1. 核心逻辑：软体+定制一体化，从批发向零售迈进
顾家家居发展战略
顾家家居如何实现内销稳健的增长？向品牌零售升级是关键。从动因拆分来看，我们认为顾家内销零售业务仍将展现出较强的增长动能：（1）渠道扩张方面，线下系列店继续扩张，同时综合店、大店占比提升，强品类间相互引流，线上获客短板补强；（2）同店增长方面，软体+定制一站式解决方案提升客单价，提高产品性价比进而提高转化率，并持续高强度的品牌营销投入吸引更多客流；（3）后端信息化、供应链能力全面提升。背后是区域零售运营制度全方位的赋能。
内销业务实现稳健增长的动因拆分
1.1. 转化率：详解区域零售运营改革成效
1.1.1. 权力&资源&考核指标充分下放
事业部制度 VS 区域零售中心/公司
1.1.2. 区域零售运营具体举措&运作细节
区域零售运营的使命是帮助经销商分摊各项职能
1.1.3. 价值链条重新分配、产品性价比提升
区域零售运营有望带来价值链条重新分配
1.2. 客单价：套餐销售做大客单值，未来主推融合店1.2.1. 大店、综合店占比提升，品类连带率上行，客单值做大
顾家家居大店模式一览
1.2.2. 推出价格带下沉的天禧派，拓宽注重性价比的消费群体
顾家天禧派品牌定位
1.3. 客流量：重视品宣投入，抢占消费者心智
1.3.1. 重视品牌营销，多元化布局营销策略
1.3.2. 线下发力高潜品类，功能、床垫、定制门店加速扩张
1.3.3. 调整电商经营策略，提升电商的战略地位
1.4. 转化率+客单价+客流量齐升驱动同店增长
顾家&喜临门&敏华单店拆分
2. 品类融合，供应链&信息化全面推进，制造提效
2.1. 产品矩阵：布局全面，聚焦三大高潜品类
高潜品类 1：功能沙发。联合 Lazboy 学习先进经验，自主品牌产品快速放量。
高潜品类 2：床垫。性价比为核心卖点，延伸护脊中高端品类。
高潜品类 3:定制。
顾家产品矩阵
顾家家居产品结构拆分
2.2. 定制家居厚积薄发，抬升增长天花板
2.2.1. 厚积薄发，顾家定制进入高速放量期
2.2.2. 由简入繁，持续投入、耐心打造核心能力
定制家居柔性生产能力至关重要
2.2.3. 产品和软体形成套系化销售
2.2.4. 进入收效期，产品+渠道+生产布局完善
2.3. 产能瓶颈有望打破，积极推进海内外生产基地建设
2.4. 供应链提效：打造智慧供应链，信息化全流程
2.5. 原材料：终端提价对冲涨价影响
3. 复盘家电：他山之石，美的模式概览
3.1. 他山之石：家电行业格局稳定，龙头企业具备绝对优势
3.1.1. 软体家具和家电产品的相似性
3.1.2. 家电行业发展复盘，寡头格局稳定
美的发展历程
3.2. 复盘美的：供应链升级提效，营运质量提升
美的集团财务数据一览
美的“T+3”供应链体系
T+3”运营模式优化物流成本，提升供应链效率。我国家电企业长期以来以“以产定销”的成本模式经营，通过向渠道压货的模式带动产品销售，该模式下积压库存等问题频出。2016 年美的提出“T+3”运营模式，从“以产定销”转换为从客户需求出发的“以销定产”，提升了公司的整体周转效率，减少供货的中间环节，以实现最小化供应链库存，优化公司产能结构。美的最早在其子公司“小天鹅”推行“T+3”模式，在此模式的推动下小天鹅业绩持续改善，其库存面积大幅缩减，其“备货、生产、配送”整个周期只需 2 周。
3.3. 再看顾家制造提效：精益化升级，评价维度更丰富
顾家供应链和制造端升级