很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入。
不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。
销售对客户需求的理解过于肤浅，仅仅是考虑如何满足，而不是考虑需求背后站着哪些人。更不会考虑怎样调整这些人才有利于自己。
广州市铭瑞眼镜科技有限公司（暴龙眼镜）发现了关于销售人员的一些问题，为了解决和提升销售人员的综合素质，与企赢培训学院达成合作，特别邀请 销售行为训练专家——崔建中 老师来广州进行一期专题内训 《策略销售培训》 。
这个课程是老师根据企业提供的资料和信息，找寻其痛点尽心打造的课程，让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单，希望可以转变销售人员的一些思想：
1.决定一个订单输赢的不是产品、不是领导、不是关系，而是结构！
2.销售人员要学会治‘未’病，把可能的风险消灭在未发生前。而不是炸碉堡
3.定位准确+以优制劣=订单策略
4.销售是面对人展开的，销售所做的一切事情都必然是为了影响某个角色倾向于你
5.覆盖原则：大部分大订单的失败都是由于没有覆盖全关键决策人造成的
6.大订单销售就是个猜谜游戏，谜面是客户组织要买的东西，谜底是影响采购的每个角色个人想要的东西
7.当你找不到办法的时候，不是智商有问题，而是信息有问题。当你找不到信息的时候，往往不是没有信息，而是不知道找什么信息
8.大订单的成功就是不断算计的结果。你所谓的倒霉不过是别人在努力
策略销售课程围绕着策略规划表展开，抽丝剥茧，从采购目标、采购时机、客户角色、利益分析、资源应用等几个层面对大客户销售进行剖析。控制变化、预测变化、应对变化。找出属于你的最优策略。在个人技能提升的基础上，通过一系列策略大幅提升赢单概率。课程内容分为课程导入、辨识要素、评估订单、制定策略、课程总结等五个部分。
一、课程导入
了解策略销售的作用，复杂销售不能仅凭经验决策，学会策略销售的制定步骤。
二、辨识要素
认识销售目标、采购角色、反应模式、角色利益等策略要素，并学会提炼策略要素。
三、评估订单
掌握评估原则与角度，学会从定位、竞争、客户、时间漏斗、优势与风险多个维度评估订单。
四、策略制定
掌握制定策略的原则，涮选策略，检查策略，制定计划，找到致胜的策略。
五、课程总结
回顾策略销售的一个原则、双赢思想、三个步骤、四个要素、五个特点。
关于策略销售，崔老师展现了自己专业的职业素养，通过生动的比方让学员们一下就了解了，从下往上讲解的非常详细。
在课程中，崔老师通过自己的亲身经历和真实案例，教导学员们如何通过策略来达成自己的销售目标，制定了详细的图片，让学员们了解过程中的每一个步骤，遇到问题应该如何去解决，怎么去针对不同的人来采取不同的策略，需要注意些什么问题，过程讲解的生动有趣，并且积极与学员进行互动，提出问题让学员现场运用学习到的理论知识，从而加深印象。
两天的时间过的非常快，相信暴龙眼镜的销售员工们已经吸收了知识精华，了解并能够运用在自己的实际工作中，也祝愿成长起来的销售精英，为自己为企业，达成销售目标，推动业务发展。