传媒内参导读：搜狐视频在内容领域的创新力度或将决定其在未来奔跑的速度，而以用户为先的洞察思维和精品内容基因才是核心的竞争砝码，也是产生品牌营销价值和其平台号召力的关键所在。
来源：传媒内参—主编温静
文/张颖
2018上海金投赏国际创意节如期而至，商业品牌与广告创意进行着碰撞，内容与营销企划进行了多样的嫁接合作。国内外知名商业品牌纷纷发布自身的营销计划和投放，值得注意的是，包括宝洁在内的名企都把投放的目光更多的向新媒介平台聚拢，微博、微信、互联网视频广告将迎来更大的红利。
在金投赏首日的主论坛现场，搜狐视频内容合作中心总经理、广告销售中心总经理陆那宁，作家、《送一百位女孩回家》节目发起人及观察者丁丁张，ABC品牌方代表、景兴健康护理实业股份有限公司（景兴健护）市场总监关小懿，艺恩合伙人、华东区总经理高文韬，搜狐视频综艺合作部总经理王忆景等嘉宾围绕专场主题《诚制“小”而美突围“心”营销》进行了深度的探讨与分享。
互动论坛嘉宾合影
敢为先，搜狐视频乘势而动
今年主打“差异化归来、小而美制作”的搜狐视频吸引了业界诸多的关注。在竞争日趋白热化的互联网视频领域，搜狐视频能走到今天经历了很多坎坷，业界排位只是一方面。值得肯定的是，搜狐视频始终没有放弃推动视频内容精品化和自制原创内容的不断创新。
2018年，搜狐视频以全新之姿“差异化归来”，自制综艺首推小而美之作《送一百位女孩回家》。搜狐视频综艺合作部总经理王忆景表示，“小”不是讲综艺的投入大小，而是讲它的洞察，以及绽放小而美。这种“洞察”与搜狐视频新的营销策略密不可分，搜狐视频要立足内容洞见人性之微，诚制大众之美，深耕垂直细分，并在小而美大的前提下跟品牌结合。
在特别强调用户体验、用户服务的互联网平台型企业，用户导向是整个互联网视频运营生态最为核心的一环，为受众或者说用户、消费者生产其所真正需要的品质内容是搜狐视频内容生态的重要目标所在，也是连接品牌，实现营销成功的核心环节。搜狐视频内容合作中心总经理、广告销售中心总经理陆那宁认为，媒体依靠内容，品牌依靠产品，虽然做内容和做产品的路径不同，但最后的终点是一致的，都必须要洞察消费者。
小而美，转身遇到奇迹
搜狐视频是中国第一家以正版高清长视频为显著优势的综合视频网站，海内外长剧集一直是搜狐视频的强项。而《送一百位女孩回家》是较为写实的都市女性情感观察真人秀，被认为是聚焦大城市漂泊女孩的生存实录。搜狐视频敢于进行此类小众综艺栏目全新尝试，是其不愿跟风、坚持差异化打法的目标所在。
小而美，洞悉并关注用户内心情感需求，打造动人心弦的深度内容成为搜狐视频自制综艺新的发力点。《送一百位女孩回家》节目的定位是关注向上成长的独立女性，通过观察记录女孩的成长，传达一种关怀的力量。艺恩合伙人、华东区总经理高文韬现场分享的一份数据排名令业界产生了不小的惊讶，也印证了此类小而美节目的潜在品牌营销价值和不可限量的商业市场潜力。
《送一百位女孩回家》
艺恩数据显示，2018年的真人秀/访谈类网综栏目中，排名前三的第一名是《送一百位女孩回家》第一季，第二名是《圆桌派》，第三名是《送一百位女孩回家》第二季。今年9月新上的47档节目，《送一百位女孩回家》在所有综艺节目里排名第三位。可以说，《送一百位女孩回家》是一档黑马综艺，颠覆了以往大家对于“爆款”的认知。
高文韬表示，“以前大家都热衷于做大众的爆款综艺，可现在为什么爆款越来越难做，因为用户的时间被分散。现在综艺节目研发有一个趋势，一开始主打一个精准圈层的人群，做得好之后再由精准人群出圈，成为大众的爆款，而不是一下子瞄准大众爆款做节目。”
不仅在用户端取得了成功，节目沉淀出的情感共鸣力量和共情价值，也得到了连续两季合作品牌ABC的认可，ABC品牌方代表、景兴健康护理实业股份有限公司（景兴健护）市场总监关小懿评价说，节目不花哨、很主流同时非常走心，针对都市女性特定群体与品牌产品深度契合，双方基于节目的合作帮助ABC取得了很大的市场回报。
“心”突围，携力自制与营销
当下既是商业品牌对互联网媒体投放的爆发期，也是互联网媒体竞争投放标的的火爆期。搜狐视频坚持不掉队必须付出更大的努力，而走“心”也是今年搜狐视频自制综艺的自我要求。
如何用“心”营销，走“心”突围？搜狐视频综艺合作部总经理王忆景表示，节目研发跟客户做产品推广很像，都要找到消费者心中柔软的地方。未来我们做节目还是要基于用户的洞察，与品牌基于优质走“心”的小而美内容携手向前，才能帮助我们沿着“心”营销的方向走得更远。
陆那宁现场分享
陆那宁表示，搜狐视频不会盲目迎合观众，“我们希望能够做出一档既可以让受众喜爱又可以令品牌广告主满意的节目，更核心的是让性价比更高，风险更低”。
基于这样的洞见和思考，搜狐视频在自制节目的序列当中创造了“一种关注”品牌，而什么样的节目能够放在这个品牌之下，要符合三个点，第一寻找一个社会群体，描绘和勾勒他的社会群像；第二要以人文关怀的方式走近他，让他解读给所有的观众看；第三要给这个群体留下积极进取的态度。
一种关注
接下来，搜狐视频“一种关注”将陆续推出《请吃饭的漂亮姐姐》，聚焦校园人群的《毕业一年后》，借助对家务收纳和整理以启迪受众对人生整理的《人生整理师》等。
除此之外，10月25日搜狐视频将独家上线国内唯一一档图书馆美学生活真人秀《神奇图书馆在哪里》，做足“小而美”综艺的探索与尝试，力图有趣、有料的展现生活美学及新生活方式，该节目也将在10月26日反向输出深圳卫视进行播出。
在大众爆款与流量为王的视频网站竞争态势下，搜狐视频选择了聚焦不同的人群+顶配制作打造“小而美”综艺节目带，既是一种内容探鲜，更是一种营销新通路实践，搜狐视频在内容领域的创新力度或将决定其在未来奔跑的速度，而以用户为先的洞察思维和精品内容基因才是核心的竞争砝码，也是产生品牌营销价值和其平台号召力的关键所在。业界都在等待调整再出发的搜狐视频交出更漂亮的成绩单。
