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新车未发，渠道先行。

厉兵秣马三年，雷军即将正式卖车，参加“实战”。

11月20日晚，小米公司高管称，进度符合预期，2024年上半年量产的目标不变，马上要进行第二次冬测。

销售侧也得跟上节奏。在量产交付前搭建好营销渠道，留给雷军的时间，顶多7个月。

10月底，他变更集团战略，从“手机xIoT”升级为“人车家生态”。上万间小米之家线下店铺，将成为新车销售渠道之一。

数天后，这位造车新人又发起一场招聘活动，为卖车做准备。

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密集招聘

雷军开出高薪，广撒网，搜罗人才。

记者以“汽车交付”为关键词，在小米官网中搜到208个岗位，涉及多个城市。

今年校园招聘，小米吸纳三类营销人员，包括销售、交付以及服务类岗位。从前端获客、到店体验、产品交付到售后服务，这覆盖了一个完整的销售环节。

社招则网罗有经验的从业者。比如，其采取社招方式遴选南昌、武汉交付中心店长。

“小米正在29个城市，招聘汽车销售人才。” 新能源汽车渠道专家安阳告诉《21CBR》记者，该公司偏爱经济发达的长三角、珠三角区域，在广东布局了4座城市，浙江、江苏各3城。

小米目前只有一款车型。他认为，一个城市，初期只需开设一家直营门店，就能满足交付需求。

每家店至少需要一个店长加七八名销售人员，再加上区域销售经理。据安阳计算，小米这次招聘的人数将达到数百甚至千人。

车企做渠道规划时，会参考售价确认竞争对手，观察其在哪些城市卖得好。

“从选定的城市来看，小米汽车主攻的，不是低端市场，而是20万-40万元的中高端市场。”他表示。

雷军曾称，小米首款汽车售价，在10万至30万元区间。数据显示，2022年，这个价格区间的车型销量，在新能源乘用车总销量中占比达到57%，竞争尤为激烈。

为了有个好销量，雷军给销售的待遇不错，要求略高。

比如，公司开出超2万月薪，招聘重庆零售中心店长，要求候选人有新能源汽车行业一线管理经验，或者5年以上其它行业的销售经验。

在一线城市核心区域，比如北京海淀区，其招聘店面销售，提供丰厚薪酬，月工资3万-5万元，还发14薪。

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取经前辈

特斯拉、理想等车企，主要采取直营模式，从获客到交付，均由公司完成。仿效前辈，小米汽车也会建立直营门店。

其北京门店正在招聘“机修学徒”，这意味着，小米可能会在当地设立交付中心，负责售后服务。

安阳预估，小米会在公司总部海淀区或者亦庄汽车工厂，建立直营门店。招聘信息显示，其要求海淀区的店铺销售，具备“打造标杆店铺”的能力。

总部打造“标杆店”外，其他区域，该公司短期内更依赖现有渠道。

“未来小米汽车的渠道规划，会全面融入到小米的新零售（体系）之中去。”11月20日，小米总裁卢伟冰指出，门店未来会呈现“人车家”生态。

卢声称，苹果的生态做得不错，但是它只有人，没有车，家也小。“在全球范围内，能够做到‘人车家全生态’的只有小米。”

公司有超1万家“小米之家”线下店铺，其中300余家是直营店。

在手机门店卖汽车，华为试水多年，小米也有现成经验可借鉴——问界采取的是托管直营模式，销售人员由公司管理，门店归属经销商。

10月底，雷军推出澎湃OS操作系统，也为“汽车进店”铺路。

基于此底层系统，汽车和手机两个终端可实现互联，无疑会成为新车的卖点之一。

“小米汽车有两个优势：一是可与现有生态融合，包括作业系统、手机与IoT等硬件；二是公司销售渠道遍及海内外市场。”天风国际分析师郭明錤也有类似观点。

3

资源倾斜

四处招兵买马的雷军，看重造车业务，持续给人、给钱、给资源。

人员方面，小米汽车的研发人员共有3000人，其中专职做自动驾驶就有500人。2021年底，该团队只有453人，两年时间，人数增长了4倍。

按照北京同岗位平均年薪20万元来计算， 光发工资，一年就需要6亿元 。等到销售员工上岗，势必将再增加一笔费用。

投钱之外，创始人也深度参与造车业务。

“雷军把所有资源和人脉都All in造车了。他至少有一半的时间，分配给了汽车业务。”关注小米的“粮厂研究员Will”告诉《21CBR》记者。

来源：小米

有手机等业务的利润做支撑，雷军可以放手造车。

6-9月，针对电动汽车等业务，小米投入了17亿元。据此计算，这家手机巨头把利润的三成都投入到新业务上。

这几年，雷军还入股了一系列自动驾驶产业链上的公司，用以确保供应链的稳定。

小米投资了深动科技、纵目科技、禾赛科技、几何伙伴等公司，涉及激光雷达、视觉传感器、自动驾驶解决方案、核心传感器等方面。其中， 仅收购深动科技一家公司，公司就花掉了5亿元 。

“我们有充足的现金储备来支持创新，三季度末， 小米现金总储备达1276亿元 。”11月20日，雷军写道。

“小米首款车型，出货量预估5-6万部，关键卖点是自动驾驶、软件生态，估计售价低于30万元。”郭明錤表示，若售价低于25万元，出货量有上升空间。

若达到郭的预期，小米汽车将拿到超120亿元的销售额。

设想美好，现实挑战重重，入局晚的雷军，还得过量产、交付、盈利三大难关。

消息二

本文字数：1871｜预计3分钟读完

荣耀的绯闻对象，辟谣了。

11月21日，天音控股称，荣耀可能借壳本公司上市的描述，与事实不符。

这家手机经销商详细地说明了两者关系：

全资子公司天音通信，持有荣耀终端股东深圳星盟19.36%的股权。具体持股比例，尚未披露。

次日，荣耀间接回应传言，称将通过IPO登陆资本市场。

双方辟谣后，天音股价仍上涨，截至发稿，三个交易日，累计涨幅达23%，市值增加25亿元。

“近期公司股票上涨幅度较大，敬请广大投资者注意风险。”11月23日，以董事长黄绍文为首的管理层，签发一则公告。

黄绍文是天音“老人”，发展初期就在公司任职，担任一把手亦有12年。

1

渊源颇深

荣耀独立后，与天音传了多次“绯闻”。这是有原因的。

天音，既是荣耀的经销商，也是其股东。

2020年，黄绍文团队做了件大事。天音联合普天太力、松联科技等多家渠道商，合伙组成企业“深圳星盟”，参与收购荣耀。其中，天音一家的出资金额为5亿元。

两家公司均与深圳国资关系密切。

天音的实际控制人为深圳国资委。其两大股东深圳投资控股和天富锦，为一致行动人，合计持股29%。其中，深投控由深圳国资委全资控股。

荣耀的股东之一也是深圳国资。荣耀独立时，相关资产出售给了深圳智信，其由多家深圳国资企业及荣耀经销商共同组建。

股权关系之外，两者分处行业上下游，天音还开了多家荣耀手机售后店铺。

天音也是华为的核心代理商。截至三季度末，华为在国内共有1万多家授权体验店，其中，天音开设了1500家。

值得注意的是，天音旗下也有自己的手机品牌。

黄绍文团队收购东莞维科，打造品牌WIKO。新手机于去年底上市，搭载“5G+鸿蒙”概念。

新品销量不佳，截至发稿，京东旗舰店仅10条评价。

业务交叉互补，股东重叠，天音自然成了外界眼中荣耀的“好对象”，

“国资入股后，需要找机会退出，再去投资别的公司，这是一种常见的运作方式。”

知情人士告诉记者，后续可能还会传出类似绯闻。

2

赚钱辛苦

作为渠道商，黄绍文团队赚的是辛苦钱，流水多，收入可观，但利润低。

前三季度，天音收入高达693亿元，净利润仅1.29亿元。2022年也差不多，入账764亿元，利润仅1.1亿元。

收入大头由智能终端销售业务贡献，长期占比超过80%。

天音是苹果、华为、三星的核心代理商。以苹果为例，其开设授权专区店、专卖店超2800家；同时，是京东上苹果品牌最大供应商。

“分销网络能深入县、乡、镇，触达超过8万家门店。”财报写道。

核心业务毛利率低，上半年下滑至2.3%，最近五个报告期，均不高于5%。

黄绍文或许早就意识到，单一业务营收占比过大，隐藏危机。

他牵头收购上海能良，发展零售电商，有意将此业务作为第二增长极。

能良电商发展不错，1-6月，收入为82亿元，毛利率仅2.8%。

“接下来，基本盘要抓规模、上利润，新赛道要强发展、追目标”。黄绍文在上半年工作会议上强调。

增长压力下，黄绍文今年还卷入一场诉讼。

5月，因一笔*款贷**未归还，天音控股二股东天富锦，收到法院传票。

一审判决，天富锦偿还中原信托*款贷**本金及利息等共计16.47亿元，黄绍文承担连带清偿责任。

“极端情况下，黄绍文存在因无法偿还大额债务而影响其任职资格的风险，可能对公司未来经营造成不利影响。”天音在定增申报稿里指出。

彼时，黄绍文是天富锦的实际控制人，持股23%。9月，黄及其一致行动人，分别将各自持有的股权，悉数转让给陶学昌，火速完成切割。

3

募资扩张

56岁的黄绍文带队，寻找新的盈利增长点。

8月，天音披露定增预案，拟募资不超过25亿元，部分用于投资新项目。“经营多元化可以增加利润增长点，增强抵御风险的能力。”公司表示。

其拟投资4.9亿元，发展彩票业务 。

让人惊讶的是，这家渠道商的彩票业务，遍布海内外。

其子公司穗彩科技，在体彩和福彩领域占据较高市场份额，客户为国内彩票发行管理机构及海外彩票运营商。

“视频彩票系统、终端等在牙买加上线，稳定运行； 公司为尼日利亚合作伙伴提供的体育彩票平台稳定运行 ，服务用户数对比2021年增长超过900%。”天音称，彩票业务出海开局不错。

这块业务销售额低，1-6月，营收仅1.4亿元，毛利率高达60%。

该公司还准备投资2.6亿元，拟开设40家新能源汽车销售网点。

去年，天音试水卖车，在太原和邢台，开立新能源汽车销售门店，提供产品体验和试乘试驾服务。其中，太原店系与老搭档华为合作。

“未来，公司将与华为和其它汽车品牌厂商合作，探索新能源汽车与智能终端以及汽车厂商的模式创新。”公告写道。

绯闻缠身的同一时间，定增预案获得监管层受理，若成功获批，黄绍文有望新增资金*药弹**。

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