销售员的仪表是销售工作中的第一块敲门砖，顾客了解产品是从接触销售员开始的，销售员的仪表就像产品的外包装，因此销售员要塑造专业、标准的仪表。
甘迪是一名刚入职不到半年的销售员，每天都为了业绩而不停地跑业务、见客户，但是真正做成的订单却是少得可怜。
一日，眼看离月底业绩汇报的日子就剩一周的时间了，甘迪正为自己的业绩表发愁，这时，公司的销售总监走过来，对他说：“小甘，快到月底了，你的业绩还未达标，可得加把劲啊，多去见客户、谈业务，不过在此之前，一定要注意你的仪表着装……你看，与其他同事相比，你的头发太长了，一点也不像个销售员，该理发了，理完发看上去才会精神。另外，领带也要系好，衣服的颜色搭配也要协调些。毕竟只有穿着打扮得体，才会更容易赢得客户的信任，更容易达成交易。”
随后，甘迪听从销售总监的建议，不仅理了发，而且还专门向别人请教如何系领带和如何搭配衣服。虽然投入不少钱，但是良好的仪表让他更容易与客户沟通交流，短时间就赚回来他几倍的投入。
由此可见，穿戴整洁、举止有礼的销售员更容易博得客户的信任和好感，拉近与客户之间的距离，减少客户的疑虑，提升销售员的亲和力，进而促使客户产生购买的欲望。因此，向成为一名优秀的销售员，任何时候都不能疏忽自己的仪表，一定要尽自己所能给客户留下良好的第一印象，只有客户接受了你，才会接受你的产品。
因为，在实际的销售过程中，销售员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一印象。而第一印象就有80%来自仪表。所以，根据80/20定律，哪怕是要花上20%的时间，修饰一番再出门见客户是十分必要的。试想，有哪位客户会愿意和一个看上去拉里拉塌的形象的人合作呢？
一日，一位文具推销员来到某家企业的办事处销售各种办公用笔。一进门，推销员就坐到了办事处负责人陈经理的办公桌旁，开始滔滔不绝地推销……过了一会，当陈经理正听得津津有味时，推销员或是因为陈经理过于专注的神情造成了紧张，又或是因感觉室内的空调温度过高，当着陈经理的面，他随便地把外套脱掉，接着就是一股难闻的汗臭味扑鼻而来，让陈经理顿时打消了听推销员介绍产品的念头……最终，这位推销员的办公用笔也就没能卖出去。
在销售过程中，销售工作的关键是推销自己。销售员的仪表、衣着不仅是销售成功的第一块敲门砖，也是自己文明与修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，作为随时都要与客户打交道的销售人员就更不容马虎了，应该加强重视，认真对待。