者有个正当职业，周末古玩店再开门营业还是挺好的。
店里1/3是什么货？是明清民窑细路整器、残官，残元青花，残永宣，再放一件永宣或元青花整器（小件）。这1/3的货不要给低端客户看到，让低端客户看到“老普残”即可，他们会认为你玩的很稳。如果客户看到你店里摆的都是“国宝”，他们不会再来了。
这1/3的货卖给谁？低、中、高端客户。为什么还是要卖给低端客户呢，因为交易时间长了，互相产生了信任，客户的眼力也有所提高后，再拿出一些明清细路整器来向客户推荐，这个时候就是价格的问题，不再会产生不信任。
中级客户，这些人已经拥有一定的眼力，正是“自我感觉良好”的时候。已经开始玩明清的细路整器，他们已经脱离了普品残器，但他们由于是玩“老普残”出身，如果器物上没有传世的痕迹他们是不要的。窖藏和出土的器物他们不认识，也不承认。这些人是清三代整器、五大名窑残器（片）、元青花残器（片）、永宣残器（片）的消费对象。
高级客户，这帮人的眼力很好，认可窖藏和出土的元青花、永宣、五大名窑整器的存在。但这帮人不会轻易出手，因为在他们能看上的东西不多，除非是很少见到的器物。别指望从他们身上挣更多的钱，因为他们是来捡你的漏儿的。
开一家古玩店，培养几个客户够一年房租的费用了。2/3的“老普残”货是低端客户捡漏的货，就是这些“老普残”会让大部分客户信任你。切记不要把一件货拿给不同档次的人看，你给低端客户看元青花整器，他不跑才怪呢，并对你的信任大失。要给低端客户看元青花残片、永宣残片。给高端水平的客户看珍、精、新器物。
培养客户是你的经营之道，提高客户的收藏水平也是你的责任。并不是客户买一件东西，交钱走人那么简单。因为客户觉得检漏了才会再来。如今的社会谁也不傻，不是你放漏了，就是他买赚了。平时用微信发个新货给客户，过节发个红包，让他想起你来，才会再来消费。
店家的初衷都是好的，并不是以欺骗为初衷。老的就是老的，因客户水平参差不齐，有时候你还不能说大实话。当你为了博取买家的信任时，要“牺牲”一件你认为傻开门的瓷器，你要和低端和中端客户说这是仿的，仿的很好，景德镇最新仿品！虽然是昧良心说的话，但只有这样这才能让他们对你产生敬佩和信服，才能拴住客户。在你这里不光能买到真东西，还能学到知识。
每个古玩行里人的开店经验都不一样，说起来都是一把鼻涕一把泪的。我只是说了我的想法，希望有经验的行家指点。
