内容主题：企业内部组织系统的整体革新
关键词：组织系统、人才培养、薪酬绩效
服务企业：洛阳盛铁耐火材料有限公司
项目辅导师：张君纳、李学文
企业组织系统是围绕企业最基础，最根本的经营运转而产生的各项人、事、物的集合。它是由相互联系、相互作用的若干要素构成的具有特定结构和功能的有机整体，根据要素及功能可进一步划分成更小、更简单的组织系统子系统，又可与许多管理系统组成更复杂的企业管理超系统。
简单来说，企业组织系统是指能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才的管理系统。
项目实景
由于在实际经营中没有组织系统的保障，一些企业都存在这样或那样的问题。今天的案例讲述的是洛阳盛铁耐火材料有限公司辅导项目过程，运用的一些理论与工具，通过组织系统提高企业管理水平，改善企业管理结构，实现利润的增长。
1.项目背景
洛阳盛铁耐火材料有限公司是一家专业生产耐火材料及冶金辅料的企业，公司生产区域占地面积60000平米，固定资产11973余万元。现有12条炮泥专业生产线，2条专业不定形耐火材料生产线，1个预制件生产线及冶金辅料生产线等12个车间组成。年产不定型耐火材料7万余吨，预制件5千余吨。公司现有职工240人，其中工程师和技术人员20多人。公司与洛耐院，鞍山钢院，武汉冶金科技大学，河南科技大学等科研院校长期合作，不断开发高新产品，技术力量雄厚，检测设备齐全。公司与洛阳耐火材料研究院，鞍山科技大学，武汉冶金科技大学，河南科技大学和郑州轻金属研究院等科技院校有长期合作关系，致力于不定形耐火材料及冶金辅料生产和研发，产品广泛应用于钢铁，有色，玻璃，陶瓷，水泥，石化，电力等行业。
项目实景
洛阳盛铁耐火材料有限公司在长期的发展过程中，有着雄厚的实力基础，但同时，也缺乏现代化管理营销的科学手段，企业内部管理跟不上企业的发展。
2019年5月，经过长松股份资深辅导师张君纳、李学文进驻企业调研辅导，6月与该企业正式开启《长松组织系统辅导》，实施方案落地。
项目实景
2.问题凸显
1、缺乏专业管理人才
经项目组调研发现，该公司管理层拥有专业的实操技术经验，却缺乏专业管理知识，企业成长壮大后，因为缺乏专业管理思维的人员，导致企业基础管理无法支撑业绩倍增；人才的复制与培养速度无法支撑市场扩张目标的达成。
2、人才系统不健全
经过调研发现，该公司从人员分工、薪酬、绩效、晋升到人才培养等全部流程系统不健全，导致员工效率不高，业绩提升不明显。随着企业的发展与壮大，生产、采购、人力资源等管理方式都要更加科学严谨，否则企业无法快速发展。就好像一个高性能的火车头却带着一列破旧的车厢一般，企业内部管理技术支撑不了企业扩张发展需求，企业无法带动原本可以翻番的市场业绩。
项目实景
3、老板事必躬亲，无法从事务中脱身
很多中小型企业老板实行扁平化管理，所谓的扁平化管理就是所有的工作老板事必躬亲，老板不敢放权，有些人觉得这样的管理老板才更放心，其实不尽然，一个人的精力是有限的，事必躬亲在公司的琐事上，忽略了公司战略的发展，必然是因小失大，导致企业跟不上时代的发展。经过调研，该公司也存在这样的问题，老板无法从繁忙的事务中脱身。
项目实景
3.解决方案
长松股份资深辅导师经过4天的调研，与公司双方成立项目组。企业组建25人项目组团队，历程6个月辅导师工具培训、双方方案联合制定与修订、方案动态实施和过程优化、方案全面导入和逐步自运行。
项目实景
具体合作方案过程：
1.调研
2.项目启动会
3.盛铁耐材2019年6-12月目标规划
4.销售数据统计与分析
5.经营流程梳理与工具表单制作
6.新客户开发标准
7. 组织架构定稿与岗位梳理
8.工作分析表培训与制作定稿
9.岗位价值评估培训与打分
10.职能人员五级工资、固定绩效工资
11.高管分红方案
12.核算账文件
13.销售团队薪酬方案
14.绩效管理培训与考核表制作
15.7-9月绩效考核表与行动计划制作+周复盘
16.绩效管理流程
17.绩效管理制度
18.晋升通道、销售与生产晋升标准表
19.新员工培训教材
20.驻地手册
21.驻地常见问题方案汇总
4.项目成果
洛阳盛铁耐火材料有限公司老板于2019年3月份第一次参加长松企业操盘手，4月第一次参加组织系统班，并在现场报名组织系统辅导调研，5月开始调研，6月正式开始启动辅导，12月份正式结束。
项目实景
经过辅导案的实行落地，该企业达到了以下成果：
- 2019年5-10月同比2018年5-10月：
- 销售额同比增加43.6%
- 回款增长了22.3%
- 成本降低了400万
- 利润增长了80%
项目实景
- 老板日常事务处理时间：由原来的8小时减少至4小时；
- 关键岗位储备数量：大区经理3名、驻地经理12名、其他职能管理者5名；
- 增加培训内容有：入职培训、生成品质培训、经营流程培训、新员工能力跟踪评估体系等。
（企业感谢信）
5.启发与思考
很多企业只顾一腔热血奔市场，奔业绩，却往往忘记查看自身的健康状态。企业所存在的内部隐患问题直接或间接影响企业业绩的多少，也影响企业前进的速度。为什么我们企业会有这样的隐患问题呢？怎样才能让企业轻装上阵拼杀抢夺市场呢？答案只有一个： 建立完善的组织系统！
在企业现阶段的生命周期内，通过对企业内部管理的探索与研究，导入可落地执行的组织系统，分解目标，将理论与实践结合，形成企业自循环的内部管理逻辑，实现企业系统托管，解放老板的愿景！