“那是你的新鞋嘛？看上去可真不错呀！多少钱买的？”
“我看看标价哦。只要799.95卢比（约合人民币78.82元）！
“哇，这一定是拔佳的鞋子，对吧？”
“完全正确，你是怎么猜出来的”？
啊哈，因为我知道他们家鞋价格从来不是整数，总是799.95卢比
（约合人民币78.82元）、199.95卢比（约合人民币19.7元）或549.95卢比约合人民币54.19元）这样的价位。这样一来，顾客在心理上就不会觉得价格高了。
799.95卢比和800卢比之间，差价仅为5帕。然而，这对顾客的消费心理来说有着巨大的差异。拔佳捕获这一讯号并借此大展拳脚。
你知道吗？拔佳公司将“价廉物更美”这一信条奉为品牌使命，这也是它统领全球鞋类市场，产品远销多国的原因。
1894年，托马斯·拔佳、安东尼·拔佳两兄弟以及姐姐安娜创立了拔佳，公司最初叫作托马斯&安娜拔佳制鞋公司。
托马斯来自皮匠家族，他决定用从父亲那里学来的手艺发展公司。他还非常关怀员工，他为员工们调整了工作时间，早六点到晚六点，薪资周结。
要知道在那个年代，工人们往往要起早贪黑去上班，还不能定期收到薪资。经营者往往会说：“只有我的产品全部卖得出去，顾客给我钱了，我才能支付你们薪水。”
这本身就不公平，这些工人生活艰辛，要靠薪水补贴开销。
托马斯见状，决定他的公司得做出一些改变。他视工人们为家人， 妥善照顾。
然而，他毕竟是行业新人，最终还是没能经营好公司，鞋子销售量下滑，公司步入危机。由是，之前赊账提供物资给托马斯公司的人陆续来*债追**，“年轻人，我们并不看好你的资金状况，你最好结清欠我们的款项。”
托马斯结算欠款时遭受了他人生中最大的打击，他无法相信自己的经济状况已经这般糟糕了。
他总结失败原因并决定以身受罚。他开始夜以继日地扑在工作上， 尽可能多地赚钱填补欠款。
他拼命工作的态度撼动了债权人顽固的想法，他们决定再相信托马斯一次，并同意再宽限些时日。托马斯重整旗鼓，探索如何能解围救困，救公司于水火。
那个时候，人们都穿着笨重的皮革鞋，即使鞋子坏了，修修补补还能穿上好些年。
因此，当时有个不成文的规定：每双鞋子都要穿很久才能换。也因如此，鞋子售价不菲。
托马斯注意到了这一点，他用棉麻当鞋面，改良出新鞋，管这款鞋叫“seglaky”。
它不仅款式时尚，穿起来也非常轻便，透气，穿一整天也不会有任何不适感。与此同时，它还价格公道。
消费者会嘀咕：“为什么我要买贵的鞋，然后缝缝补补穿好几年呢？我还不如拿出一小部分预算入手这些透气的鞋子！”
“但是，这些鞋子又穿不了很久！”
“没关系的，到时候重新购置这样一双鞋也比修皮鞋划算！”
这是制鞋业一次扭转性变革。巧妙利落的小手段为拔佳公司带来颇丰收益。渐渐地，托马斯赢利啦，债务也迅速结清。
托马斯趁热打铁引进另一项行业改革——生产机械化。
最初，托马斯不喜欢机器生产，他认为鞋子只能手工完成。
但这样的话对于公司发展无疑是个巨大的限制。他能手把手教多少人呢？他能确保他们所有人都能做出质量划一的鞋子吗？
他决定发明一种由工人操作的制鞋机器。之前每人每天只能做出一双鞋，现在每人每天可确保做出十几二十双鞋。
消费者也因此受益，早先只有少部分人买得起鞋子，但从那以后， 拔佳公司先进的技术和低成本的设计，让每个人都穿得起鞋子。
许多鞋公司见此纷纷效仿，也开始制造便宜的鞋子。但是拔佳公司不断创新，持续发展，勇立全球鞋类市场数百年。
如今，每天都有上百万顾客选择拔佳，拔佳收获的更是颇佳口碑——“价廉物更美”。
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