京东
首先我们是一个新品牌，新产品，新创业团队，在新产品还未上市前，我们首先想到的是产品推广，做推广首先想到的是京东平台，京东最容易上手的，就是京东众筹，为什么呢？因为平台够大，有流量，有知名度，关键京东是做3C产品起家的，跟我们产品很契合。
想啥来啥，忽然有一天就接到个京东众筹部门的电话，要请参加京东众筹项目品鉴会，带着自己的项目，产品介绍，团队介绍参加。关键还很近，我们就在中关村办公，活动地址就在创业大街。求之不得呀，感觉一切都是上天为自己做好的安排，欣然应允，提交资料，经过比较复杂的审核，入围了，哦不，应该叫入坑了。只是当时还没这么感觉。认真准备了两天，周末早早按时提前到达会场，已经来了不少人，各种产品都有，居然还来自全国各地，有专程从外地飞北京的。会场很有秩序，按提前记录好的顺序有专人安排入席，很专业，很正式。投影大屏上*放播**着京东众筹的成功案例，让人羡慕不已。不久正式开始，一位健硕体面的中青年男人慷慨激昂的讲了大概2个多小时，基本就是现在商业的发展方向，京东的成熟平台，产品登录京东众筹的好处，当然还是有门坎的，首先还有所谓的主任评审，产品合规，项目全格才有机会入围，并不是一定能进入京东众筹，档期是很紧的，能选中不光要靠产品过硬，还得有运气成份。因为承诺条件很好，大概例举一下：
1、不成功不收费（注意这个成功是有歧义，隐患）
2、进入京东众筹就算产品销量得到了保障，因为京东失败比例会很低，小二是有考核的，所以才认真审核产品。
3、京东同类目曾经的销售数据可以提供，产品上市的定位，目标群体，市场方向，价格区间都会有很准确定位。数据无价。
4、京东众筹项目组会对产品进行推广，包括软文、短视频、记录片等等。关键是定向推广，比如京东首页、百度搜索、相关网站、专业论坛。
5、线上合作伙伴加盟，因为京东流量大，会有很多找项目的人会由京东众筹做项目加盟。
6、京东会开绿色通道，比如开京东直营店，旗舰店等，就是完美的接入点。京东也会对优质项目进行投资。
以上这些条件是有打包费用的68000元。当场通过审核交10% 6800元，然后要去开三场产品洽谈会，所有都立项后再补交余款90%。项目失败全额退款。请注意这几个字。不知道各位怎么理解。
然后当场审核通过，但没交钱，多留了个心眼，先回去查查京东众筹情况再说。被各种劝说，无非就是机会难得之类的。确实回来查后也觉得京东大平台，更专业，不差你这几个钱，两天后京东众筹项目组打电话，基本还是那套好处，欣然同意，交钱签合同，一切都很正规，但签合同交钱的账户是个XX文化公司，京东众筹项目关联账户。后来得知其实就是京东众筹的渠道代理商。但公司装修风格确实跟京东很一致，很多大公司都会有很多关联的公司。
交钱的时候是4月份，安排的档期是6月，正好京东618档，一年中流量比较火的档，开始想京东小二为了保证成功率，可能会压缩产品售价，只有价格有优势才能有很好的销量。这个有心理预期，新品为了赢得市场效果本来也打算零成本，甚至赔点钱先把量起来。第二为了保证成功率也可能会要求把销量压很低，但这些担忧我还没提出口，负责洽谈的小伙可能已经看出来了，首先售价还不能定，要看京东大数据的出货同类目产品市场售价再定，更科学，太高不好卖，太低赔钱没必要。销量我们自己定，别太多没边。我们做的是移动固态硬盘，安全便携，依往期数据看，销售1000片问题不大。具体要做一次大数据分析给我们份报告再定，数据都是参考，具体还看我们定。他们不会太坚持。
第二次项目洽谈会，京东众筹项目组大概有7－8人参加，有项目总监、美工、软文、策划、文案、专职秘书等，很专业很豪华的团队。说的也很明白，这么多人服务，项目如果失败了，钱赔了，这些人这么久就白干了。当场也提了些建议，比如产品侧重方向，跟现有产品做些人性化区分，比如增加全套数据线转换头、做个便携式皮包、偏重黑科技感觉的包装盒，给人确实很专业。当天补交了剩下的尾款。
次后的项目洽谈会感觉马上就变了，提供的京东大数据几乎毫无价值，市场定位群体20－35岁 职场男性居多， 消费市场多居1线城市，购买价格550－780之间。（这些数据不能说有错，但随便从街上拉个年轻人应该都能说得出来）。上线价格建议在350左右，众筹目标从50万降到20万，没得商量，这间就置之不理了，不同意就上不了线，后经过反复沟通，最终价格定在400，目标降到10万，因为已经到6月中了，还没上了线，急呀，不得已妥协，最终在6月18日上线。后期再靠引流把量做上去吧。结果短视频没有，记录片更不可能，软文是有的，大概有4－5篇软文，发到10多个网站，都是些没听过的，抖音、头条是不用想的，百度确实能搜到，但关键词要准确。文章内容也基本是网上拼凑来给小白看的，没任何营养的文章，引流效果还没我自己在朋友圈发的效果好。上线半个月后项目总监联系，意思是靠刷单来把销量刷起来，然后京东资源位才能拿到。不刷就注定失败，而且没人能看到。当然说的时候没提刷单字眼，叫补单，但能明白。众筹失败不退款。前面谁承诺退款的找谁，找到开始的销售，解释是他说的失败是指上不了线，产品不能过审退6800.后面的钱全交了上线就成功了，钱就不能过了，我们理解有误差。当时就懵了，没折知道被坑了咱也没证据，这种大公司做的也不是这几两天，碰到啥样的都有，总把各种风险规避了。总不能白折腾，那就赚点人气吧，刷吧，他们可以提供专业刷单服务，每单8元，我没用，自己找的，果然当天就上了资源位，就是首页产品推荐。才知道上面资源位的销量多数还是刷出来的，只有推广做用，什么销量。每天的浏览量都很小，成交就更少了，注定失败。
后来听一圈里朋友说，我们玩法不对，他们有专玩众筹运营的，产品描述会很牛，交付后功能也都能实现，但确实没什么用。产品质量也很次，反正只要交付了，钱就能收到。后面就不管了。
发这篇文章就是给创业中的朋友们提个醒，我们的路上有很多坑，隐藏很好的坑，很多时候还得我们自己去探索，创业不易，做实业更难，也不用较真让我提供证据，很难，大公司的风险早规避了，甚至京东可以直接把责任推到三方合同公司那去，也许这篇文章会给我们带来意想不到的麻烦，甚至破产，认了，真有创业中的小伙伴能看到，避过这些坑，也算我们值了，还有想提醒一些公司，都是谋生，请给一次还愿意做实业，小微创业的公司留些生路，真诚些，多赢才能长久共存，如果都毫无信仰靠套路谋生，以后还能套路谁去呢？