方圆化集团董事长翟方化

各位浠水乡音群的老乡，大家晚上好！

我是方圆化集团董事长翟方化，浠水清泉人。在端午假期的最后一天，我很高兴能够和浠水乡亲们畅聊乡音、乡情，聊聊我的工作和人生。“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，在这个想家的日子，我首先要感谢周东搭建这么一个好的乡音平台，同时也感谢各位乡亲的聆听，和大家一起通过浠水乡音微信群，天南海北相聚在一起。

我今天分享的题目是《浠水“博士”的方圆人生》。我说的这个博士不是有学问的博士，是不戴眼镜的浠水博士，也就是大家常说的木匠。正因为我浠水博士的身份，后来才会做木工，做装饰装潢，才有了方圆化集团。

今天晚上，我想占用大家一个小时的时间，在浠水乡音群里跟大家聊聊天，分享一下我50多年的人生经历，说说我30年的创业过程。

我是一个放牛伢，出生在上个世纪60年代。我们那一辈的人都过得很辛苦。家里条件也很差，我有一个哥哥，两个妹妹，母亲30多岁时就患上了风湿病，不能到田里干农活，家里除了我爸，没有多余的劳动力。所以我小小年纪就承担起了放牛的任务。

那个时候农村卫生条件不好，命运不饶人，我7岁左右在我屋后山上放牛的时候染了怪病，可以说是得了一场大病，我爸把我驮到医院里，医生说是出血热，整整住了一个月院，期间高烧不退，几次动刀放血，到最后，医院都要放弃了，说治不了了。我大妈就把我的新鞋和新袜子都买回来了，也就是说要准备料理后事了，家里人也都快放弃了。就在这时候，我的命运不该死，奇迹般的活过来了。现在回忆起小时候，都为我铺垫了在逆境中求生存的人生底色。

我读书不多，边劳动边上学，那时候太小了，完全没有那种读书改变命运的想法，后来妹妹们也读书了，我家就更穷了，基本上已经到了吃不饱饭的地步，干脆我就自愿退了学。我记得1981年，国家开始实施家庭联产承包责任制，分田到户了，我开始帮我爸做农活，种田种地。

一年之后，我觉得种田不行，这不是我想要的出路，我得要去学“博士”，就是当时农村的叫法，听农村人说当工人的好找媳妇，还有当兵的好找媳妇，再就是木工好找媳妇，所以没有学历的我就走上了学木工的道路。

木匠学徒时代

拜师后，说实话，我在学手艺上是比较聪明的，我大概学了半年，基本上就学的差不多了。 那时候，学做桌子、椅子都能开始放手自己做了。但我没有飘，还是踏踏实实跟着师父接着干，师父教我的时候很严格，我也没有抱怨，就是埋头干。一年之后，我成为了师父最拔尖的徒弟之一，这其中有很多原因，跟大家分享一下。

第一，我这个人很勤奋，我怎么对待我家里，那时候就怎么对待我的师父，那个年代没有自来水，每天早上都早早到师父家，挑满三担水，我再跟师父出去上工干活。

白天到人家去干活，晚上回到自己家还做事，一点休息的时间都没有，那时候年轻体力好，感觉有使不完的劲儿。但有时候也是真的感觉到累，有一次下午在人个屋的做窗户，我拿着凿子坐在窗户木料上打榫眼，太困了就犯迷糊，一凿子下去，没打在窗户的木料上，直接打在大腿上了，哗哗流血，当时我就把弹线墨斗盒的海绵按在伤口上，也没有上医院，到现在大腿上都有当年留下的疤子。

第二我喜欢琢磨东西，这事怎么做，我也喜欢动脑子，所以我学的比较快，半年多一点，我就自己开始独立做事，一般学徒要三年出师，而我一年半的时间就出师了，学的手艺毕竟还是能养家糊口。因为那个时候农村的手艺人，家里条件要相对好一些，在那个年代只有学门手艺你才能有点出息吧。

第三，大家有人见过我，我这个人性格比较温顺，在农村来说听话就是好孩子，师傅也很喜欢听话的徒弟，没有别的心思，就是学手艺。师傅如父亲一般，我很尊重他，师傅特别喜欢我，他对我的评价很高的，因为他带那么多徒弟，说实话，也只有我稍微比他的其他徒弟强点，给他长面子。因为在我们地方那么多人，包括我的师兄弟的话，他们现在有的跟着我干，所以这对于师父来说，也是一种荣誉，给他争气了。

离开浠水闯北京

这一晃，就过很多年，我也娶了媳妇，生了两个伢儿。1992年的时候，中国一切都发生了天翻地覆的改变，那一年春节前后，*小平邓**南巡，来到武汉，在武昌站站前广场，跟时任湖北省委书记关广富聊了15分钟，然后去了广东。这15分钟，拉开了改革开放的号角。

在这之前，老家已经有好多年轻人出去打工了。他们每年到春节回来的时候，总是穿的西装革履的，还有穿皮夹克的，穿的皮鞋都锃亮锃亮的，给我一种感觉，像是在外头赚了大钱。那时候我在家里做上工，基本上没赚到什么钱，别人家里要结婚，我就给他做柜子、做家具，做完上工之后我们当时是不收钱的，每年到下半年的时候，甚至到年终的时候，才到人家家里算账讨钱。

但是讨钱的时候，总是要不到钱，有的人给你稻子谷子，用来抵工钱。有一次，我都要不到人家工钱，的确给不了工钱我，就给一头小奶猪抵工钱。我老婆就很不高兴，说你总是那么忙，忙更年的，到大年三十晚上，你还是讨不到钱过年，拿这些东西回来有什么用？

当时我也很气，因为徒弟回家过年我也要给点钱徒弟呀，那时候我自己也带了7个徒弟了，一直没有正常的收入来源也不叫个事儿。人最怕比较，干脆一不做二不休我就不在老家干了，找了一个在天津、北京干了两三年的朋友，让他带着我，去了北京。

那时候交通不便利，我们从浠水提前一天出发，到了武昌站，我舍不得花钱住旅店，就在武昌站的站前广场上睡觉，晚上我躺着睡着了，小偷把我的衣服拉了个口子，将车票和钱全偷走了。没办法，我只好去求一起的人借钱给我补票买票，没想到人生中第一次离开浠水，就倒了个大霉。

那时候我才25岁，刚到北京就见识到了北京的高楼大厦，给我看的都晕了，都找不到方向了，总是怕走落了。我就叫我们一个姓汤的老乡，带我见识见识首都北京。

我们从平乐园坐52路公交车一路穿过长安街、路过*安门天**，西边到公主坟，我第一次见*安门天**，当时就想感受一下北京，因为没见过这么大城市，这么长的公交车我也没有坐过，当天我就座52路，来回座了两趟。

北京的城市很繁华，但对于刚来北京的我，生活也很艰苦。比在老家苦多了。但一想到来北京是为了挣钱，信念就更加坚定了一些，再苦也比老家强！我们6个人租了一个大通铺，在北方叫炕，夏天就很热，跟铁板烧一样。然后开始了在平乐园摆摊的日子。我们拿着一个锯子、斧头、刨子，然后立一个牌子，上面写上干活。摆摊的地方有100多号人，来自五湖四海。江苏的、安徽的、山东的、河北的，人多活儿少，再加上人生地不熟，20多天没接到一个活。

摆摊那么早你没接着活就等于你没有经济来源，你根本没钱吃饭。那时候家里也没多少钱给你带出来，没接到活的时候，我就只能吃馒头配榨菜。

我比较幸运的是，我摆摊的时间并不长，总共没超过三个月。

一次偶然的机会，碰到一个贵人，那天我还是照常在劲松东口那边摆摊，东四礼士胡同冶金大院甲66号有一个人找到我，让我给他家做橱柜。我给他家的活干的很好很漂亮，他们就很认可我的手艺，大院里人多，大家每天都能看到，久而久之，大院里很多人都找我干活。在那时候来讲，我赚到了人生中的第一桶金，后来活太多，干不过来了，我就去找老乡，我们一起包活干。

紧接着我们的业务不仅仅局限于木工，贴瓷砖的活我们也干，贴壁纸的活我们也干，到最后就开始接整个家的装修，在冶金大院里干了一两年时间，赚了十几万，相比家里一年1800块的收入，整整翻了100倍。

通过这两年的积累，有些领导给我介绍别的私活或者公家的活，那时候我就借别人的资质和营业执照。我们甲方把工程款付给我挂靠的公司，那些公司老板总是留点下来，我记得有一次开8万的发票。开假发票给我，那时候的发票不是机打发票，而是手写的三联发票，就被一家台湾公司查出来了，这很影响我的信誉，所以后来我就想着不管怎么样，我自己都必须要注册一家公司。

从92年来北京发展，到自己注册公司，这一晃又是10年。这10年里，跟我一起干活的，从7、8个人，发展到了一二百人，我们接了很多工程，也有项目上亏过，亏过钱没关系，因为我相信我还能赚回来，有别的项目能弥补。干工程就跟经商是一样的，你不可能每个项目都赚钱，有亏有赚的，这是肯定的。

我很相信我的社会能力、社会交际这方面，当时我蛮有信心的。因为我这个人亲和力特别好，我跟人家谈生意，人家就很相信我，就愿意给活我干。那时候招投标很少，开了公司之后，才开始有招投标，那时候都是凭关系凭交情。我从湖北来北京，从摆摊开始，所有的关系、交情，都是凭我的人品、手艺、本事，赢得的口碑，我认为口碑好才是真的好。

创办方圆化

这十多年，我们在北京丰台、朝阳、东四礼士胡同、十里河别墅区积累了很多人脉和口碑。

十里河的别墅区，我们做了两套，都是赵忠祥的邻居。2003年的时候，我们在丰台成寿寺附近注册了第一家公司，招了两个行政人员、一个会计、一个出纳，其余的人员都是做业务的。

公司一开，两三年的时间里发展得都特别快特别好，业绩蒸蒸日上，很多人都劝我去外地开公司。

当时赚了一些钱，就想着扩大规模，跟别人合伙开公司。我们的第一站，就跑到了内蒙去。

我们一口气开了7家分公司，我仅仅只是投钱入股，当地的股东来负责经营。光内蒙就有呼和浩特、鄂尔多斯、乌海等方圆化分公司。

这是我人生栽的第一次大跟头。我当时只负责北京这边的经营，分公司不管，但是分公司他们不好好经营，始终让我去拿钱发工资，始终让我拿钱去采购，最后只有北京一家公司盈利，其他分公司都在亏钱，结果把我拖垮了。从2005年到2007年，三年时间里，我投了200多万，亏了三四百万，那时候的钱还很值钱，基本上把前几年赚的钱都亏进去了。

这件事给我教训是什么？第一，个人的私心可能也有问题，合作，要看对人。分公司一直在亏钱，但是我们去查账却查不出来，虽然我没有参与分公司的经营，但我是公司法人，公司的一切事情都由我来承担，所以到最后就是我来收尾，别人却都跳到岸上去了，由我来买单。

第二，分公司的管理一定是有问题的，有了这个教训，我从那以后再也不做我投资他人来经营的事了，现在我们方圆化和京开集团没有其他人的股份，我不允许别人来操盘，都是我来操盘，我来经营，我来管。

这算是我人生当中非常巨大的教训。在那之后，我反思了很多。最重要的一点就是要做有把握的事。通过这个事情之后，在处事方面，该交朋友交朋友，但是合作共事我一直都很慎重考虑。

这件事儿对我后续看人识人也有很大的启发。首先第一个我们要了解这个人的人品，要诚实，通过看他说话，有些人说的话不着边、不落地，这样的人我肯定不喜欢。其次，就是实事求是，跟我做事的风格相似的这种人，我才会跟他来往，人品很关键。我也会通过周边的人去了解。

所以这么多年的话，我们公司一直做的是国企、央企、财政拨款、上市公司的项目，我们入驻企业的时候，都是有预付款的，企业舍得给你预付款，就说明这个公司很正规，很重视你的项目，他不会说想坑你一把。私企的那些项目我们肯定是不做的。还有一些私人的项目要垫资，最好是不要接触这些事情，因为方圆化也快成立近20年了，我们不想把企业最后做烂了，我认为做私企的事，还去垫资做事就是对自己的企业不负责任的开始。

所以说前期我们这个项目的来源是最关键的，你最关键的因素没控制好的话，后面麻烦事就多了。我们两个集团公司，运作流程都很规范化，我们中标之后，项目经理去跟甲方见面，之后就是项目经理专门去组建团队进行现场管理以及施工，最后到决算。

后期我们京创材料公司、北开劳务公司就跟着项目经理干就可以。这其中，如果缺钱了，我们还有宽畅投资公司，投资公司会拿钱出来，但是这个钱不是白给你用的，也有收益，24%的收益。

我们目前一个方圆化集团，一个京开集团，集团旗下有8个子公司，都是我们控股。现在我们有一个子公司叫佰仕咨询公司，专门做我们同行业工程类公司的收购、并购、包装、提升资质等服务型业务。

后来到了2008年的时候，特别是北京举办了奥运会之后，北京的城市又一次发生了翻天覆地的改变，所有基建都起来了，人们的生活品质都起来了，大家都要装修，办公室、酒店、商场都焕然一新，我们的项目量越来越多，但我都是挑着做。

就照着这个标准、这个发展路子，我们方圆化集团合作的项目，近几年都是相当有份量的。比如我举几个例子。

2011年，天津大悦城购物中心项目；2015年，大连商务天津街；2015年，碧溪温泉度假村；2017年，北京博雅国际酒店；2017年，清华大学教学楼；2018年，北京协和医院19号博士后公寓等，都是我们近几年开发的项目。

我的人生总结

去年我们集团业绩在行业内还算可以，我从农村一个放牛伢出来打拼，能有今天，已经很知足了。

我自己创业近30年，方圆化近20年的实践与探索，我有以下几条总结：

1、你要会看人识人。

看甲方。哪些甲方我们能展开深入合作，对我们未来长期合作有意义，对我有长期指导、帮助意义的。

看我们施工的队伍。我得先了解一下这个人的技术怎么样，这个人给我干了多少年，干了哪些活。让我省心的，也加上我们这些年一直坚持，通过这几方面综合，公司也就慢慢做起来了。

我们一直主张内部管理，内部专项分包业务，成本部门严格控制成本，这样才能一直管控的比较好，交付的时候各方面都有保障，最起码这样一套组合拳打下来，我们不会亏钱的。

甲方也会看你，你有什么品质。这也有三点：诚信、务实、勤奋。一个项目交给我，我们就踏踏实实地去给人家干，绝不是说交给二道贩子，那样没有质量保障，即便出了事儿，也找不到人。就拿前几年我去外地开分公司来说，当时股东把我拖垮了，最后都是我去收的尾，人家就会觉得你是个靠谱的人。

我也经常告诫我儿子，让他每天干实事儿，现在还是创业阶段，你不要信那些忽悠，整天浪费你的时间，时间长了把你的人性都改变了，变得懒惰了、虚伪了。

我经常跟我儿子讲，你要先创业，把自己平台搭起来，你赚钱了，把公司搞规模化了、发展壮大了，自然就会有人有项目去联系你的。

首先自己要勤奋去做事儿，把事情做好，平台搭起来了，有资本、有后台了，你腰杆就硬了，说话也有份量了。

2、口碑是怎么建立起来的？

信誉是第一位的。

我们做了这么多年，我所有公司的大门永远都是敞开的，对外从来没有欠过工人的工资。2006年，有河北的包工头到内蒙干活，外地分公司欠人家包工头的钱，找到我这里来了。我说没问题，你到北京来，我给你把帐一算，该是你的就是你的。他来了之后到三元桥，我给他在香格里拉酒店开了个房间让他住着，我把账一算，算完了之后把钱给你。我当时没钱，都是借的5分的利息*款贷**，也得把分公司拖欠工人的工资给人家了。

我们每家公司的门都是敞开式的，随便哪个工人都可以进，也没人找我们麻烦。你经常会看到一些新闻说，工人们为了要工资堵大门的、跳楼的，但是我们公司从来没发生过一例这样的事情。

我们现在给工人发工资，都是项目经理直接负责制，该给钱给钱，没有别的事儿可讲。还有材料供应商，我们都是按合同签的，只要及时供货，我们永远都不差钱。

关于诚信

第一个就是不伤害对方的人格问题，第二个就是不伤害互相的共同利益的问题。把握好这两点，品牌的信誉和美誉度自然就日渐丰翼。

匠心精神

我本身就是木匠出身，一砖一瓦，一凿一砌，都应该用心去做。所谓匠心精神，我认为有四层含义：第一就是专业，将一件无门槛的事，做出核心竞争力来。做桌子做椅子可能很多人都会，但是做一把能用100年的桌子、椅子，那就是匠心。

第二，专注于自己的一亩三分地儿，精益求精，把99%提高到99.99%。

第三，就是严谨敬业，欣赏自己的工作，在每一个细节之中，不论吃多少苦，受多少罪，都能体会其中的乐趣。

第四，就是值得你奋斗一生的事业。把一件事做一辈子甚至让你的后代子孙也去做一个传承，这太难了，让我很欣慰的是，我的儿子也非常热爱这份事业，甚至有时候比我还要辛苦，我跟我儿子翟响说过要幸福就得奋斗。

积极参与浠水“战疫”

今年疫情下，我们公司虽然不像服务行业一样，到了干不下去的地步。但是我们2、3、4、5月项目不能施工，也损失了一大笔钱了。这些投入主要是人员工资、房租、社保、薪酬方面。我们在疫情期间，为了让员工稳定，工程部高管的工资、员工的工资，一分钱都没有拖欠，全额支付工资。

疫情战打响之后，我们工程队还积极参与了雷神山医院的建设。当时情况急任务重，天津商会的人联系到了我们集团在天津的一级公司，天津山林建筑装饰有限公司的负责人李华村，当晚就召集了50个工人，去援建雷神山医院。有浠水的，有武汉的，还有一些山东人，连夜赶过去的。

这个抢速度抢时间的活儿，它不可能交给私企干，都是大型国企，我们是给中冶做分包。工人们的工资是1000块一天，隔离期300块，其实说实话那时候那种活没有人愿意去的，但是国难当头，大家也就都心甘情愿接受了在一线拼命的这个重任。

我当时在浠水老家，北京浠水商会联合在京浠水家园爱心人士，组织了一个捐款捐物的活动，首站向巴河镇卫生院捐赠了消毒液、一次性医用手套等防护物资。这批捐赠物资包括1000升消毒液和20万只一次性医用手套，我们按照红十字会的要求，分发到各个医院，各个乡镇卫生院，将每一份物资送到需要的人手里。

我当时就在乡镇的医院、卫生院来回跑。我们在北京的浠水家园爱心人士比如潘一大哥、毕索启老总等等很多爱心人把货物发到浠水，我和张晓龙老总就去接物资发往各个医院，乡镇卫生院。让我印象最深的是，我去高速上接货的时候，路上一个人都没有，只有救护车呼呼地跑。活了几十年没看到中国这个样子，心里在想完了完了，当时给我一种要流泪的感觉。

2003年非典的时候，我刚创办公司，到今年已经17年了，这次疫情，我们公司虽然受到了影响，但是也不是什么挺不过去的难关。这时候个人命运和时代的命运、公司的命运和家国的命运，紧紧地联系在了一起，是一个利益相关的共同体。

国家这么好的环境，这么好的政策，让我能在北京这17年里，从一个摆摊的放牛伢，成长为可以养活几百人的集团性企业，我很感激*党**给我良好的发展机会。

所以当国家需要我的时候，我虽然在老家，但是也没闲着。北京浠水商会和北京浠水家园爱心人士捐款捐物，齐心协力支援家乡。短短两天时间，在京浠水籍爱心人士共捐款达百万元，想方设法采购了疫情一线急需的消毒液、医用酒精、医用手套等防护物资。

除了商会的捐助，我个人也自掏腰包给家乡贡献了微薄之力。那时候有钱都未必买的到那些物资，也是动用了一些关系，去紧急采购了一批物资。作为湖北人，尤其是对老家有很大情怀的，毕竟我们在外面打工，家乡有难了，所以为处于水深火热的老家做一些贡献。

最后，我用李白的一句诗来结束今天的分享：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

谢谢大家的聆听。