今年春节过后，有一个奇怪的现象，就是不少工程老板不像往年一样四处奔走了：去年辛辛苦苦做了一年，收获的是让自己心里打鼓的应收账款。
园林企业也是这样，不管是被动也好，主动也罢，很多人躺平了。
01 项目越来越少了
尽管年初各地陆续公布了一大批重点基建项目，但对园林企业，特别是民营企业来说，能参与、敢投标的越来越少了。
有两个文件在各个微信群流传： 12个债务较高省份 除供水、供暖、供电等基本民生工程外，省部级或市一级2024年 不得出现新开工项目 。上海市近期 暂停新商场、写字楼等商业类项目审批 。
上海的那条消息后来有人出来辟谣，说是不实。但无风不起浪，写字楼等空置率高是不争的事实，而且从去年五一过后，全国各城市新开的商业项目就不多，这直接影响到很多 建筑设计单位，裁员、减薪消息不断 。
对苗木行业来说更是雪上加霜 ，因为12个债务省份多数是近几年需求上涨的西部、西北部地区。不少外地企业布局了好几年，原本寄予厚望的。加之造林面积也是逐年降低的。
02 公司转不动了
“年三十我还在一家单位要账。”一位园林企业老板说，去年干了几个小目标的他，今年准备大幅收缩业务： 钱要不回来，干工程干吗？
去年这位老板还信心满满，猛冲了一阵，结果发现再这么干下去公司就撑不住了：工程款拖个三五年，自己垫资几个亿，仅资金成本一年就好几千万，干完后还自掏腰*养包**护3年。
这家企业目前还能正常运营是因为家底厚，用得自有资金。
以前垫资施工能玩下去，现在为什么不行了？ 主要是利润越来越低，现在大的项目基本是国央企主导，民营的园林公司分包（干活），前者拿走项目利润的15%、20%，园林公司利润可能只有5%。
“以前利润可达30%到40%，拖欠几年，甚至甲方只付一部分，企业都还有钱赚，现在这个利润率加上拖欠款，做得越大死得越快。”
03 把业务做小
在“花园经济365”（2024，“花园经济”将上位）交流群里，笔者分享过一个观点，今后几年，大园林行业的机会在“三大工程”与存量绿地的运营上。
保障性住房建设、城中村改造和“平急两用”公共基础设施被称为“三大工程”。据分析，中性情景，“三大工程”年均投资或在1.2万亿元左右。
其中，城中村改造年均投资规模或在5000亿元左右；配售型保障房建设年均投资或在3000亿元左右，租赁型保障住房年均投资或在2000亿元左右；“平急两用”基建项目年均投资规模在2500亿元左右。
虽然年投资高达上万亿元，但给到园林企业的份额只有数百亿。
截至2022年末，我国公园面积为672753公顷，而且每年还在增长，管理、养护费用也水涨船高。为此各地出台了多项共享开发的政策，目前还处于起步阶段。
与过去相比，这两项的总投入是减少的，现在园林企业仍面临僧多粥少、去产能的严酷局面。
怎么办呢？一位已转型私家庭院领域10年的行业老兵给出12字箴言“ 企业做小，市场做大，利润做高”。