本人老婆有八年的银行工作经验，2012年大学毕业就进了一家村镇银行，从做柜到大堂经理然后是客户经理最后到业务经理一共做了四年，因为有资源，任务完成的比较好从毕业到离职每个月都收入过w，客户户经理和大堂经理，这些人员的工资都是和业绩挂钩的，就和私营企业的业务员一样，没有业绩的情况下只能拿底薪，底薪多的能拿到两三千，低的可能只能达到当地的最低工资水平，当然如果你业绩好的话，月薪几万、十几万的人也有，但是这类人会比较少，毕竟业绩高的人都是有背景的，所以营销类人员的收入差距都是比较大的
经常在网上看到很多羡慕银行职员的帖子，这里就以老婆本人陈述的方式给大家讲一讲银行上班到底好不好。
谈谈我我在银行这些年的从业经历吧
我是12年毕业的，刚毕业就考入了我们县域的一家新开业的xx村镇银行，新开业的银行比较注重培训，培养人才，我跟着学了不少的培训，什么礼仪啊，柜台操作啊，银行从业知识，信贷业务知识等等，还考了一些证书，银行从业资格证和会计从业资格证，反*币假**上岗证，以前就是一个小白，就是什么也不懂，大学刚毕业就跟白纸一样，从事银行之后，真的像打开了新世界的大门，努力的去学，学到了好多东西，真的跟在学校完全不一样，不只是学东西，还学到了人情世故（这个人情世故真的是一门学问，很磨练人）我一开始是现金柜员，因为形象好，提拔做了大堂经理，中间还有一段时间做了银行承兑汇票，挂靠某省会的一家大银行一起做的，不得不说，银行承兑汇票真心赚钱，中介真的赚发了，啧啧，这个涉及商业机密不能多说。
因为我家里属于有资源，形象又好，又特别会哄客户开心，所以我工资很高，基本没有低于1万过，所以我的小日子过得特别滋润，工作两年就买了车，小二十万，而且我特别爱吃好吃的，基本上都是在外面吃，什么化妆品，护肤品也都是用最好的，包括衣服也都是去省会买，要名牌，当然跟我这个工作分不开关系，后来没过多久我就升了经理，升职之后见的客户就又不一样了，整个人的心态也都变了，都是大客户，最低手里也是三五百万的存款，什么医院，财政，包括大中型企业，基本上我们县的企业百分之80的老板我都混个脸熟了，一个县吧，有钱有势也就那么些人，在村镇银行这四年，我从一个大学生，成长为了一名成熟的职业女性，身心都有了不小的发展，后来我觉得到瓶颈了，就转入了一家商业银行，商业银行比村镇好在哪，好在商业银行它有理财和基金产品，它*款贷**利息低，存款产品种类多，利息高，比较好营销客户，因为它比较灵活，可以根据不同客户定制不同的理财产品服务，而且在客户满意度上面，后续服务上面比村镇银行好了不止一节半节，当然我就把我村镇银行的客户带走了，我在商业银行的工资涨到了年薪30万，因为我第一是职位放在那，第二我的资源放在那，第三我也成熟了，人更圆滑了，认识的人更多了，第四就是我个人的业务能力，我是一个工作很拼命的人，就是为了工作我可以不吃饭，加班加点都可以，但是我要求完美，我是一个对工作要求很高的人，我不喜欢失败，我一直都是一个很骄傲的人，因为从小都是在赞美中长大的，所以我对自己的要求还是很严格的，所以我不管干什么我就一定要干的最好，而且我对钱有很深的渴望，还有权利，可能因为家庭原因吧，家里都是有钱有势的亲戚，所以我一直都是特别努力的，所以我会工资高，才会不断升职，我除了工作的工资以外，我还会买理财和基金，因为是自己单位的，多少会有一点内部的消息，所以很清楚买哪个产品好，所以也会赚一些外快。
我工作这些年都学到了什么？银行相关的业务知识之类的我就不说了，主要是投资，我知道怎么投资手里的钱，让它钱生钱，我会关注金融知识，看财经新闻，让它成为一个习惯，这是一个非常好的一个经验，可以受益终生。
然后就是这个人情世故，人情世故说起来简单，四个字，但做起来真的很难很难，首先就是性格要活泼，爱沟通交流，然后就是要脸皮够厚！有的人呢，跟我同龄的人，她虽然有的脑子聪明，学习好，但是她不会跟别人沟通，她就完全迈不开嘴和腿。甚至经常还有人同事会问我怎么跟客户找话题？怎么给客户送礼？什么样的客户送什么样的礼？你怎么观察客户是什么样的客户？其实这个是一个潜移默化的过程，这种事情，不是说一句两句就可以教会，就是只可意会不可言传。总结来说就是性格加经验的问题。
其实我不喜欢求人办事，但是我的职业必须要赔笑脸，所以就养成了我见人说人话见鬼说鬼话，一个客户我见了他一面我就知道她是什么性格的人，我会揣摩他(她)说话的状态，说的什么，进而知道她会喜欢什么礼物，会喜欢听我夸她那个方面。其实主要就是听，看，然后用心揣摩，这跟我从小生长环境也有关，我比较敏感，因为从小被丢来丢去的，会比较讨巧，所以嘴特别甜。加上这八年的一个特殊的工作环境，让我潜移默化中变成了一个成熟老练的人。人情世故不单单只是四个字，人和人是利益的共存体，你对他来说你有利可图，比如，我的客户喜欢我什么，我会哄她开心，说他想说的话，这还不是重要的，我会关心她，最主要是我大方会定期送他礼物，这就是利！而且在我平时就是不用他的时候，我也会经常送礼物，我不是说我用到人家我才想起来送，我会做一个表格，把我的所有客户的生日，结婚纪念日，甚至包括孩子的生日，家庭住址等等我都会记录下来，平常逢年过节我会发信息问候，然后隔三差五送礼物，有时候比较重大的节日送的礼物贵重，有小节日送小礼物，比如说大礼物就是什么烟，酒，茶，瓷器，超市礼品卡，小礼物护手霜，面膜，唇膏等等，不同的客户我会送不同的东西。有时候也会买那种奶或者保养品或者吃的，水果等等。我会把这个礼送在平时，重在平时维护，保持连续性，我不会说我用到他了我就打电话给他，平常就不理他。一开始刚毕业的时候是这样，很快我就明白了，打电话的多了，谁知道你是谁，你要给他留下印象，你就是要送礼，而且还不能先用再送，还要先送再在合适的时候再提帮忙存款啊什么的。然后就是情，你做到了第一点利，然后才会你们才会培养出来感情，到你需要存款任务的时候他（她）才会帮你，真的，有些客户你付出够那么多感情了，她有时候比你的亲戚朋友都管用的多。
以上就是她这些年在银行上班的心得，也是大家所看到比较好的一面，其实很多不好的她不愿意说怕惹上麻烦，商业银行的待遇都知道比四大行要好很多，客户*款贷**周期短，存款利息高,（都是银行谈条件额外贴息）但是周期短就意味着风险大，逾期的，还不上的比比皆是，行长逼员工签字，明知还不上还暗箱操作，你不签就卷铺盖走人，签了就要面临很高的罚款，存款任务来讲现在不比以前，她们要有个存款增长比例来调业绩，以前你要有个几百几千万的存款任务，完成后下来一个月上w太简单了，现在每个月都要有新的存款才能一直维持高收入。
一月份才入职工商银行，虽然没有商业银行的高收入，毕竟是四大行做事按规矩还是比较安心没什么风险，待遇也就3000底薪，按老员工的收入来看也高不了多少，一周休息一天，每天下班前都要开会，更没有别人说的朝九晚五，晚上8点前没回过家，说实话我是情愿让她在家相夫教子都不愿意让她上这个班，但是我从没说过这样的话给她，她喜欢就让她去做，其实家里也不是缺她这点钱。
总的来说银行能高收入的基本都是有背景可以给你完成存款任务，要么就是熬出来的，没背景想拿高工资那是不可能的事，高学历研究生的进去也一样，银行是个很现实的单位。有些商业银行，你存款任务完成的高给你个副行长当当都有，这都是身边人真实发生的事。
我们这边就是这样，说的不一定对，有在银行上班的或者身边有朋友从事这行的都可以下边留言分享一下。