作为曾经的明星赛道，在线少儿英语的任何风吹草动都会被行业关注，近日伴鱼少儿英语获得C轮融资的消息着实让在线教育市场热闹了一番。虽然业内都知道在这个时间点上获得融资并不容易，但伴鱼并未公布确切数额的融资，恐怕也说明情况不容乐观，在线少儿英语企业已经到了亟需快速切入盈利模式自我造血的时间。不过，伴鱼创始人黄河也是*今条头日**的联合创始人，资本的押注或许是期待一个“教育头条”，抑或是为行业带来改变的“创新”者？
一家带有头条基因的少儿英语机构，能为市场带来怎样的体验？伴鱼将其模式称为全场景学习闭环，通俗地讲，就是伴鱼正在探索通过工具、AI、外教三种客单价依次由低到高的产品去过滤K12英语教育市场。伴鱼的内容工具产品是伴鱼绘本APP，从师资成本上看属于“无人教学”，主要依靠家长陪孩子学习；更进一步的是伴鱼的AI教学产品，即AI双师课，主要由AI老师负责童谣、自然拼读、精读等课程，真人老师则将学员拉群提供增值服务；伴鱼旗下产品定位最高端的自然就是外教1对1，相比APP“自学”、AI教学，外教确实给家长的感觉更放心，教学效果也相对可控。
在教育行业，多产品业务布局并不罕见，但像伴鱼这样三层产品线围绕同一目标人群的做法还是少见。这不仅需要强大的团队执行能力，更是难免出现主次不清、头重脚轻的情况。例如，通常情况下，客单价相对高的外教1对1产品自然是主营业务，但或许在伴鱼的规划中，最重要的产品反而是伴鱼绘本APP，原因是这一产品线获客成本低，产品运营服务轻，即可以投入相同的资源，运营出更多的用户。
黄河此前在媒体采访中透露，伴鱼的获客都是从绘本转过去的，绘本本身则是盈利的状态。因此，伴鱼的三层产品线确实像食物链一样层层转化，最终将可负担外教1对1的用户筛选出来，如果用户对伴鱼产生了信任，那么这样的结果自然会发生。据悉，伴鱼还准备做大班课和小班课的内容，长期目标甚至将扩科到全品类。
对于教育产品而言，做好一个产品本身就很难，同时做好两个或者多个产品更加难。或许是伴鱼将主要精力放在了伴鱼绘本等基础产品方面，其外教1对1课程客单价相对较高，以行业里较常使用的每节课程25分钟来看，其欧美外教课程150元/节，高于行业120元/节的平均水平，菲教课程80元/节，价格同样超过市场上的同类课程。
未来对于伴鱼而言拥有种种可能，一旦AI能力大幅进步，双师业务更加成熟，主动弱化甚至放弃不占优势的外教1对1也并非没有可能。从某种程度上看，伴鱼的商业模式在赛道中独树一帜，也“一山难容二虎”，一旦有相似模式出现，行业的获客成本将由下而上地被抬升，因此，伴鱼起码释放出在线教育企业必须重视学员运营的信号，否则获客成本将成为难以言说的痛楚。