社群团购从 2017 年开始萌芽，一年多时间，以嗨团、蛙团、环球捕手、嫲嫲团、买买团、微折扣等为代表的一批社群团购平台领着这个行业在发展。

社群团购的起源

2017 年一些微商清货平台出现，是因为传统微商代理囤货的模式，把所有的货都囤在了代理手上，随着红利期的消失,许多的微商产品就需要清货,这当中就出现了一批的清货公司,通过各种的社群进行清货。

客户通过社群看到很多的大品牌都以低价出售当然就很抢手，就像每天街边很多出口尾货清货-样,大量的客户都希望通过便宜的价格购买到超值的品牌品质产品。

然而聪明的商家就发觉，其实这种清货那么大的需求，如果加以改进把这个商业模式再优化下倒是可以走出一条新的商业模式来。

所以后面通过慢慢的演变就演变成了现在的社群团购模式。

社群团购的玩法

微商是将1个产品卖给1000个人，需要不断的寻找开发客户。

而社群团购是把一千个商品卖给一个人。

平台出产品，个人只需要把产品卖给社群里的人，或是熟人就可以了，所以社群团购这种创业方式，才是适合更多人，最简单创业方式，私域流量运营变相最好的模式之一。

社群团购主要以团长服务社群，围绕微信社群进行商品的团购，不需囤货，平台一件代发。

每天开团6-12款左右的不重复产品，开团时间普遍在2天左右截团，截团后统一发货, 让客户感受到紧迫感，同时也保持新鲜度，让用户对社群的黏性更强。

社群团购的模式

一个好的社群平台，团长的奖金模式是有决定性作用的，模式既要符合法规，合理，又要有足够的吸引力，这样的一个平台才能存活，才能壮大。

社群团购的模式一般分为三个团长划分：初级、中级、高级，不同行业特性的平台层级和分销比例各不相同。

比如早期运营社群团购的平台大部分是微商行业转型，微商模式层级多，分销多，选择的模式也会偏向最大限制合规值，玩玩刺激。

类似社区团购、电商、实体、供应链相对比较少接触到层级、分销这个概念的行业，就会比较保守。

1、模式决定了裂变机制。

2、模式决定了团长有什么收入方式，有什么动力去卖货。

3、模式决定了你的根基稳不稳，安不安全，不要乱套一个模式，造成违规经营。

4、模式也要能够简单有用通顺和落地，不要搞到太复杂，然后内部管理团队没搞懂，也不知道怎么样让代理理解，代理都理解不了，就根本不知道如何卖货，也会因此流失很多代理。

社群团购模式要解决什么问题？

1、有多少个团长（级别）关系，每个团长（级别）的名称叫什么

2、如何通过团长（级别）关系，来确定发展团队的机制

3、每个团长（级别）的收益方式是什么

包括了：

卖货的收益是什么？

具体卖出一单会有多少收益？

一个优秀团长，一个月能赚多少钱？

4、成为每个团长（级别）的方式和条件是什么

方式是否合理

条件设定的逻辑是否适合当前阶段的发展

5、哪个环节是可以做到裂变的？

6、哪个环节是用来掌控代理的？

7、公司靠这套模式，能够招募到多少个代理？

8、公司的利润如何计算？是否有保障？

9、这套模式，如何做到合规经营而不被？

10、这套模式如何做到简单实用易懂？

11、这套模式，如何结合运营手段，助力团购平台起盘和运营爆单？