公司惹人之中有一个很重要的标准便是“匹配”，能力匹配的另外薪资还要匹配，假如你公司给他们的薪水和他要想的薪水不一样，就表明不匹配，这样的人即使添加公司了，终有一天也还会离去的，对公司的发展趋势不好。
有很多人到添加你公司以前，把自己的能力吹得非常好，但真实办事的情况下，将会也是此外一个样子了。
可是在他添加你公司以前，在你使他去办事以前，你又看不出来他真实的能力。
如何判断他匹配不匹配呢？教你一个方式 ，之后遇到那样的职工你就知道怎么处理了。
假如你见到一个出色的优秀人才，你特想聘用他，但他开的薪水跟你开的薪水又有差别，该怎么办？例如你公司想花4500元/月的薪水请一个主管或主管，有一个人回来面试，你看看他各层面都挺适合的，但是他说道薪水要6000元，假如不给6000他就不到。
你认为这个人应当能够给公司赚超出6000元/月，但担忧老员工感觉不合理，或是你担心给他们6000元以后，他并沒有给公司造就出6000元之上的使用价值。
该怎么办？你能那样做。
你跟他说道：“你这样的人6000元/月如何够呢？我给你8000元/月，可是我公司的薪水是那样算的，固定不动薪水3000元，绩效考核工资5000元，相匹配的销售业绩是每个月八万（这一销售业绩指标值你自己依据具体情况而定），假如你可以进行每个月八万的销售业绩，那麼你也就能够取得3000元固定不动薪水 5000元绩效考核工资，换句话说如果你完成了每个月的销售业绩指标值，你也就能够取得8000元。
”“假如你只完成了4万销售业绩，那么你进行的业绩考核仅有一半，那麼5000元的绩效考核工资，你也只有拿一半，只有拿2500元，3000元固定不动薪水，加2500元的绩效考核工资，也就是当月你只有拿5500元。
\\\"“假如你这八万销售业绩只达到8000元，那么你进行的业绩考核仅有10%,那麼5000元的绩效考核工资，你也只有拿10%,只有拿五百元，3000元的固定不动薪水，加五百元的绩效考核工资，也是你当月只有取得3500元。
”可不可以跟我赌一下？假如这个人真的是有整体实力的，他毫无疑问想要接纳，假如他害怕赌，就表明他并不是一个有能力的人，由于他连达到八万销售业绩的自信心也没有，这类人压根并不是你可以的人。
你能用这套“赛马会”体制把不适合的人过虑掉，做老总的人要学好“赛马会”并非“相马”，一切用数据说话，不要相信职工说的，而需看她们做的，要想赚到要多少钱，用销售业绩换来，而不是靠说大话。
人都是由于期待而活著，因此每一个人都期待未来更强，大家能够接纳“尾盘拉升”，却没法接纳“低开高走”，什么是“尾盘拉升”呢？一些老总一开始并沒有全方位地计算公司的薪资待遇，随便定一个抽成，結果业务流程起來后发觉职工的收益高了，此刻他便会想办法减少抽成，当他降抽成的情况下，销售员便会感觉自身的钱少了，最终便会离去公司。
假如公司如今的抽成是10%,过一段时间以后，抽成降成5%,估算有一半人要马上离职，为何？由于他觉得收益越来越少,他的收益被老板盘剥了。
但假如如今的抽成是5%,下一次变为10%,大伙儿便会较为高兴。
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