开好服装店这最主要的四大"势能"。
你想要做好服装生意就这四个点才是最主要的，其他的都不重要，你看看你有没有抓好。
·第一个货品，货品必须要有优势和竞争力。我们经常说的一句话叫做顺势而为。包括雷军也说过站到风口上的猪都能飞起来，所以在强势上这叫什么？产品的势，产品的是代表着什么？在这个行业里边有一些人在抓产品的时他抓的是什么差异化，所以有空白、有市场、有需求。
·第二个做这种小而美的生意，定位贼拉的精准，对吧？就针对于这样的一波。比如说做大码女装的，你看看那些开大码女装店的有一个生意差的吗？
·第三个能够组成一盘货，一种调性、一种人群。如果你的产品是没有优势的，你努力它是没有用的，因为它属于什么？根本这个在二批和一批拿货没有太大的关系，是你组合能力的眼光。
·第二个流量，流量的事就是你开服装店必须得有人进来，它没有人进来，你再好的产品卖不出去。所以拉流量有几种方式。
→第一个比如说拍抖音，对吧？第二个发朋友圈，第三个做团购。
→第四个他本来就有一家店，这家店的陈列好它也可以吸引路过门口的顾。但是有些人拉流量却恰恰相反，相反用做活动打促销的方式。我在直播间里边从来不讲活动引流方案，因为开单店的老板居多。做活动做方案这叫促销。
→促销前面还有一个方案叫做你前面要有引流方案，中间才会有主活动方案，他没有人或者是你引来的顾客都是c类顾客，你这个活动他也不成功。因为活动促销解决什么样的问题？成交率的问题。
·第三个机制，你看大老板研究怎么分钱，小老板研究怎么卖货。机制就是分配，这跟思维方式和底层逻辑有关系。为什么很多的老板他分不出你那个思维方式就跟别人不。你说老板跟员工他到底是博，如果你一直认为它是博弈的，你少我就多，你分不了的。
·所以第一个叫什么？底层逻辑不同他分不出来，你不是不会分你是不舍得分，所以他也没法做好分配。
·第三个不会算账，分配基干算账的基础之上，你不会算账那么你就蒙着分或者分多或者分少分钱的核心。解决什么样的问题？解决动力的问题，解决人意愿度的问题，解决有没有能人为你干，持续创造效益的问题。
·第四个要抓的什么店长？有一句话说的特别好，说你开不开店看老板赚不赚钱。看店长，一个店长能够盘活一家店，他没有这个店长他就盘活不了这家店。你无你开多店的，你想要把你解放了，你必须把一个店长能力强的放到店铺里边，他能给你带出来，对吧？把这家店给你带活了，你不在店那个照常业绩可以。店长也是解决什么问题？效率问题，所以这四个才是核心，其他的全部都是附加值。