销售销售，顾名思义，离不开一张嘴，好的话术只能刺激却不能主导成交，对于南京楼市而言，这个9月，是一个新大幕的开启，新房难卖了，二手房也难卖了。
和新房有限价，价格被控制得较严所不同的是，二手房是一个更开放的市场。困兽之斗最后一期，和大家一起看看二手房。
困售之斗系列选题：
高价地成批出笼！销售数据却大跌眼镜！疯狂拿地后砸了自己的脚？
3万/平是新购房门槛？南京房价，你膨胀了吗？
优惠层出不穷，1成首付圈客、推荐成交发钱！南京下行期来了？
南京这些板块地价急剧缩水！地王夹缝中求生存！
正所谓一叶知秋，二手房市场好不好，处于一线的中介公司是最清楚的！数据显示，8月南京二手住宅成交6956套，环比7月微降2.9%，但同比跌达15.3%。
我爱我家将2017年8月-2018年8月南京二手住宅成交量走势做了直观的绘图，今年以来二手房没有哪个月成交量达到8000套的，全年下来，预计比去年还要惨淡。
（数据来源：南京网上房地产，单位：套）
而不少此前认为二手房成交下滑只是“淡季惯性”的经纪人，也开始感觉不对了。
面对市场预期的逆转，最近不少中介公司纷纷启动应急模式，进行内部调整：有的开始向外地拓展业务，也有的顶不住压力关闭门店……
闭店、离职潮席卷河西？中介刚度过最惨的夏天
在南京二手房市场，链家、我爱我家都占据了相当的份额，剩下的中介公司处于挨饿状态。终于，一些中介公司无力支撑高昂的门店成本，选择了关闭部分区域的门店，“断臂求生”，这种情况放在河西就更扎眼了。
在南京，河西可以说是南京的宇宙中心，各个板块都在盯着河西，而宅妹在河西南踩盘时发现多家中介门店已经关闭了。
海峡城云璟湾一排底商，宅妹粗略数了一下，大概有6-7家中介，甚至就门挨着门。
河西南一家楼盘底商的21世纪不动产门店已经关闭，门锁锈迹斑斑，看来关店已经有段时间了，目前这套商铺正在转租中，无转让费。
这家叫驰创房产的中介门店也关门了，从门店里地上的灰尘判断，关店时间应该不久。
这家生鲜超市几个月前你知道是做啥的吗？答案是：链家。
这家生鲜超市隔壁的隔壁原来是我爱我家门店，现在被转租出去了。这家生鲜超市对面原是一家叫顺庭地产的中介公司，现在也被转租出去了，正重新装修，经营其他业态。
就算连锁反应一样，不仅是河西南，即便是在市口很好的奥东，也有中介门店关闭了。
宅妹在河西也和几个中介经纪人聊了一下，他们异口同声：河西最近成交很差，一套房子挂出来成交周期可能长达2-3个月，甚至一套房子挂出来，半个月到一个月都没有人看。
有经纪人表示：不仅自己家不好，和隔壁其他店的经纪人在吃饭的时候也有交流，有些人今天见到，第二天就辞职了，公司淘汰加上收入太低，实在扛不住。
有中介大吐苦水：“狼多肉少，河西现有中介太多了，一个店可能就指望着那么一点成交，根本养不活店里所有的人。”还有一家经纪人告诉宅妹，他们快2个月没有成交了。
宅妹：最近生意怎么样？
经纪人：没有成交。
宅妹：多久了？
经纪人：快2个月了。
宅妹：那工资还能发的出来？
经纪人：老板底子厚……
不过底子再厚的楼盘也经不住几个月不开单啊……
除了河西，南京其他区域也出现中介关门的情况，江宁禄口、麒麟都有二手房门店关闭的现象，即便是门店没关门，很多也是惨淡经营。
还有一些中介门店虽然没关店，但也在想办法控制成本，一家南京排名前三的中介经纪人表示：现在考核很多，每个月基本工资，完成各项任务，才能拿千把块，没有提成日子太难过了。
这个夏天很多中介经纪人离职了。面对经纪人离职渐多，不少中介公司也在发招聘广告补充血液，但这个行业流转率还是挺高的，所以不大能打动人。
不少中介公司试图依靠分销模式从一手房市场中分得一杯羹，江北的叠墅、南京市场的公寓，中介都在插一脚，而这种和开发商结佣的方式，成了许多门店的收入来源。
在南京市场上，链家的中介费限制得比较死，为2.4%，其他中介一般是可以谈的，也有不少中介机构正在打起价格战。
江宁一家中介被曝主动下调佣金，100㎡以内房源只收6000元佣金。银城荟居佣金仅收0.8%。
一口价服务费9999元打响了苏宁在地产中介业务的第一枪。这个APP还没有上线，但苏宁易购上已上线房产频道。
房主降价、急售、割肉？醒醒，现在不过才刚开始…
正常情况下，二手房比起新房交易来说，往往能更早、更快的反应市场冷暖。
一些区域的二手房，部分房源的价格确实下滑明显，已挂牌业主也会参照最新成交价下调挂牌价；但二手房都是个体业主，主观因素大，除非是急着用钱或变现，否则降价意愿不强。
打开朋友圈，发现每天都有各种“急售”、“捡漏”、“降价XX万”的二手房房源。
但即便是打着急售、捡漏名义的二手房，很多也不过是从虚高的价格中调到合理的价位，能成交的也必定是市场价的房源，比如板桥这套二手房，报价3万，估计就不太好出手。
二手房市场很矛盾，一边有部分降价、闭店的现象存在，一边是整体二手房价格的坚挺，特别是地铁盘、学区房、区域标杆楼盘的二手房，不但价格坚挺，还进一步拉大了和周边楼盘的差价。
比如江宁百家湖的朗诗玲珑屿，价格很坚挺。
二手房业主普遍有资金实力，不会像房企一样面临巨大的资金压力，很多业主房子不着急卖，遇到合适的价格才会真正卖出。
近些年市场有起有落，多数人还对限购解除后房价上涨抱有较大期望，而有一部分客户暂时观望也是因为看到了房贷利率有下调的可能，所以现在处于一个相对冷静的状态，个别房源降价，整体影响不大。
去年、前年看1、2次房就下定的情况比比皆是，但现在成交一套房源基本上要看十几次，或者更高。现在买方一般都会充分议价之后才会理性出手，整体的交易节奏放缓。
写在最后，来看看一幅图片，这不是学生军训，而是宝华一线销售人的鸡血式表态，当然，宝华可以替换成任何区域。
对销售人员来说，最艰难的时期是来了。如果房主们给力点，价格可以松一松，相信买房人会被“打动”的，这未尝不是一种博弈。
来源：问宅