近年来，全国性名酒渠道持续下沉，严重挤压着区域性中小白酒企业的生存空间，造成中小酒企“出不去、守不住”的尴尬局面。如何利用现有资源提升竞争力，形成自身独特的品牌壁垒，成为当下区域性酒企急需解决的头等大事。

康王河酒业是*安泰**市代表酒企之一，多年来凭借区域精细化的运作及管理，在人口不足百万的县级市一直保持着稳定的销售额。

康王河酒

为巩固大本营市场，康王河推出了“人人通”工程，意在通过布局数字化分销，全面盘活渠道资源，进一步提升市场及资源利用率。

日前，极优智能与康王河酒业就“人人通”工程实施进行了多次详细探讨，结合康王河酒业数字化实施现状与线上分销需求，提供了如下参考方案：

01、盘活团购商、KOL等群体，调动分销积极性

在康王河酒业“人人通”实施战略中，核心便是调动庞大的自有团购商、经销商、KOL、KOC等群体，利用他们的人脉资源，扩大企业消费者群体，提升产品销量。

借助极优智能数字化工具，为康王河酒业搭建统一的内容中心，嵌入到前端小程序。厂家人员在后台进行内容上传、分发，以利益刺激KOL分享商品内容、优惠活动、邀请合伙人（下级）等信息。

各角色登录微信小程序即可查看内容、分享内容。分享内容时含有分享者的身份信息，消费者下单后与分享者完成上下级关系绑定，并为关联上级返利。

邀请注册

KOL还可通过内容中心邀请合伙人，消费者通过合伙人途径下单后，系统为关联KOL和合伙人发放销售奖励，刺激各方销售积极性，不断为企业拉新、裂变。支持积分、现金等多种返利形式，灵活满足企业分销需求。

02、以二维码为依托，打通线上线下销售返利

康王河“人人通”工程的一大亮点在于打破固有的销售边界认知，消费者线上线下购买订单，其上级都有销售返利。

首先为商品赋码，除基础防伪防窜功能外，还可依托二维码开展营销活动。消费者购买商品后，即可扫码参与营销活动，实现与线上订单互通。

消费者线下购买扫码可领取积分、现金红包等购买奖励，同时关联上级获得销售佣金奖励。消费者获得的积分可以在线上商城进行商品兑换与消耗，增强消费者与康王河品牌之间的粘性。

为保证消费者扫码率，可以尝试待解锁红包、砸酒坛活动、大转盘等营销新玩法，提升消费者购买体验，增加复购率，持续收集消费者数据。

03、构建分角色会员体系，开展深度运营

整合康王河酒业全渠道用户数据信息，根据团购商、KOL、消费者等不同角色，划分等级、匹配权益，规划多角色会员体系。再结合用户画像模型，对不同角色用户开展精细化运营。

分角色会员

不同角色会员权益差异化，灵活满足用户个性化需求。权益可包含多倍积分、免费回厂游、品鉴会体验券、免费品鉴酒、打车券、体检券、定制礼品等，也可对接第三方礼品库，为会员提供更加多样化权益。

例如，针对KOL角色用户，对其中有购买力、有影响力的用户发放酒券、提供宴会支持，持续培育其对康王河酒业的好感度，调动分销积极性。

酒业竞争日趋白热化，通过数字化工具、开展线上线下一体化营销渐成行业趋势，也是区域酒企提升自身影响力、走向高质量发展的必然选择。