我准备离开重庆时，正是那家连锁便利店开业并全力进攻老徐的时候。便利店的货品数量远超老徐，对那些销量较大的商品，便利店针对性地做了促销特价，同类商品平均比老徐低10%，充值100块更送20，力度大得有些吓人，摆明了是让老徐知难而退。
那时，有点儿替老徐担心，问他有什么应对之策。他一副风轻云淡的样子，笑着说，“随他去整，便利店的进货价比我低点儿不假，但它的综合成本比我高得多，不可能一直亏下去。街坊邻居有便宜赚那是好事，你看着，等它的打折一结束，老顾客就都回我这来。”
老徐随手把自己的手机递给我，我看到他正在一个几百人的微信群里，应该是他背后的小区居民群，里面大家正找老徐询价，比较便利店的打折品到底比市价便宜多少，还和老徐开着玩笑，准备去便利店帮老徐也进点货。
而老徐还有很多个生意群，做夜店的叫夜场群，做调味品的叫饭馆群，还有一个烟群，一个酒群，正不停地闪烁跳动着，也许老徐的信心就来源于此。
我又好奇地问他就这么有把握把便利店打败？老徐却摇摇头，“打败不了，我们的定位不一样，我做的是周围社区的老住户生意，便利店虽然很难抢走，但它的目标是周围写字楼的白领，不会跟我一直吊着。这一片还能容纳个两三家便利店，真正的竞争是一两年后。”
老徐的预言再一次应验，两个月后，便利店偃旗息鼓，大家相安无事，各做各的生意。两年之后，我去重庆出差，再次去了老徐店里，他已经把旁边的干洗店盘了过来，打通之后，面积达到了八十多平米，店面也重新修葺，因为周围500米半径已经雨后春笋般地多了三四家新便利店。
老徐的经历让我印象深刻，多年以后，零售行业发生的风风雨雨，无不印证他看似朴实，实则超前的经营思想。我们现在时髦的社群经济，老徐早就在做，只不过新零售企业用的是互联网，老徐坚守的是实体社交。再比如，现在打得实体零售丢盔弃甲的垂直电商，核心思想与老徐打通夜店，串联饭馆的打法并无本质的区别，只不过老徐全用人力维护，成本要高一些。
另外，我们现在炒的火热的共享概念，老徐早就在运用，而且炉火纯青，他既可以与不同行业的企业共享客户资源，也可以与客户共享服务、共享场地、共享信息，某种意义上，他那三十平米的小店就是社区、社区周边商户以及消费者的共享终端。老徐称之为社区信息服务中心，这是否就是未来十年，中国社区型商业中心的雏形？垂直电商社群实体化的终极形态？
但老徐秉承的生意经，有一点与我们的新零售行业有本质的区别。新零售行业的商业逻辑正在发生变化，比如便利店的互联网思维就是，我未必靠商品赚钱，哪怕赔点都无所谓，我只要规模，有了规模可以从资本市场上圈钱。
而老徐则坚持生意的本质，买卖就是要盈利的，也许我的价格比你高，我可以把服务的附加值做进去来支撑高价。但我依旧靠卖货赚钱，把附加服务转化成盈利点的方式，老徐是坚决不做的，倒不是他不懂变通，可能经营这家小商店，和街坊邻居喝喝酒、聊聊天才是他最大的乐趣。
同样，在老徐的生意经里，还有一个非常固执的地方，那就是，一切都要公平的交换，哪怕是客户的信任与善意，也要找到可以等价交换的方式，一个可以长期稳定合作的方式。在日趋急功近利的商业竞争中，保有这样的原则何其艰难与痛苦，但这种坚持是否才是实体商业的灵魂？
实体商业会被电商淘汰吗？我看不会，它只会因技术的日新月异而变化不同的形态，大型购物中心在变，社区商业在变，服务模式更在根本的改变，但有些东西可能不会变，它早已是商业文化的一部分，无关时代、无关地域、也无关技术，我们且叫它商道吧。
（连载完，之后会写老徐的另一个朋友，一位玩商业地产的传奇人物。随手点个关注，看看支一招是如何变成标题*党**的。）