早在2020年下半年，汇率持续跌破，大宗原材料价格集体持续暴涨的情况就一直在延续，直接对空气源热泵产业上下游供应链到主机端都产生了极大的影响。而2021年开工以来，原材料成本压力继续加剧，其中铜价已经创下近十年来的新高。这份冲击，从上游辅材供应商，到制造企业，再到下游的经销商逐级传递，没有任何一环能将这份震荡置之度外。
不过，在这场震荡之下，企业的思路也远不止于涨价或者是不涨价这样的简单粗暴。特别是站在长远的角度来看，高位开局势必会给2021年热泵产业的生存和发展思路带来影响，更是会决定着空气源热泵企业在未来每一个时间节点下的策略调整和制定。而站在这样的时间节点前，除了涨价，空气源热泵企业还能做些什么？面对这样的高位开局，企业们又有哪些应对之举？对此，我们特别邀请了诸多企业参与此次话题的探讨和交流中。
中广欧特斯
更应注重自身的提升
“涨价并不能停止我们的发展。2021 年，对于产品的研发，我们依然制定了明确的规划，比如我们会强化北方地区集中采暖的大型设备的研发和制造；比如我们积极拓展以多联机为代表的中央空调产品上的阵容；再比如，我们仍会丰富在净水类产品的新品规划和建设等等。而这些都将会成为一批批的新品落地并投入应用，对我们来说，希望能够不断补充产品阵容，持续为经销商的业务开展实现赋能。”
埃瓦
按兵不动，静待花开
面对2021年的涨价潮，埃瓦依然选择按照此前的价格策略进行实施，没有跟风进行价格调整。埃瓦认为，当面对各种难题时，最好的解决方式不是将问题转移，而是要从自身角度出发，全面衡量有哪些方面能够通过内部消化进行解决。比如从生产工艺上进行优化，从系统上进行升级，把每次危机当成企业进步的契机。
光芒新能源
拓展新兴市场
“我们今年的重心是放在模块系统工程项目以及商用大型采暖工程项目上面，这是光芒新能源对于市场的布局和改变。我们之前更注重缓冲水箱跟热泵两联供的配套以及给公寓配套空气源热水，这种项目较多，将来可能会往商用大型中央热水项目上面去尝试，拓宽我们在产品和市场上的布局。在渠道建设方面，在当前的市场状况下，我们不能只把目光集中在江浙沪这些已经拼得鱼死网破的地方，因此光芒新能源今年增加了1-2 名业务经理，准备拓展诸如西南、华北等新兴市场，把盘子做大。”
广东瑞星
明确方向，夯实发展
经过长时间的考虑，广东瑞星决定在涨价作为大趋势的情况下，明确方向，保持渠道全线产品的价格不变，扩大规模，夯实发展。不涨价，就意味着需要更好地把握原材料的上涨与利润率的降低之间的平衡。广东瑞星在围绕涨价采取了多个应对措施：一是通过产品升级等覆盖原材料价格上涨造成的压力；二是通过“技改+ 智造”，升级装配生产线、启用半自动化生产线来提高生产效率和产品优良率，从而侧面提升企业利润。
史麦斯
欲扬先抑，适时而发
在此背景下，空气源热泵行业机遇与挑战也同样并存。在市场各大品牌产品价格都在一路飙升之时，而史麦斯保持原价销售自然在价格上保有优势，用户的购买欲也不会因此而大打折扣。而在成本方面，史麦斯则需要作出更多的让步与思考。目前，史麦斯首要任务是将重点放在产品技术端层面，不断地将各类产品进行优化升级，从而进一步提升产品的价值。
拓球
行业的健康发展需要更多优质企业支撑
针对当前的市场情况，拓球在产品、技术以及经营方面做出了新的调整。一是在经营管理上面，加大力度发展信息化管理平台，做企业的有效推广，让更多的平台认识拓球；二是在设备上面加大投入，因为在实际生产中，设备的成本占比并不是很高，占比最大的是人力，这样也是为了节省人力。拓球认为，只有适时作出改变，才能赢得更长远的发展，行业的健康发展也需要更多的优质企业来支撑。
维塔
高位开局，做好保障
在这样的背景下，维塔也对于2021年及今后的发展做出了规划。首先，更加聚焦于配套领域，目前市场中很多的热泵厂家都需要有品牌背景的背书，产品也要质量稳定、有较好的性价比。其次，维塔也关注热度日益攀升的热泵两联供市场涌现了更多的主机厂家，在产品技术方面，维塔加强技术创新和新产品的研发，力求通过持续优化产品品质来提升用户体验。再次，在渠道方面，维塔也会开拓更多的代理商。
阳帆
只涨销量不涨价格
对于2021年的空气源热泵产业发展走势，阳帆认为，从国家大环境的发展来看，整个空气源热泵产业依然会朝着向好的方向发展，不管是传统的热水、采暖还是烘干，都有着不错的发展潜力，值得热泵人进行深度耕耘，在更多细分领域找到合适的发展机会。同时，价格上涨也会在一定程度上催生行业加快对相关技术的改进、对生产工艺的优化，让能够承受住涨价压力的企业得到更多发展机会。
英特
以技术优势寻觅市场机遇
“对于我们来说，从涨价潮中，我们反而会有一些发展的机遇。在这样一个成本压力下，在产品技术方面，我们可以利用技术优势在原材料方面做一些调整。利用技术优势寻觅市场机遇。”对于制造业企业而言，高质量的产品是企业取得竞争优势的必要保证，也是产业转型升级的有力推手。英特一直以质量为本，重点对应用环境以及维保防控上发力，在产品质量和市场环境中提前做好预防和控制。
永瀚电机
抓住机遇，积极求变
上游原材料的涨幅较大，而企业的提价幅度不可能与之持平，更多的则是需要企业内部消化，从而也导致企业盈利能力降低。因而在2021年初永瀚电机便开始积极调整。作为零配件企业，要以解决客户与行业痛点的姿态去发展，在目前的令人焦虑的高位环境之下，始终将产品质量还是第一位的，做最具性价比的产品，做更加符合客户与市场需求的产品。
中际热能
涨价不如涨姿势
此次原材料涨价对于行业来说有利有弊，热泵长期处于低价竞争局面，同质化现象和创新不足制约了行业的进步，只有走出价格战的沼泽地，行业才能获得更好的发展空间。涨价压力之下，企业想要获得较为宽松发展环境可以从三方面进行着手，其一，从管理的层面提升生产的效率，来降低生产的成本；其二，从供应链的层面来说，如果出现较为明显价格波动，会重新选择新的供应商来调整；其三，从设备升级来进行差异化的竞争，不在价格战的红海市场进行厮杀。
新科
适度涨价，让行业健康前行
为了更好地应对涨价带来的压力，新科环保也在降低管理费用、节约成本等方面进行内部消化，通过综合分析进行分阶段的合理调价，来确保企业和经销商的合理利益。值得一提的是，对于新科环保来说，抗风险能力比一般单一热泵企业要强，因为新科是一个综合性的企业，丰润集团就有几个制造板块，是很多家电和暖通整机企业零部件的供应商，因此在价格方面更为主动、更为敏感，相对而言对于新科环保来说影响尚在可控范围。
美格动力
用技术避免成本转移
“美格动力始终以技术型企业定位，本身就不走低价路线，服务的客户主要还是中高端阶层，这些客户并不是价格敏感型，所以我们的设备利润空间相对较大，虽然现在原材料价格上涨的确有影响，但涨价还未到迫在眉睫的地步。相比之下，走低端化、规模化的热泵企业就比较难过，要么缩减在材料上的成本，降低产品品质；要么涨价进行价格转移，丢失一部分市场。”