鉴墅第 045 期 文、图 寒士
距离郑州的双限政策已经过去了一个多月的时间，郑州的楼市也跟随郑州的天气进入了冬季。八九月份门庭若市的售楼部现如今只能用冷冷清清来形容。购房者冷静，卖房者也重新有了卖家的态度。
恒大城
自从确定本周日开盘后，恒大城置业顾问小飞的工作又回到了9月份那种忙碌的状态，每天忙着接待客户，挨个打电话通知前期排号的客户。小飞曾经以为，如果楼市一直是像八九月份那样，那他今年肯定会大赚一笔，就算前期再辛苦也值了，可国庆假期突如其来的双限政策让包括小飞在内的众多置业顾问慌了手脚，因为楼盘一直没开盘，政策一出，估计等到再开盘时不知还能否出现日光盘的情形。
【恒大城开盘认筹】
小飞和他的同事们在国庆之后一边追问着领导开盘时间，一边向前期已经排过号的客户打电话询问双限政策是否会影响购房计划。领导给的答复是预售证没下来，大家等着就行，整个十月份，小飞每天都没了上班的欲望，因为售楼部实在太冷清了，和节前络绎不绝的看房人群相比，所有的置业顾问心中难免会有落差。特别是看着一些楼盘节后惨不忍睹的开盘数据，小飞更是感叹自己没有赶上好时候。
实在没办法，领导开始要求所有的置业顾问要实地拜访已经排过号的客户，不能在售楼部干坐着了，要主动出击，把所有的目标客户更精准地确认一遍。用了将近一周时间，阿飞把前期在他那排号的40多组客户拜访了一遍，其中有十几组明确表示因为政策的原因，近期不会再购房，也有一部分在等待的过程中已经选择了其他楼盘，只剩下十几组客户表示看过价格之后再做决定。
终于等到了预售证下来，领导一声令下本周日正式开盘，原本计划的放在某酒店举办的开盘仪式也降低规格放在了售楼部，计划中的摇号选房也可能变了。根据领导的要求，在开盘前的几天一定要让前期所有排号的客户来算算价格，根据价格确定是否周日会来选房，如果确定的话再让交1万元的认筹费。
【人头攒动的售楼部】
于是从前天开始，售楼部又恢复了往日热闹的景象，前期来排号的客户，有购房意向的基本都来算价格了。这样的情况*十月在**之前的郑州是不敢想象的，别说在开盘时想知道价格了，就是开盘当天你能有幸选到房子，也只能知道你选的房子价格，其他户型、楼层的价格还是一概不知。如今的楼市又变成了买方市场，每个客户基本可以选择四个户型让置业顾问给算好价格，比较完之后再确定是否参与周日的选房。
10号下午，寒士再次来到了恒大城，相比上次谈判时前来，这次来看到有几栋楼已经盖到了10层左右。售楼中心里人头攒动，每个人都拿着自己中意的户型让置业顾问算价格，之后再紧皱眉头地看着那高高的房价，不少投资客和刚需族依旧是望房兴叹。
【恒大城项目公示】
业余炒房客阿庆经历了8月金科城和9月融创的抢房大战，有幸在金科城以低价入手了一套小三房，之后的情况大家都知道了，有人愿意多加20万去求购，可阿庆并没有卖，因为他知道这样的价格入手等到交房时转手卖肯定会赚得更多。尝到了甜头的阿庆，在恒大城开始排号的第一天就在那交了3000元排了个号，想着首开的恒大城精装修价格如果能在13000元左右，入手一套肯定还是稳赚不赔的买卖。
和所有人一样，阿庆没有等来恒大城的开盘，倒是先等来了郑州的双限政策。因为首付的提高，阿庆猜想恒大城应该不会超过14000元每平，毕竟双限政策还是限制了很多的购房者。可10号来算过价格之后，阿庆决定不参与周日的选房了，15000元每平的价格，97平的房子首付就要45万，比自己入手金科城的房子时要多出20万。
【现场算价】
上图是置业顾问帮寒士算的恒大城三套不同户型的房子价格：
第一套是2号楼10楼的98.91平米户型
折后单价是14877元每平，总价是1471499元，首付需要441499元，30年期限的月供达到了5162.00元；
第二套是3号楼16楼的97.60平米户型
折后单价是15275元每平，总价是1490870元，首付需要450870元，30年期限的月供达到了5214.00元；
第三套是1号楼15楼的87.56平米户型
折后单价是15092元每平，总价是1321479元，首付需要401479元，30年期限的月供是4612.88元。
截止寒士发稿时，恒大城交认筹金参与周日选房的客户已经接近两千组，而开盘一共只推出1250套房源，差不多是1.5：1的比例，选到房子的概率比以前应该是大了很多。如果是在国庆节那恒大城肯定会出现开盘即清盘的情形，但如今的市场，即便是周围的房价也已经到了14000元左右，即便是精装修，即便是配套有学校，是否能成为日光盘，仍需要我们拭目以待，至于恒大城详细情况如何，请参考寒士关于恒大城的探盘文章：《曾经的高新区你爱搭不理，如今的恒大城你高攀不起》。
金科城
除了恒大城，本周日高新区开盘的另一个“城”：金科城明天也将推出他们的洋房系列。有着“洋房之父”之称的金科地产，在8月份的郑州地产彻底火了一把，先是会展中心的万人抢房大战，现场微信买号，高价转让名额，后又被曝无证开盘，作为金科地产在郑州的首盘，金科城可谓是伴随着火爆的郑州楼市也火了起来。
以低价入市的金科城，在8月底推出高层后，时隔三个月又推出了他们的招牌——“洋房”。
金科地产拥有国家知识产权局授予的“原创中国洋房”、“空中院馆”、“X+1夹层”、“别墅级洋房”四项国家专利，这在房地产开发商中也是为数不多的。公司产品设计空间合理、细节周全、人性化强，成熟的园林景观打造能力和上乘的物业服务水平，也极大提高了产品品质。这些在得到市场和客户高度认可的同时，也成就了金科“花园洋房之父”、“中国住宅产品专家”、“中国民居文化旗手”等多项业界美誉。
【金科城洋房户型】
从规划来看，郑州金科城规划总占地面积约461亩，总规划建筑面积130多万平方米，容积率3.5，首期物业类型以高层住宅和洋房为主，高层为新古典主义建筑风格，洋房则为草原新亚洲风格，整体采用半围合式布局。由于地块方正，加上社区内配套有郑州中学等从幼儿园到小学到中学的全链条教育资源，并且配建社区商业，实现商业与社区的分隔，既能让业主子女足不出城就能享受一站式优质教育，还能为业主缔造缤纷的社区生活。
【金科城洋房样板间】
由于高层住宅开盘即售罄，不少改善型客户把目标放在了金科城的洋房上面。自从国庆期间洋房样板间开放后，每天前去参观的人不在少数，终于等来了11月8日认筹的时间，置业顾问小萍说，这次一共推出了200多套房源，认筹当天上午就截止了。昨天寒士前去参观样板间的时候，也碰到不少对此有意向的客户，但是都已经没有购房的资格了，这种现象在寒冷的郑州楼市里无异于一股暖流。
【金科城洋房样板间】
特意从郑东新区赶来的周先生说，参观完样板间后一下就相中了这个户型，还有品质，可惜不让认筹了。因为家里二胎的出生，周先生也是从七八月就开始筹备换房，自己在东区80多平的房子能卖到将近200万，可看着不断上涨的房价，周先生也和大多数房东一样希望能多卖点钱，换个更好的洋房或者大平层。在不断上涨的价格中，周先生也错过了最佳的购房机会，接连错过了不少楼盘的首开，没有等来合适的楼盘，而是等来了双限政策。如今处于进退两难的地步，想卖房就要降价，可新房却一直在涨价。当得知金科城洋房价格在15000元左右时，周先生专门来看看，准备参与一下，可却被无情地告知认筹已截止，只能等明天开盘再来看看是否会有剩余房源。
寒士说
改善型客户周先生、业余投资客阿庆、还有广大的刚需族应该代表了目前郑州楼市的购房群体，虽然整个市场进入了寒冷的冬季，但是以恒大城、金科城为代表的品牌开发商的楼盘在寒冬里更将成为购房者的首选，也将给寒冷中的郑州楼市不断注入新鲜血液。
寒士也想再次提醒广大购房者，楼市的热度降下来之后，也给了大家更多选择和比较的机会，未来脱颖而出的也必将是品质开发商的品质盘，在市场寒冷的时候，更需要大家保持足够的冷静。
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