2019年11月11日，正式转行做了一名IT售前工程师；

2020年11月11日，入行一周年。

对，就是今年这个11月11日，这个举国剁手一族欢庆的日子，也迎来了书生入职一周年的日子。有几个同事，送来了祝福。自己剁手买了一身Nike的跑步装备，以考虑减掉这一年来给我带来的肉肉……

书生现在想说的是，一年了，我“活着”过来了！

售前工作带来的变化

书生之前是做项目的，有固定的工作内容和固定的目标，这样就会有一个工作的节奏和向前趋势，每天知道自己需要做的是什么，面对的是什么人。但是售前的工作就不同了，售前不需要坐班，每天到不同的地方，做不同的事，见不同的人。因此书生会从时间、空间、心理、生活四个维度说一下这种变化。

时间维度

自从做了售前，书生除了周末可能都没有自己的时间了。有的时候，周六周日也在外面。在此也对家中的父母、妻子和孩子说声抱歉，这一年，他们为家付出得更多。

从周一到周五被销售安排得满满的，每次打开的日历，书生就很头大，去各种地方拜访客户。基本上就是白天在客户那边讲方案，讲DEMO，晚上回酒店写方案，写规划什么的。所以已经基本没有了自己的时间。对了，有一点还忘了说了，其中有一大块时间，都交给了路程，飞机、高铁，都在消耗着时间。

书生初步统计了一下，每个月大约出差的时间是20天左右。

时间都去哪儿了？

空间维度

这么高强度的出差，平均是一天在一个城市，见一个客户。最高的一次，是一周在了7个城市，见了6个客户，那次真的是累坏了，周末回到家后整整地睡了一整天才缓过来。

以坐高铁为例，书生全年一共火车时间是298个小时，意思是我有整整12天的时间都是在高铁上，共跑了4万多公里，走过了26个城市。

这一年，走得多了，见得多了。

心理维度

其实这一年书生的心理压力是很大的，在前面书生说过，一年了，我“活着”过来了，这种不是说我没有死去，而是说我的心理。从开始的不惑，到现在的豁然需要一个过程。

售前是以配合销售成单为任的，但是成不了单，会不会难受？

售前是以技术可行性为方向的，但是拿来来单子，给实施挖坑，会不会自责？

这就是书生一年来所经历的工作方面的心理压力。售前就像一个三明治中的中间那一层一样，前后维艰。所以需要的是自我内在的提升，包括售前技巧和情商的提升。

生活维度

这一年，书生的体重直线上升，从之前的150多到了现在的快200斤，每次见到之前的熟人，都会问书生：你到底经历了什么。书生只想说：岁月是一把杀猪刀

其实，说归说，还是书生在做了售前之后不跑步了，生活也不规律了，总是喝酒，睡懒觉。在上一份工作时，每天规律的早上5点半起床去跑步，晚上去健身房。

这种不自律造成的。现在也慢慢开始让自己的生活自律了起来。有人会问，这么累了，不应该会瘦下去吗？可能是过劳肥吧。

这一年，书生变化真的很大。

你应该来做售前吗？

如果你做过几年项目经理或者是顾问，那么恭喜，你在技术方面胜任这个行业。如果你是一个大学刚毕业的应届毕业生，那么书生劝你先不要加入这个行业，你会寸步难行。

对于行业老人，加入售前后在技术方面需要学的是如何写好标书，写好方案，把握客户的需求，引导客户认可你的产品的价值。另外还需要学一下如何更好地与人相处。

之前有一个朋友在跳槽的时候就问过我，当时他有两个选择，一个是产品经理，一个是售前，他问我的意见。他之前一直在做项目实施，做了有5年了吧，我就推荐他选择售前，对未来发展是好的。

对于一个ABC来说，你所需要学的东西就太多了，需要的是更多的工作经验和你对这个行业的认知。见识，有时比知识更重要。否则客户说什么你都不了解。先从顾问做起，了解一个行业真正的运行模式和痛点。这样才会有的放失。

思想认知的调整和变化

一直在听万维钢的精英日课和罗辑思维，这对于认知的提升是有帮助的。这也是在书生缕顺日常的工作和生活后，才能做到的，否则我还是在一团乱麻中出不来。新工作就是这样，尤其是你又换了一个新的行业。

平时喜欢读一些历史的书，没有一些态度和认知的那种，纯叙事的，上周和一个哥哥沟通后才发现，需要读一些能让认知提升的书，等后续书生会写一下读书心得。

好了，这就是我对这一年的一个总结，也是对新人想进这个行业的一些忠告。想好再来，来了就要坚持做下去！如果你身边有售前，好好珍惜吧，他是一个集能力和情商并存的优秀人才。

请大家多多关注书生。