相信很多朋友都遇到过这样的问题。去4S店买新车的时候，销售顾问会问：有二手车置换吗？有的话会有二手车置换补贴，新车的价格可以便宜点！那今天我们就来说说到底值不值得去4S店更换，把旧车卖给4S店。
在谈这个问题之前，我们首先要了解一下目前4S店的基本盈利模式。 4S店作为目前车市的主要销售承载模式，已经存在多年，但究竟还能存在多少年，究竟会消失还是转变为其他模式，谁也不敢说。但是，4S店目前的盈利模式或盈利结构，从刚诞生之时起就已经发生了一定的变化。很多人可能认为他们通过卖一个来赚钱。这也是最简单的理论，但是经过市场的激烈竞争之后，也发生了比较大的变化。比如新自行车的利润减少了，甚至价格倒挂了（买价高于卖价）。 4S店通过完成主机厂批发销售任务获得返利；通过售后维护；通过*款贷**获取服务费；通过汽车装饰安装赚取利润；通过二手车销售等主要方式赚取工厂补贴和买卖差价等盈利方式。
利益与否，最简单的方*论法**就是二手车价格不高，新车价格不低。如果二手车的价格可以卖到更高的价格，而新车可以以更低的价格买到，那么这个生意就是划算的。没有说二手车一定不能卖给4S店，或者一定要卖给4S店。在这个过程中，有一个博弈过程。
在您准备出售二手车之前，第一步是评估您的汽车可以卖多少钱。有很多方法。这个也可以遵循货比三家的原则，但是一定要注意，不要找太多的二手车商来评价，切记！
第一，今天不卖车，二手车商不会给你最终价格。其次，二手车经销商有自己的圈子，尤其是在小城市。可能所有的二手车商都会在几个车商微信群里。在您到达后，如果您的汽车经常被评估，大多数汽车经销商可能知道您的汽车将被出售。注意这种规则，所以如果你评价太多，成为二手车市场上的知名车是不会卖高价的。
所以你要做的就是一般询问价格，模糊你的车的一些信息，更改一些信息，不要开车，不要向汽车经销商出示驾驶执照或登记证。例如，您可以减少年数。说一年，或者说再一年，等等。这样，你心里对基本机会有了一个大概的价格，但你必须有一个心理预期的最低价格。
第二步，当你心里有了预期的价格后，就可以去4S店看新车，然后让他们评价一下自己的二手车，相信这里的大家应该都知道技巧吧？ “我还没有评估过这辆车。” “当然，价格越高越好！”尽量装个菜鸟，这样才能看出这家店评价的价格真的不真实。还有一点要提的是，4S店的二手车鉴定师不一定专业。你为什么这么说？你得看看商店的大小。如果4S店是单店，一般会让二手车市场的二手车商直接收，或者收了之后马上卖给二手车商。在这种情况下，价格与直接卖给二手车市场并没有太大区别。
如果店铺是比较大的集团公司，一般都有比较齐全的二手车部门，人员也比较专业。他们通常自己出售二手车，因此它们的相对价格会很低。有一点，要增加利润空间，真的不可能批发给二手车商，所以这点一定要注意。这时候，你对你的车的价格有了基本的了解。与自己的心理预期相比，可以评估是否要出售。如果绝对有必要卖，那最好去和新车同品牌的4S店，比较几家店的价格。
第三步，对二手车的价格有了基本的了解之后，就该谈新车的价格了。这里你一定要注意：4S店愿意全面说吧，*绑捆**条件，可以获得更优惠的*款贷**，也可以获得更优惠的替代品。这是他们的基本理念，他们要做的就是分裂这个理念。但这不能强求。比如，关于置换补贴，这个补贴是不是在车价谈妥之后才补贴的？还是他们一起打折到车价折扣？相信市面上99%的4S店都是打折到车价的。另外，如果销售顾问告诉你可以拿到车外卖，然后在车辆过户后给驾照或者登记证拍照，他就可以拿到二手车补贴，基本就是这样不严格。 , 基本上4S店都是向厂家收取补贴。即使你不给程序的照片，他也会给你一个补贴的优惠价格。这种店铺对于二手车生意基本没有这么严格的要求。
如果遇到更严格的，则必须实际更换它才能获得补贴价格。这时候就可以使用“欺诈”了。可以说同品牌的其他品牌可以更换，无需提供手续。为了获得补贴，心理素质低的销售往往会在这个时候妥协。如果有妥协，就有空间。如果再坚固一点，基本证明一定要真正换掉。这是同一品牌有多家店铺的情况。如果只有一家商店，那就没什么可做的了。然后我强调一点：不要比较不同品牌4S店的二手车价格。宝马店为什么评价8万？说这个完全没有效果，业务员也懒得给你解释了。
全部工作完成后，二手车的价格与二手车经销商给出的价格基本一致。即使有细微的差别，我认为这并不重要。建议你卖给4S店。为什么？销售顾问会很高兴，因为他完成了一项任务，从而将您的服务提高到一个更高的水平。您也可以借此机会订购更多的礼物等。快乐的生意非常重要。而且相对来说，卖到4S店后，更省心、更方便。还有一点就是，如果谈好价格的话，老款车型会直接从新车款中扣除，而且还没有谈过价格，但是4S店必须需要真正更换的情况下才能给予补贴，然后可以先拿到新车折扣，旧车可以在4S店寄售，有时还可以高价出售。
总结：一般来说，把二手车卖给4S店是否划算，取决于你能不能把上面的步骤做好，但是在卖二手车的时候，请记住一句话：只有降低你的期望，你才能得到满足。