常言道“千里之行始于足下”，一个人如果不付出行动，即使条件再好，道路再平坦，也难以到达胜利的终点。一个店铺的兴旺发达同样离不开经营者的努力和付出，更离不开大品牌的推动。在金德品牌的助推下，周劲辉脚踏实地，刻苦经营，。
——题记
回想起开店创业的经历，有两个转折点让周劲辉时刻铭记。第一是在好友的推荐下步入了建材行业；第二是开店后选择了合作金德品牌。进入建材行业自己开店经商，周劲辉有了更广的发展空间，有了更为自由的亊业和生活。合作金徳，店铺有了品牌的支撑，有了优质产品作为基础，因而他能够驰骋市场，收获事业成功。
贵人相扶踏商途
生活往往需要不断抉择，而某个抉择或许就会改变一个人的人生轨迹，这一情况便发生在周劲辉身上。二十世纪90年代，周劲辉在一家印染厂上班，每天工作固定，生活虽没有大富大贵，但也安安稳稳。后来，印染厂由于经营不善开始大量裁员，周劲辉也成为了下岗中的一员，突如其来的失业让周劲辉措手不及。一时间何去何从，他一筹莫展。
然而生活还得继续，尽快找到新的出路才是眼下最重要的。失业期间，周劲辉经常找朋友一起喝酒解闷，其中有一位做建材生意的朋友建议他开店做生意。虽然之前周劲辉也经常与这位朋友交流，对开店经商多多少少有些了解，但是做生意并没有想象的那么简单，这位朋友的辛苦和付出他也看在眼里，其中的压力和艰难更是一般人无法承受的。
对此，周劲辉有些担心，毕竟习惯了轻松舒适的生活，不复往日的冲劲和激情。然而这位朋友并没有放弃，而是继续劝导他，让他重新提起激情，并表示如果周劲辉开店，他将给予力所能及的帮助。有了朋友的支持，周劲辉对开店跃跃欲试，经商虽然辛苦，但时间相对自由，而且回报丰厚。
于是在2000年，在朋友的帮助和鼓励下，周劲辉的店铺顺利开张营业，这意味着他将独自面对市场压力，面对经营挑战。放在从前，周劲辉无论如何也想不到自己会走上经商创业的道路。
携手金德闯市场
开店后，得益于朋友的帮助，周劲辉少走了许多弯路，店铺生意很快步入正轨。最初，他经营的都是一些周转快、价格低的产品，店里几乎都是杂牌，跟“品牌”二字毫无关联，生意量虽然大但利润很低。面对这种情况，朋友建议周劲辉不要心急，生意需要一步一步经营。
两年来，周劲辉的店铺生意勉强可以维持生计，但也没有太大的突破。“刚开店的那两年，生意没有亏本也没有赚钱，那时店租几千块一年，挣来的钱除了交租金以及家里日用补贴，剩下的都用来进货备货，几乎没有剩余。”随着周劲辉渐渐恢复了干劲，他对打破眼前困局的期望越来越强烈。
2002年，金德业务员开始上门向周劲辉推荐金德产品。周劲辉认为，金德虽然是一个新兴品牌，但产品质量不错，分公司人员队伍强大，几乎每天都能看到金德人在街上做宣传。因此他心中也有了合作金德的想法，但为了保险起见，他决定先去附近市场上考察一番。
当时，周劲辉在附近建材市场考察时发现，由于金徳刚刚开拓到此，知名度还未打出去，大家都抱着观望态度；金德作为新兴品牌，成立时间不久，经营产品的风险系数比较高，所以市场上还没有商家合作金徳。但周劲辉认为，产品质量好，人员队伍强大，这样的企业必定能够发展壮大，而且金徳的经营理念他也非常认同。经过一番思考，周劲辉最终选择了与金徳合作，成为这片区域“第一个吃螃蟹的人”。
合作金德，周劲辉感到了很大压力，金徳作为新入驻的品牌，如何推广和贏得消费者认可是摆在面前的重大难题，只有把金德品牌推广出去，店铺的生意才能实现发展。
备齐货物后，周劲辉便开始全力推广金德产品，积极宣传金德品牌。与此同时，金徳分公司人员也积极宣传促销，为周劲辉嫁接了不少生意。有不少消费者看中了金徳产品的质量，纷纷选择购买，这也让周劲辉看到了希望。后来，随着当地许多建材商纷纷合作金德，大家齐力宣传推广，金德的市场氛围越来越好，作为第一个合作金徳的客户，周劲辉的生意也实现了长足的发展。
刻苦经营赢收获
周劲辉始终相信，努力才有结果，付出才有回报，经营品牌也是如此。在周劲辉看来，品牌再好，如果不主动宣传，永远不会取得好的销量；合作品牌的最终目的是为了盈利，如果不主推，盈利也就无从说起，品牌的作用也无法发挥，这样的合作就变得毫无意义。所以合作金德之初，周劲辉就尽心尽力推广金德产品，大力宣传金徳品牌。
零售是周劲辉销售金德的主要渠道，对于拓展零售市场，周劲辉首先利用的是人脉关系，动员自己的亲朋好友宣传金德。起初，一些朋友并不看好这个品牌，认为新品牌起步较晚，还建议他等品牌发展起来后再合作。但周劲辉始终相信，没有推广不出去的品牌，也没有卖不出去的产品，一些支持他的朋友也帮着推广金德。努力付出终有回报，生意很快便上门了，“朋友给我介绍来一单生意，他的一位亲戚需要改装房子，使用金德产品后，至今好多年过去了都没有任何问题。”
除了在零售中主推，周劲辉还经常跑一些工地，揽一些大单生意。他认为，市场需求始终存在，只有主动上门推广才有机会促成生意。金德产品质量优秀，很契合一些高档别墅小区的要求，所以当时工程市场需求很大。平时，周劲辉通过朋友圈了解一些最新的城市建设信息，哪里有新建小区，规模如何，档次如何……了解清楚后，他便想方设法联系开发商介绍自己的产品并进行报价。“前段时间有个小区投建，我主动去找开发商交谈，最后说服他们选择了金德排水管。”除了周劲辉的主动出击，偶尔也会有一些工程开发商主动上门寻求合作，他们对金德产品非常认可，投建的项目都准备使用金德管。随着一单单合作的谈成，周劲辉经营金德品牌的信心更足了。
“我认为工程需要跑动，不跑动永远不会有收获。”接到工程订单后，周劲辉都尽力做好服务工作，无论是及时供货还是配货，他都会努力做到位，为开发商减少后顾之忧。“将每一单生意都做好，以后才有继续合作的机会，才能收获更多的生意。”由于周劲辉做生意脚踏实地，所以他接到的工程单子并不在少数。在经营过程中，周劲辉积累了丰富的人脉资源，在合作金德的十几年里，几乎每年他都有工程的生意。“打铁还需自身硬，”周劲辉相信，只要保证店铺产品质量，做好自身的服务工作，自己的店铺必定能够嬴得更多的收益。
后记：随着竞争愈加激烈，市场环境不比从前，但周劲辉始终坚持自己的经营路线。未来的日子里，他将继续坚定与金德合作，加强厂商联动，努力把市场做好，争取实现更大跨越。