文：园长
说一句残酷的现实哈，绝大多数人买房，其实都是受感觉驱使，很少人真正的为理性买单。
地段当然是第一要素，但是同地段之下，产品相当，拼的就是感觉的，一手，最直观的，就是售楼部！
比如说，同在老黄埔，中鼎富力和万科，为啥中鼎就是不红？？你当然可以说是品牌的原因，但是，售楼部的随意一定也是至关要素！！
跟富颐和城光的奔驰宝马售楼部相比，中鼎就像开着雅阁来追求你，你想，相个亲都这么随意，不知道背景怎么样，算了算了，再考虑一下吧。
所以，现在的开发商都花大钱砸售楼部，力求高端大气上档次…… 但是砸大钱，真会起到预期的效果吗？ 园长觉得，不一定哈。
人人都爱海王 被渣也愿上当
有些售楼部看上去，很高级但是疏离，有些是，就能感到温馨暖意。
冷暖之差，一个是冰冷的站在那里，来，掏钱你就能得到高级的我，一个是深处温暖的手，来，我们一起奔赴美好未来。
市场上绝大部分的售楼部是冷的，虽然很漂亮，功能性也很强大，但就差那么一点意思。
说几个园长个人感觉氛围感比较强的，中海的观云府，映澜台，万科花地湾，黄埔新城，汉溪长隆新世界耀胜尊府，奥园恒基壹号。
这些售楼部或者说开发商的营销方式，会让人很有向往感（产品另说，个人觉得好的设计和模式会传承给业主是财富），我个人理解是对于用户需求的强挖掘，和生活化强链接。
拗理论就是，这些项目能更多的挖到用户的归属和尊重需求，追人追的更用心，就算观众知道是海王套路，还是会忍不住的心动沦陷。
总之，开发商用心做产品 和好好搞营销，普通群众是能感受到的，所以，请所有开发商大力内卷，好好做产品和营销哟。
他给你用的每一份心，都会体现在二手价值里
大多数人买房图什么呀，住的更好，住的更涨。
好跟涨，是基于市场认可度来的~大家都喜欢，都认可，自然会涨。
那什么因素，是一手就要去看的用心与否呢？？
很简单，颜值。
你想想，珠城和体育西，地段差不太多，你为啥不选体育西？？
一瓶矿泉水 在士多店和机场，你为啥觉得机场就应该贵？？
番禺明明区位交通比黄埔好，但是很多人为啥还是喜欢黄埔？？
人都是很现实的，都是看脸的。
看脸定价，想想你看二手，租房的时候，心理定价的上调下拨是不是这个思路？？
二手是很残酷的，其他差不多的时候，就拼脸，买家的心理预期价值以及做决的关键，脸面的占分比最高。
房子的脸，就是外立面，容积率和 大门，和园林。
今天只说外立面。
以广钢为例，大家同一板块，密度都是难兄难弟，很多时候，影响群众下不下决定的，其实就是好不好看！
这个背后的心理逻辑是，这个产品配不配得上我。如果他很LOW，我选他，意味着我也LOW……
不信吗？
来，让你对比看下堂悦和紫郡府同台对垒的巨大伤害。
好，你说堂悦价格跟紫郡府有差距，来把整个南区拉出来遛一下，葛洲坝的外立面和设计，真的让人擦泪。
保利和中海啥不说，至少颜值审美还是在线的，你想想，假设其他条件通通都一样，作为二手买家同学，你去接葛洲坝紫郡府的心理原因是啥？？
你是不是只能含泪说：要不是钱不够……
大家要是都不愿意选，那这个盘二手一定是吃亏的。。
当然，具体选择也设计到户型，园林和景观要素，葛洲坝也有不错的户型，和中央公园景观，论这些，也可能会跑出去，但是颜值毕竟是吃了亏的。
这一点，就是跟开发商的审美，用心与否息息相关了。
外立面的对比，不仅仅是材质，还有配色，窗地比，楼栋的设计和规划。
方圆的审美 多年以后看仍然不过气
颜值落到单盘是价值的分化，到区域，那就是品味了。
广钢算是近些年的广州的新区，看看南区的整体形象，保利曼城的红色外立面就显得格格不入，规划上的格调就掉了一些。。。
对比看看新生代有统一规划的的灵山岛尖，是不是高级感多很多？？？
当然，广钢和灵山岛尖并没有可比性，但是，如果有同样的产品，审美在不在线，伤害就很大了。
以上，闲扯，希望能帮到你们~~~