本文为涵子君第122篇原创，2024年第2篇。

引言：工欲善其事，必先利其器，今天继续学习自媒体行业的破圈之道， 先把自媒体是什么这件事搞明白，再把财经自媒体博主做好。

笔者将对知名财经自媒体吴晓波频道进行研究，通过案例分析法，探索普通财经自媒体的成功破圈之道，在介绍吴晓波的案例前，先做一个科普。

什么是财经自媒体呢？根据美国新闻学会媒体中心《WeMedia》报告的解释：自媒体是一个普通大众经由数字科技强化，与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻途径。

简而言之，自媒体是一个大众理解世界、分享世界和分享知识的新闻途径。

一、吴晓波财经频道简介

在互联网飞速发展的今天，财经类新媒体如雨后春笋般涌现，以微博、微信、抖音等新媒体渠道传入，极大丰富了我们的生活。

1990年，吴晓波从复旦大学毕业，入职浙江省新华社工作，从事金融领域的专业报道；30岁左右，吴晓波开始著书，并在金融领域取得了一些成就，诸如《腾讯传》、《大败局》等；随着名声和口碑的打开，吴晓波也开始定期参加一些财经类商业活动，举办相关讲座；后来，随着微信等新媒体的拓展，吴晓波开始在微信公众号上搭建专属自己的平台，为用户提供定制化的财经内容。

在目前的财经类自媒体中，吴晓波频道的名声很高，它由著名财经作家吴晓波创建，成立于2014年5月，目前公众号的粉丝订阅量已经突破500万人次。根据胡润百富榜的报告显示：吴晓波位列中国最具影响力的财经自媒体Top10。

吴晓波频道的运营团队主要是一帮年轻人，内容包括微信公众号、微信视频号、抖音官方账号、喜马拉雅FM及“890商学”APP等，还在全国80多座城市拥有自己的线下书友会。

二、吴晓波频道的运营方*论法**

前面在具体的内容生产和执行上，吴晓波频道采取了“内容组织与生产——内容呈现和传播——商业变现和闭环”三部曲来。

三、如何选题？吴晓波频道的内容和标题解读

每一个财经自媒体博主都会面临这个经典的问题，如何做好选题和内容生产呢？我们先看看吴晓波是怎么做的吧，在早期阶段，吴晓波频道的内容生产主要专注于两类内容。一是对财经领军企业人物的剖析，二是对当下流行热点经济现象和经济问题的分析。

所谓热点，就是大多数人所热议的话题，例如《2020年网民票选人生十大遗憾之事》，就属于典型的热点类问题。但并非所有的热点问题都是跟财经沾边的，那么吴晓波是如何做到“财经+热点”的结合的呢？

答案是：亲自去体验热点、了解热点、感受热点。

例如：2020年6月15日，吴晓波发表专栏文章《直播电商也许是这么回事》，写从他首次目睹直播电商，到体验直播带货，最终的总结体会，并指出直播电商兴起的本质是消费者关系的迁移，它重新定义了人、货、场三者之间的关系，并指出直播网红门夸大其词种种诱导套路已成为普遍现象；

2021年3月7日，吴晓波发表文章《你要配得上你所受的苦难》，把苏宁目前所面临的资金危机进行深度解析，并对苏宁的增长曲线进行深度分析。

又如：吴晓波的“财经日日评”频道，主要是对每天发生的热点财经新闻进行解读与分析，从而引发读者的思考。 在选题上，吴晓波别出心裁，擅长抓住老百姓关注的热点选题，《2020年中国奢侈品消费逆势增长48%》、《苏宁3个月内兑付债券179亿》、《中国网民月收入5000元以上不足三成》等都是当时爆款的文章标题 。

从标题上看，吴晓波的选题很能吸引老百姓的兴趣；从内容上看，吴晓波注重文章的思想深度和财经内涵，用内容赢得用户，而这本身也符合财经自媒体内容为王的定位。

四、如何传播？吴晓波频道的传播方法分析

在内容呈现和传播上，注重标题和内容、保证稳定的更新频率和打造个性化IP人设是传播环节的三大成功密码。

（1）首先是标题和内容。只有标题吸引人了，读者才有继续阅读下去的兴趣，因此标题的重要性非同小可；此外，在标题之外，内容本身也需要有较强的展现力，只有内容足够好了，用户才愿意口碑营销主动流传；

（2）其次是稳定的更新频率。“吴晓波频道”这一自媒体保证了每天雷打不动的更新频率；这种稳定的频率，能够让读者形成阅读的粘性，从而持续加强阅读量和品牌价值；

（3）再次是打造个性化的IP人设，冷冰冰的自媒体博主是没有温度的。每一个自媒体博主背后，都是一个个鲜活的人和个体，通过打造专业、有料、深刻的财经自媒体博主人设，吴晓波持续赢得更多的粉丝。

五、如何变现？吴晓波频道的3种商业变现模式

在商业变现上，吴晓波频道主要依靠流量变现模式、会员制盈利模式、知识付费盈利模式和电商平台变现模式4大方向实现完整闭环。

（1）流量变现模式。

这点无需多说，我们知道有流量就有收入，而纯粹的流量收入太过“卑微”，吴晓波本人肯定看不上这一点。

（2）会员制盈利模式。

2015年7月，吴晓波频道开始招募会员，用户缴纳180元就可以成为会员，享受“每天听见吴晓波”这个板块。截至目前，该板块已经累计更新了约2000多期，这是吴晓波频道付费的第一次尝试；

2019年，“890新商学”APP上线，吴晓波的会员费开始上涨到2980元，通过缴纳会员费成为超级会员，可以享受线上所有课程畅听、全国500+公开课免费、训练营直播课、保险一对一咨询、吴晓波年终秀优惠抢票等服务；会员制是吴晓波频道走向盈利的主要收入来源。

（3）电商平台变现模式。

宇宙的尽头是编制，主播的尽头是带货。

2016年1月，“吴晓波频道”的电商平台正式在公众号上线，起名“美好的店”。一样是出售商品，该团队却选择了与普通电商不同的销售办法，即“内容+电商”，就是将商品的广告嵌入在推送的公号文章之中，与内容进行一个衔接，使得产品推广的方式更加软化。开始带货后，吴晓波主打高毛利类的产品，主要代表货物有普洱茶和“吴酒”。

六、借鉴启发：普通财经自媒体博主的破圈之道

作为顶流财经自媒体博主的代表，吴晓波频道的成功不可复制，但背后也有许多值得我们普通自媒体人学习的地方。

一是清晰的受众定位。自媒体的本质是向一群共同兴趣爱好和价值观的人群传递思想和知识，因此在做社群经济前，我们首先应该明确自己的用户和受众是谁，只有明确用户和受众，才能明确需求，并为用户提供专业定制化的服务；

二是要有“利他性”和“有用性”。财经领域的内容主要是对财经新闻的分析以及财经知识的学习，但是大多数的自媒体都将重点放在了财经信息上，而忽视了后一项，殊不知对于受众来说，财经知识的学习才符合他们的真实需求。假如说一个财经自媒体在刚成立的时候就将财经知识学习作为内容细分，比如对新手小白理财意识的培养等，这样更有利于财经自媒体的发展。

三是要有恒心有毅力。吴晓波频道可以做到雷打不动的日更频率，普通的自媒体博主你可以做到吗？如果可以做到，那么至少成功一半了。剩下的还需要不断地在过程中打磨，精益求精、思考分析用户的需求、迭代自身的内容创作产品。

以上就是涵子君的研究心得，不知道对你是否有启发呢？

参考资料：

1、《财经知识类自媒体的内容生产与传播分析》，王倩倩，兰州财经大学；

2、《财经类微信公众号的传播策略研究》，徐丽红，安徽财经大学；

3、公开资料