零售渠道发展史，从商场-大卖场-超市-便利店，每一次变革都带来一批巨头，百货商场、沃尔玛、家乐福、7-11、美宜佳......这些都是在零售变革中崛起的一批玩家。如今无人零售风潮兴起，从从亚马逊的无人超市刷爆各大科技网站头条后，马云的淘咖啡占领朋友圈，到各种无人便利店融资过亿，占尽风光。但是风光归风光，至今仍没有一家是可以做市场规模的拓展的，更不用说盈利了。无人零售是趋势毋容置疑，但是这波变革第一波红利将由谁来收割？我们今天来说一说无人售货机。
无人售货机本质上就是迷你版的无人便利店/无人超市。零售变革的趋势是零售渠道越来越小，品类越来越少，离用户越来越近，而无人售货机就是离用户最近的零售渠道。而且没有无人便利店/无人超市面临的种种问题。对于以无人店为工具做市场布局的企业来说，无人售货机更具备落地的可行性。
所以，笔者在此预言，无人零售的第一波红利将由无人售货机收割。
马云军师曾鸣：“未来无人售货机会变成一个，在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IOT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸！这是一个非常让人期待的未来！”
无人售货机这一波浪潮将首先在校园获得成功。
为什么？
因为校园环境天然适合无人售货机生存。
让我们来试想一下校园里的消费场景
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早上七点多，抱着课本揉着惺忪睡眼的小美同学一路小跑着下楼，在宿舍楼下的无人售货机上选购了一盒牛奶一袋面包，用手机扫一扫支付完，便匆匆忙忙地一边吃一边往教学楼赶去，8点要开始上第一节课了。
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上完两节课，小美想买瓶饮料，便到教学楼大厅处的无人售货机上看了看，售货机上有五六种饮料可供选择，可乐、柠檬茶、优益C等，小美选了一罐柠檬茶，用手机支付完，机器的购买页面上出现了奥利奥的关联推荐，感觉到已经有点饿的小美想了想，又在机器屏幕点击了几下，购买了一包奥利奥饼干，然后回教室和同桌一起分享了。
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下午没课，小美到图书馆去看书，没带水杯的她在图书馆的无人售货机上买了一瓶矿泉水。看完书已经到了饭点，小美想到自己正在减肥，不打算吃晚饭了，但是还是要补充点点心什么的。她回到宿舍楼，楼下下的无人售货机上已经摆上了沙拉、寿司等鲜食，小美买了一盒蔬菜沙拉，10块钱，不算贵，晚餐就吃这个了。
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晚上，因为第二天是周末，宿舍的姐妹们建议打牌，让小美去买点零食饮料回来助兴。小美到楼下的无人售货机上看了一下，屏幕上显示鸭脖、鸡翅等卤味食品正在打折促销，而鲜切水果已经进入8点后的分时促销时间，价格便宜不少，小美迅速选购了几盒卤味和水果，又要了几瓶饮料，还有隔壁宿舍同学要帮忙带的泡面，用手机付完款，开心地回宿舍了。
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这一天，小美共使用无人售货机3次，共消费80元左右，个人消费30元左右。
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这是很多学生的日常。
学生们的评价
邦马特在校园里随机采访了几个学生：你习惯在无人售货机上买东西吗？为什么？
“近啊，买点东西不用跑很远，下个楼就行”
“卖的东西挺符合我们需求的，都是我们爱吃的零食食品为主”
“东西比食堂的好吃啊，牛奶面包什么的都有，有营养，随时能买很方便”
“每天都在这里买早餐，太方便了”
“晚上买宵夜，鸡翅泡面什么的最爱，希望以后能有小龙虾”
“很好用，手机支付很方便”
有了在宿舍楼下，教学楼里，图书馆里，体育馆里的无人售货机，超市便利店去的次数明显变少了，而消费的次数明显变多了。这是在学生中普遍存在的状况。
实际运营情况怎么样呢？
据邦马特在浙江工业大学的运营数据来看，是相当不错的。邦马特在浙工大共布了10台机器试点，平均每台机器日销售额达1000元，一个月就是30万，一年除去3个月寒暑假就是270万。这是在试点的情况下，一般一个2~3万人的校区可布局30~50台机器，数据是非常可观的。
为什么校园无人售货机能取成功？
首先，校园这种封闭的环境天然适合无人售货机生存。
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环境封闭，外卖难以进入；
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校园商业氛围弱，学生有钱无处消费；
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很多校区离市区远，日常食品采购需求得不到满足；
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学生对新鲜事物的接受程度高，无人售货机这种新事物容易受到追捧；
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人群聚集，而且几乎一天24小时都待在校园内；
其次，校园消费需求和无人售货机销售优势吻合。
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学生在固定地方（宿舍楼、教学楼、图书馆等）停留时间长，无人售货机的特点是距离用户最近
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学生喜欢价格较低的零食、食品，而且每天都会产生多次的购买冲动，无人售货机适合销售高频、低单价商品
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学生习惯使用移动支付，无人售货机可支持移动支付，
最后，无人售货机进入校园更容易
校园是块肥肉大家都知道，但大家也都知道校园难进。无人售货机体积小，外形美观，可在宿舍楼、教学楼、图书馆、体育馆、运动场等各种场景灵活摆放，不影响校容，学校接受程度高。
邦马特公号：BangMart2016