上海贵酒·最®酒何以成为“年轻人的第一口白酒”？

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年轻消费群体对于大部分白酒品牌来说都是必须争取的新战场，而上海贵酒·最®酒已经率先攻下一城。以成为 “年轻人的第一口白酒” 为目标，最®酒一路乘风破浪，披荆斩棘，短短5个月便实现了泛全国化，获得了业内的高度认可。 近日，上海贵酒·最®酒随上海贵酒股份公司亮相AIIC 2023酒业创新与投资大会展位，赢得观展嘉宾的交口称赞。凭借携手《乘风2023》开拓泛娱乐营销新里程的创新举措，最®酒从上千名参赛者中脱颖而出， 和茅台、雪花啤酒等知名老牌酒类品牌一并荣获“年度创新营销案例” 的殊荣。 在酒业与创意创新论坛上，上海贵酒股份有限公司光年事业部副总裁李奕霆发表主题为《如何成为“年轻人的第一口酒”——上海贵酒·最®酒的品牌创新之路》的演讲，以切实有效的营销事件和鞭辟入里的经营理念，给出了酒业年轻化的高分答案。

上海贵酒·最®酒是谁？

在问世之前，上海贵酒·最®酒的主创团队便构思着一个问题：最®酒要成为谁？最®酒要解决什么样的问题？ 白酒难以实现年轻化，是酒业当下最急需解决的问题。如何能够留住年轻的消费者，让年轻人不在白酒品类缺席？这是每个白酒企业都在思考的问题，也有许多品牌在积极探索。 “得年轻人者得未来”。里斯战略定位咨询公布的《年轻人的酒》的报告显示，在年轻人的酒饮选择中，白酒只占13%。年轻消费群体是全体白酒企业不得不争取的新战场。

上海贵酒·最®酒同样以抢占年轻消费市场为目标，着眼未来，制定了清晰的战略规划，在上海贵酒股份有限公司的实力加持下，今年3月，最®酒强势亮相。 关于“我是谁”的问题，李奕霆是这样回答的： “上海贵酒·最®酒是我们上海贵酒股份有限公司在2023年打造的年轻潮生活品质新白酒领导品牌，以成为‘年轻人的第一口白酒’为品牌愿景，希望能够为中国的年轻消费者提供高品质的新文化白酒。” 问世半年有余，上海贵酒·最®酒用真实的市场表现将曾经的战略设想变成现实。短短5个月时间，最®酒已经实现了泛全国化。

年轻人的第一口酒应该是什么样？

“年轻人的第一口酒”应该是什么样子的？活动现场，李奕霆为我们总结了上海贵酒·最®酒在年轻圈层实现流行的3要素。 首先要有颜值。 上海贵酒·最®酒以时尚独特的包装，五彩斑斓的酒标，直击年轻人的审美。鲜明的色彩，传递出的情绪，更容易与新一代消费者产生共鸣。

同时要有品质。 上海贵酒·最®酒采用章贡水源、纯粮酿造，复合章贡大曲及酱香大曲辅以传统老五甑工艺，于12个月红岩“天馥洞”窖藏陈化而成。在最®酒专家鉴评会上，高景炎、钟杰、余金德、李克明等多位行业知名专家都给予了高度评价，为最®酒写下鉴评词：“无色清亮透明；窖香优雅，醇甜舒适，酒体协调，余味爽净；低而不淡，浓香型酒风格典型”，并称赞“非常适合年轻人”。 其次要契合年轻人口味。 早在酒体设计之初，上海贵酒·最®酒研发团队充分迎合年轻人喜好，准备100多种配方，经过上千次调配，以“酒体淡雅，含而不露”为指导思想进行设计，兼顾了不同味觉、香味成分的平衡，保留了酒的清爽感，与年轻人喜爱的烧烤、小龙虾等美食相得益彰。 始于颜值，忠于品质，合于风味 ，是上海贵酒·最®酒赢得年轻人的三个要点。 如何成为年轻人的第一口酒？ 当解决了“我是谁？”“我要去哪？”的问题之后，上海贵酒·最®酒与年轻消费者的链接只差临门一脚，最®酒的策略是，始终与目标消费者保持同频，与他们建立情感共鸣。 “年轻人喜欢什么，他们的注意力在哪里，我们就会出现在哪里。” 李奕霆认为，品牌如果脱离了目标消费者，就是空中楼阁，上海贵酒·最®酒首先要做的是离消费者近一些。

产品发布以后，上海贵酒·最®酒频频亮相《乘风2023》《披荆斩棘3》《你好，星期六》《我们的美好生活》等全国热门综艺，并进行一系列植入、跨界合作，借助综艺的海量话题，通过线上+线下的全面曝光，实现娱乐内容的碎片化传播，多次达成流量的爆发。 《乘风2023》截至收官*放播**量超60亿；《披荆斩棘3》曝光超百亿， 上海贵酒 · 最®酒品牌联合总曝光超4亿；截至11月20日，《你好，星期六》（10月14日—11月18日）芒果TV正片*放播**超7.4亿次，《我们的美好生活》*放播**达4.4亿次，均为最®酒带来了不菲的声量。同时，与明星合作展开一系列种草，引发了众多消费者跟风打卡。比如，最®酒跟贾静雯合作，种草最®酒配小龙虾，短短几天内，话题传播量达到2亿；在抖音发起的#开瓶最酒 期待已久 和苏见信干杯的话题，总*放播**量达到1.9亿。

上海贵酒·最®酒不仅让年轻人看到，更频繁为他们提供各种参考场景，让年轻人改变对白酒的传统看法，体会到白酒更潮、更轻松的一面。今年4月，最®酒成为淄博烧烤节唯一的白酒合作品牌，获得超过3亿的曝光；6月，最®酒与饿了么合作，开启了“小龙虾配最®酒，快乐跟我一起走”上海外卖派送活动。此外，最®酒频繁现身展会、音乐节、市集等年轻人的消费场景，并突破性地将柠檬茶、AD钙奶与最®酒融合，还与知名冻柠茶品牌“兰芳园”合作，推出全新限定调饮——中式长岛冰茶“最冻柠茶”。

上海贵酒·最®酒正在改变年轻人对白酒固有的印象，让白酒不再是“一口闷”的重社交饮料，而是更悦己、更轻松、更自由的新式饮品。

知酒君认为，上海贵酒·最®酒斩获“年度创新营销案例”可谓实至名归。首先，紧密洞察年轻消费群体的注意力，始终让品牌处于年轻消费者目之所及之处；同时，结合目标群体的喜好，频繁以餐饮融合的方式多维度展现最®酒的风味优势；最关键的是，最®酒始终与目标用户在一起，与年轻消费者产生情感共鸣。 “对于一个新生白酒品牌来说，我们走了一条‘披荆斩棘’的道路，将最难做白酒的上海作为样本市场去攻克，同时又在短时间内实现泛全国化，这是产品、营销、渠道等多方面合力的效果，这样的成绩来之不易。” 李奕霆这样总结道。 自6月开始市场运作至11月初，仅用了5个月，上海贵酒·最®酒在上海的覆盖率已经达到60%，今年10月，在上海尚未迎来真正白酒消费旺季的情况下，最®酒的终端补货率已经达到30%。放眼全国市场，最®酒已经实现了省会城市的全部覆盖（不含港澳台），地级市以上城市的覆盖率超过了50%。可以说，最®酒已经实现了广大年轻消费圈层的覆盖。 上海贵酒·最®酒在当下相对疲软的市场取得的成果，全行业和消费者有目共睹。知酒君认为，最®酒能够实现品牌破圈和高复购率，不仅是赢在品质、赢在渠道、赢在营销，更是赢在战略，谋定而后动，以差异化的道路面对差异化市场，成为后来居上的酒业新锐。