我们全家一直都有早晚喝奶的习惯，出于对奶制品的喜爱，自从进入股市，伊利是我买的第一支股票，它让我收获了不错的收益，因此我对它情有独钟，所以我想从行业，公司，产品对比 不同的方面聊聊伊利……

一.关于行业

好行业:刚需、高频、大市场

刚需:是不是老百姓离不开的行业?30年后还存在的行业。最好的行业，几亿客户都在用(大市场)，客户离不开产品(刚需)。

高频:是不是每天用?还是每年用?甚至是每天付费？

每天都要买，就是最高频。酸奶天天买，酱油20天买一次，都是短期高频，但是酸奶的频次更高。便利店每天去一次，超市一周去一次，商场一个月去一次，便利店就是高频。

大市场:是几万人买，还是几亿人买?

几万人买只是小市场，几千万甚至几亿人买，才是大市场。电是13亿人都在用，牛奶和酱油也是数亿人在用，保险也十几亿人买，这些都是大市场的行业。

当然不是所有好行业都符合这三个特点，符合三个特点的行业，更容易产生优秀公司。

在消费品行业，投资领域里，消费股一直深受广大投资者的追捧，因为它具有了刚需.高频.大市场的特性。比如市场里的，白酒类，饮料类，奶制品类，这些都是属于快消品的范畴。这个行业跟我们的生活息息相关。

衣食住行都是消费，但是在消费频次上，最高的是吃喝，人要活着总离不开吃喝，这也就是为什么这类行业几乎没有什么周期性，几乎可以穿越牛熊市的底层逻辑，任何时候你都得消费这个。比如这次疫情，你可以不买衣服，不买手机，不下馆子，但家有老人，你得喝奶提高免疫力吧，家里有孩子，孩子长身体的阶段，更离不开奶的陪伴，牛奶营养丰富，产品种类很多，适合不同人群口味，一般喝牛奶的朋友一天最少一袋。再比如酒类，具有上瘾性，逢年过节，人情往来，也离不开它，再比如我们炒菜的时候，你得需要醋.酱油调味品等等……

二.关于公司

巴菲特的价值投资，核心在于:寻找有长期持续竞争优势的优秀公司。选对好公司，赢一半！

好公司:龙头、稳定、垄断

如果一个行业持续赚钱，龙头肯定赚到最多钱。

如果行业走下坡路，顶多只有龙头能活下来。

如果一家公司在暴利的行业是龙头，而且龙头地位稳定，甚至产品有垄断性，客户非他不可，那么就有很强的竞争优势。

公司老板人品怎么样?有没有把手头上的股票拿去*款贷**? 如果大股东把股权质押，包括老板，那就得研究下他们是不是想套现。老板的人品也会影响公司的战略方向。对于非常强的公司，老板的影响因素没那么大。

消费股细分行业里，有许多好的公司，我们谈谈乳品饮料行业里的伊利。伊利是国内液体乳及乳制品龙头公司，其主要产品有液体乳、冷饮、奶粉及奶制品等。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。

作为全国化龙头企业，竞争优势明显，不断推进全球健康生态圈建设。

其一，品牌具备全球影响力，且不断加大营销投入。公司已连续2年获得全球最具价值食品品牌三强，在消费者心智中建立强大的品牌影响力。同时公司不断增大销售投入，较大的营收规模能够支持冠名顶级节目，如歌手、奔跑吧等，且获得更好的营销效果。

其二，公司在实现全品类覆盖的基础上，拥有超强明星单品，且新品研发实力强劲。金典、安慕希、Joy Day、金领冠、巧乐兹、甄稀均为公司重点产品，销售收入保持双位数增长。同时公司加大研发投入且效果显著，新品销售收入占比不断提高，推出健康食品领域产品。

其三，公司坚持扁平化和精细化管理渠道，常温液态类乳品国内渗透率达83.9%，直控村级网点近60.8万家。对终端把控能力及运营效率均高，应收账款周转天数及总资产周转率均好于同业。其四，公司可直接掌控的规模牧场产量约100万吨，另与奶源供应商建立利益共同体，稳定上游供给。未来还将推进全球健康生态圈建设，计划收购新西兰优质奶源，提升原奶自给率及高品质奶源占比。

作为国内知名度最高的乳制品企业，伊利的经营业绩十分出众，股价表现也颇为不凡，过去十年伊利股价上涨超过 5 倍。如今，伊利旗下的产品早已遍布全中国的大街小巷，是国人最熟悉的公司之一。

三.关于产品

伊利的产品纯牛奶、酸奶、乳制品、冷饮、奶粉等，技术变化约等于 0，唯一需要做的是进行新产品口味的开发，尤其是酸奶、乳制品、冷饮。产品新口味的研发确实比较重要，但更重要的是产品的营销推广。

从结果上来说，伊利做的也还不错，特别是围绕安慕希酸奶的水果口味开发，是比较成功的。而金典、安慕希的火爆，也足以证实伊利营销策略的强大