案例背景：

之前有个朋友问我，实体店为什么要做活动，做活动不是让利吗？主动让利给顾客，不是亏钱的表现，为什么会说做活动能赚到更多的钱呢？

其实逻辑很简单，实体店做活动，浅显的目的是为了，增加自己的竞争优势，获取更多和顾客接触的机会，在本身产品没有任何问题的前提下，只要接触的顾客多了，那么后续才会有更多的顾客持续往返的二次消费。

现在做生意和以前不太一样，以前全国各地做生意的，只有供销社、综合大楼，而且那时候物资匮乏，顾客追着商家买。

而现在呢？满大街都是做生意的，就拿卖水果的来说，我家住在一个三流小区，住户一共才不到500人，但是走出大门口就发现，至少有五家是做水果生意的，卖水果的比买水果的还多，那你说顾客买哪家？

碰到阴损的老板，为了在五个竞争对手中，获得更多顾客，像什么诋毁、砸摊子什么事儿都能干出来。碰到稍微文明一点的，那就打价格战，你卖5块我卖4块5，你卖三块我卖两块。到最后实在没办法了，这些商户联合起来，弄了一个叫商会联盟的玩意，推出一个保价协议。

所以你会发现，其实对于实体店来说，活动他的本质就是价格战。只是在保价协议的基础上，玩一些聪明的小花招而已。目的和结果他都是不变的。

所以以前我就常跟你们说，你的店如果不到万不得已，千万别学别人做活动，到最后做着做着就把自己给做死了。那么问题来了，既然我一直奉劝大家不要做活动，但为什么我依旧还每天给大家讲各种活动的操作方法呢？

一：第三方买单模式

不让你们做活动是因为确实你们不会，比如就像一个五折的活动，你本身利润就只有50%。那你说个五折的活动，那你还能赚钱吗？

但是如果懂得商业模式的人，那就不一样了。同样一个产品，他直接打四折，而且还能赚到钱，你知道为什么吗？

举个简单的例子：同样一个苹果，一个卖1块钱，一个卖8毛，作为顾客你是不是会选择买8毛的？但是这个苹果成本就是1块钱，那这位老板为什么亏本卖呢？

很简单，因为这个苹果上面有一条广告，这个广告可能是卖房子的，也可能是卖火箭的。是开发商花了三毛钱，让老板贴上去的。

这就是一个简单的第三方买单的模式，亏本卖产品还能赚钱的模式。但如果你没接触过商业模式，你为了打价格战，那你也只能亏钱了。

二：充值多少送多少的包装模式

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

再举个一个更简单的，就是你经常会看到一些商家做储值活动，活动势头做得是挺足的，力度也非常大，储值300送50，本身利润就那么大，送50已经是下了血本了。可这个时候你的同行，人家也做储值活动，储值300送300，那同样的产品同样的利润，凭什么他能送出300块钱呢？

不懂商业模式的人，肯定玩不转对不对？其实很简单，只是他把40块钱，做了一个分拆，用20块钱去买了一个产品，然后再用20块钱做了一个包装，造就出来一个价值300元的产品而已。

就比如：同样一个煎饼，在路边摊只能卖到5块钱一张，多一块钱顾客都嫌贵。但是你把这张煎饼拿到西餐厅，卖50块钱顾客都会觉得划算。

三：偷换概念玩折扣

第三种给大家讲个更简单的，也是非常常见的一种，就是直接打折的模式。很多店面现在都在做打折活动，从九折到骨折，一折比一折低，但是有用吗？

而人家懂商业模式的人怎么玩？人家店里的产品从来不打折，全部都是免费送的。免费送和你玩折扣比起来，是不是免费更能让顾客心动，怎么个免费法呢？

老板会告诉顾客，您今天消费了300块钱，刚好我们店里有活动，今天的单我们就给您免了，您的300块钱我们直接帮你储值在一张会原卡里了，卡里的钱您随时可以继续消费。

你算下来是不是只是做了个五折？但是给顾客带来的优惠是不是比五折要大得多？而且顾客想要把这300元消费完，绝对会掏更多钱出来，原因很简单，除非他再重复消费一次 ，否则没有刚好是300元的产品。

今天给大家讲的三种模式，就是市场最普通常见的商家们在做的活动，那你说如果你在不懂商业模式的情况下，你做活动，那不就真的是在亏钱吗？而懂商业模式的老板，不就不亏反而还能赚到更多，对不对？

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