大家知道吗，空调发明之初并不是为了给人类降温，而是给印刷机降温！
1902年，美国纽约工程师威利斯·开利发明了首台现代电力空调设备，他被后人誉为“空调之父”。
在这之后的几十年，空调开始逐渐进入人们的生活，首先是电影院、*场赌**等娱乐场所，后来慢慢地开始进入到了家庭当中。
我国的第一台窗式空调，是由上海冰箱厂于1965年研制成功的。在这之后的50多年当中，我国的空调市场发展迅速，从1978年的每年销售不足一万台，到2020年的销量2.4亿台，整个空调市场呈现爆发式的增长。
而在这个市场背后，有一个群体付出了极大的贡献，这个群体就是空调安装师傅。
我们常见的空调安装师傅是这样的：
无论严寒酷暑，几乎天天“飞檐走壁”，挂在楼宇之间，帮我们安装空调！
今天的主人公阿俊，就是一名空调安装师傅。
阿俊今年26岁，初中毕业后就跟着同村的叔叔出来打工了，干过工地小工，当过装卸工，还去家电维修店当过学徒。
后来遇到做空调安装的发小，感觉装空调挺能赚钱，就在长沙和发小一起做起了空调安装，这一干就是3年。
阿俊说，这三年，旺季的时候，他每天5点就得起床，晚上10点多才能回家，每天要工作十来个小时。安装最多的一次是一天装了20台空调，都快累趴下了！好在旺季每个月都能有2、3万的收入，这给了阿俊极大的安慰！
累不要紧，最起码是有钱拿的，阿俊最怕的就是没单子。
到了淡季，每天就装两三台空调，有时候甚至一台都没有，收入就直线下降，只有底薪，很不稳定！
可现在不是前几年还没结婚的时候，没有压力。现在阿俊不仅要还房贷，还有个1岁多的女儿，父母年龄也大了，看病、买药都需要钱。
他就在想，能不能有个长期可以做的副业来增加一下自己的收入，最好是能够慢慢地把副业转型成主业。
在思考的过程中，他看到了我的文章，我的轻资产创业和从副业过渡到主业的理念他比较认可，于是就有了这次的咨询，想让我帮他做一次规划！
其实空调安装行业属于社区服务行业，既然是社区服务行业我们就可以从社区服务入手去思考副业方向。
社区服务的内容可太多了，家政、理发、家电清洗、除甲醛、磨刀磨剪子等等，只要是居民需要的都属于社区服务的范畴！
阿俊安装空调10月份到年后都是淡季，而10月份到过年前，家电清洗却是旺季，那我们就可以利用这个时间段去做一些社区服务，比如家电清洗！
为什么是家电清洗这个方向？
两个原因：
一是家电清洗市场现在还处于一个增长的阶段，需求比较旺盛。
去年苏宁发布的《2021国庆消费大数据》显示家电清洗业务环比增长了56%，家电清洗服务增长比较明显。
二是阿俊以前就做过家电维修，拆洗家电轻车熟路，而且现在也在从事空调安装这方面，都属于家电服务的范畴！
做过家电维修，再上手学习家电清洗是非常快的，阿俊跟着同行系统学习一下，然后在家练习练习，基本就会了。
01
具体如何做呢？
有三个步骤：知识体系的打造、人设打造、引流。
首先说知识体系的打造。
啥是知识体系？
就是为了解决你自己擅长领域的问题而构建的一套方*论法**。
比如阿俊的家电清洗，就可以是这样的，就是要建立起一套针对家电清洗领域的方*论法**！
为什么要构建知识体系？
因为有了知识体系我们才能不断优化和进步，才能做到更好、更快的服务！
知识体系如何构建？
四个步骤：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。
借力建架构和按需做输入就是通过同行的书籍、视频、课程等等来做自己的知识架构，然后按照架构，每天保持知识的输入。
归纳填知识和总结创概念其实是知识的一种内化，只有内化了，理解了，实践了，最后才能变成自己知识体系的一部分！
更加详细的内容可以查阅《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。
但要明白，知识体系是一个长期去做的事情，原则是先建立，然后慢慢去完善。
接下来就是人设打造。
阿俊可以打造一个诚信、靠谱、专业的家电领域专业达人的人设，然后通过微信去展示。
微信的设置有两个部分，一是基础资料，二是朋友圈打造。
基础资料 就是昵称、头像、背景图、个性签名四个部分。
昵称要用好3好原则“好懂、好记、好传播”，比如“家电清洗阿俊”就可以。
头像可以放上自己穿工作服工作的照片，背景图可以是家电清洗前后的对比图，也可以放上自己的服务内容。
个性签名可以放上自己的服务内容，也可以放上自己对家电清洗这个行业的价值观。
朋友圈的打造 依然是要做好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。
有趣，可以用拟人的手法将家里的各种电器的对话做成有趣的文案，在朋友圈展示；还可以分享在工作和生活过程中遇到的一些趣事等等。
有料，我们可以在朋友圈做系列的家电知识分享，比如空调知识100讲、洗衣机实用小知识36讲等等，让大家看到自己的专业。
当然，还要展示自己在清洗家电方面的专业能力，比如展示自己清洗前后的对比，展示客户的信任等等。
有共鸣，我们可以分享自己对每个客户身体健康的重视，展示自己认真负责的工作态度，还可以展示自己全程戴鞋套，全程礼貌用语，还会将工作台打扫的非常干净等等，让大家看到我们工作的认真！
打造好了人设，我们就要去引流了！
最后说引流。
引流的方式有两种：
一种是阿俊在安装空调的过程中，收集好安装空调客户的的流量。
这个很简单，我们可以说“我们可以加个微信，后面空调有什么问题，你都可以联系我”，谁都不能保证自己的空调后面不出问题，所以大家都会加！
这样，旺季每天加10个微信不难吧，四个月就是1200个精准流量，如果能让同事帮忙加微信，就更好了。
第二种方式就是地推。
地推有三种方式：
一是直接拿着宣传单去小区和广场、商业街去地推，我们要想好地推的话术，准备好地推用的宣传单。
话术可以是这样的：
「小哥哥/小姐姐，你好，我是X小区做家电清洗的阿俊。因为疫情，公司单子不多，导致我收入变低，还房贷都成了问题。所以我决定给邻居们提供一些力所能及的帮助，比如家电清洗、通下水道、家具安装等等，只要您有需要，我一定以最快的速度给您服务，而且不会收取上门费，可以邀请您支持我一下吗？」
二是在小区做展示性的地推。
这种要求比较高，需要两个人进行，还要做易拉宝的宣传。
最好能做一个现场对比，比如去二手市场买一个比较脏的油烟机，现场洗一半放在那做展示，来吸引大家注意。
然后准备好优惠券，让客户来领。
三是去地推一些商家进行合作。
比如让社区团购的团长帮你转发家电清洗的团购活动，比如和菜鸟驿站合作，在他们门口设立一个长期的家电清洗预约点；比如和小区的大爷、大妈们合作，让他帮你介绍客户，你给一个优惠价格，并且给他佣金等等。
这样，我们的流量就是源源不断的，有了流量，变现就不是难事了！
变现
在副业阶段的变现有两种方式
第一个肯定是通过给客户清洗家电收服务费来变现了。
现在给客户做一次全屋的家电清洗差不多是1000-1500元，包含了空调、洗衣机、冰箱、油烟机等等。
我们手里有几千个同城的社区流量，按照10%计算，也要有几百个客户要清洗了，按照一家赚500元来算，也有几万块的收入了！
随着流量池的不断扩大，订单只会越来越多！
第二个是通过二手家电的买卖来变现。
现在二手家电的买卖是一个巨大的市场，不然像闲鱼和转转这些二手平台也不会搞一个二手家电专区了。
那阿俊每天都在接触家电，就可以顺便做二手家电的生意，把客户们不用的二手家电低价收上来，转卖给二手家电的商家，赚个差价。
阿俊可以用示弱的方法，跟客户说，能不能把不要的家电低价卖给自己，我看这个还挺新的，我放在自己家里用。
这时候，客户嫌麻烦大概率都会交给阿俊处理，这样这个生意也就做起来了。
通过这两个方式，阿俊每年给自己增加几万块的收入没有任何问题！
02
副业展望
仅仅做到增加几万块的收入肯定是不够的，随着我们流量池的不断扩大，阿俊就可以全职来做社区服务了。
比如流量扩大后，我们可以招人，组建自己的小团队，扩大规模，赚更多的钱。
当订单多到阿俊一个人忙不过来的时候，阿俊就可以招人来做了，自己负责流量就可以了。
这样，打造出一个年入百万的团队没有任何问题！
比如可以增加业务，像全屋保洁、开荒保洁、甲醛处理、软装清洗等等，保证全年都有业务可以做，没有淡旺季，全年都是旺季！
家电清洗毕竟还是有淡旺季的，尤其是春节过后的一两个月，基本是没什么订单的。
但我们通过增加业务项目，就可以提高客户的复购率，增加业务量！
比如给想要从事这一行的小伙伴做培训。
自己做好了，肯定有人也想干这一行，想干我们就可以培训。
一个学员，我们包教包会，从地推获客，到技术支持，再到客户服务等等，收19800元不贵吧！
这样一年收二三十个学员就又是几十万的收入了！
03
有想赚钱的想法是不够的，还要有赚钱的方法；有了赚钱的方法依然不够，还要有改变自己的决心；有了改变自己的决心还是不够，还得有日复一日的执行！
阿俊想要做好这个方向，路还很长，但如果能迈出第一步，就已经成功了一半！
下一篇，我会给大家分享家具安装师傅的副业规划！