昨天有位粉丝跟我说，他在济南社区做桶装水生意，因为附近有好多家水站，竞争比较激烈，所以导致自己生意比较难做。问我有什么好的办法！
今天呢，我就应这位粉丝要求，把老师之前做过的一个桶装水案例分享给大家。
老师讲的这家桶装水站，起初生意也不好，但是通过老师设计的订2000元水送2000元电动车策略，仅用了10天时间就收款39.6万，并且锁定了小区顾客的持续用水消费。
可能有些朋友看到这里，有些看不懂了，这么做不赔钱吗？
接下来呢，老师就把这套方案的设计原理分享给大家：
首先我们要知道，做桶装水生意竞争是比较大的，而且市场空间有限，太远的地方无法做，因为我们要核算送水的时间和赚钱的比例。所以，市场空间是局限性的，蛋糕就这么大。
既然客流无法拓展，要想把生意做好，我们只能从转化率和市场占有率上去做。所以我们只要解决，如何让更多的人来喝我的水，和让这些人持续喝我的水就行了。
分析出这一点以后，我们去了当地的电动车市场，找到了一个非知名品牌的电动车代理商，经过协商，标价2000元的电动车我们按1000元的批发价就拿下了。接下来，就是准备买水送电动车的活动了。
为什么要买水送电动车呢？直接把水便宜点卖不就完了吗？
因为水在人们心里，他的价值是比较低的，如果你再把水便宜卖，顾客会怀疑你水的质量。其次如果你单纯的降价，这个价值感我们是无法塑造的，并且也无法持续的锁销客户。
所以针对这一情况，设计买水送电动车，它的价值感更好，消费者也更容易冲动型付费。
电动车谈好之后，我们先购进了6辆车作为展示，然后在小区周边开始大力宣传买水送车的活动。而且打出口号，活动仅限10天仅限100个名额，这么做的目的是为了营造紧迫感，稀缺性。结果仅10天时间，我们就送出去了198台电动车。
那么，车送出去以后，桶装水老板怎么赚钱呢？
我们知道，桶装水一般是分为3种的，一种是矿泉水，一种是纯净水，一种是山泉水。而且每个品类的水都有高低档之分。
其次，桶装水的利润都是比较高的，比如10元一桶的水，进货价也就3.5元-4元。而2000元的水的成本我们按是800元，电动车的成本是1000元，1200元水的利润减去1000元车的成本，我们还剩200元利润。
大家看到这里，如果认为我们仅仅是200元利润的话，说明你的思维太过于固化了。
我们是这么做的：
一、这2000元的水我不是一次性给你的，况且我一次性给你，你也喝不了。所以，这批水我运用了“分拆思维”，把水分批给你的，每个月给你2桶水。
二、这2000元只是水钱，不能抵扣送水费的，我们每次送水你要单独付派送费。（因为是老小区，没有电梯，所以大多数人都是选择派送的）
三、一个月2桶水，我相信换做任何一个家庭肯定不够吧，一般一个月是要喝4桶水左右的。如果要额外订水，就需要单独收费。但是我会给到顾客折扣福利，比如平时10元的水，你额外订水时我给你打7折，只收你7元钱。这样一来，我们就锁定了顾客持续复购消费，并且只在我一家。（因为每家桶都不一样，顾客不可能在订其他家的水，况且水桶还占地方，还没有折扣）
好了，案例的讲到这，就算分享完了。水站正是通过这套买水送车的分拆方案，不仅回笼了资金，获得了现金流，而且还锁定了顾客的持续消费，占领了市场！
思路决定出路，出路决定财路。如果你也想像水站一样，持续锁销顾客，持续盈利变现的话，请关注《老板商业模式》进行学习，学到就是赚到！
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