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1月11日市场消息，由于寒潮来袭，加拿大羽绒服生产商加拿大鹅（Canada Goose） 在中国市场销售火爆。

社交平台11日上传的视频显示，加拿大鹅在上海国金中心、环贸iapm等商场门店客流量极大，据店员介绍，消费者进店都需排队2小时，进去10个有9个都会购买，且因为疫情期间货物进出口受到严格控制，目前缺码缺货严重。

熬过全民*制抵**，加拿大鹅又有新难题！

据悉，加拿大鹅成立于1957年，至今已有64年历史，由于其派克大衣领子采用了纯动物羽毛和皮毛制作，不会轻易结冰或积水，在极端天气下也依然具备极佳的防寒功能，一直被称为“全球最防寒的外套制造商”。

由于极佳的防寒性，加拿大鹅一度成为好莱坞明星在冬天拍戏时的必备单品，在明星效应下，加拿大鹅在全球范围内都十分畅销。

使用纯动物羽毛和皮毛制作有利也有弊，公开资料显示，自2006年起，加拿大鹅便不断遭到动物保护组织的抗议。例如善待动物组织（PETA）便一直要求该品牌停止使用动物皮草，2016年，PETA还直接发起了*制抵**运动——在品牌旗舰店门口抗议、派发一些具有讽刺意味的传单。

面对批判及质疑，加拿大鹅不得不退步。据《中国商报》2020年报道，加拿大鹅已表示将在2022年开始停止购买新的毛皮，并在供应链中使用从市场回收的皮草。目前，该品牌已开启了回购皮草工作，为后续的生产做储备。

虽然已在环保问题上做出退让，但加拿大鹅依旧面临着2大难题：一是销售渠道单一导致抗风险能力弱，二是市场扩张成本居高不下。

从销售渠道来看，加拿大鹅的主要销售渠道为直销和批发，这两种渠道受租金、人员等因素影响较大。该公司2020财年业绩报告显示，由于疫情冲击，四季度加拿大鹅直销的净销售额同比下降6.7%至1.142亿加元，批发的净销售额同比下降24.2%至2500万加元。

从扩张成本来看，同样是来自2020财年业绩报告的数据，四季度，加拿大鹅的销售和管理费用上升至9590万加元，远高于去年同期的8500万加元。

靠中国市场“续命”？加拿大鹅在华销售大增30%！

2020财年四季度业绩报告难言乐观，加拿大鹅有何对策？寄希望于中国市场。美国媒体2020年11月的报道中，加拿大鹅首席执行官达尼·雷斯便表示，公司将进入销售旺季，而中国对疫情的及时控制将有利于产品的热销。

据悉，为了“押宝”中国市场，2020年10月，加拿大鹅官方便表示，将减少零售投资，同时加大对中国市场的投入，包括在内地二线城市及北方城市扩张开店。2020年，加拿大鹅已在中国新开了4家门店。

“押宝”中国市场成效显著。相关报道指出，2020年，加拿大鹅在中国市场的直营销售额已经暴涨了30%以上。达尼·雷斯还表示，中国市场已经恢复增长，公司在华业务正在以一种有意义的速度在正确的时间（即冬季）加速。

需要注意的是，即便有中国市场提振，在欧美市场销售遭到重击的情况下，加拿大鹅股票依旧一路连跌。1月5日的市场消息称，自2020年11月24日以来，加拿大鹅的市值已累计蒸发了11.96亿美元（约合人民币77亿元）。

更令加拿大鹅担忧的是，随着国产羽绒服的崛起，其在中国市场的份额也有被抢走的趋势。据中新网报道，2020年天猫“双十一”购物节中，波司登线上零售额同比增长35%，拿下服饰品牌销售榜第二名及中国服饰品牌第一名。

文 | 李银苏 题 | 曾艺 图 | 饶建宁 审 | 曾艺