旭辉在长发展提速，近几年业绩与影响力同步上涨，在2021年名次攀升至TOP1；同时在11月18日销售额突破100亿，成为长沙首个突破百亿的房企。

01

业绩表现

销售首破百亿，位列九区县TOP1

从历年业绩表现来看，旭辉集团业绩收获与品牌影响力实现腾飞，排名连年攀升，成为长沙成长速度较快的房企之一。

2021年1-10月旭辉集团操盘榜、全口径榜金额均达到96.2亿元，位列长沙九区县TOP1，实现在长沙深耕，同步印证了房企开拓市场稳步攀升的实力。

从最新数据来看，旭辉集团在11月18日网签突破100亿，成交金额达到100.1亿元，成为长沙有史以来首个业绩破百亿的房企！

02

破百亿之路：

稳扎稳打+品质先行，铸造市场口碑

1

区域深耕，布局迈向核心价值高地

自2007年伊始，旭辉开启布局湖湘之旅，迄今14年间在湖南前后打造21个精品项目，其中长沙18个项目。随着板块轮动发展，旭辉布局战略与时俱进：热点板块-潜力板块-核心价值板块。

从早年具备热度的市政府所在板块发家，随后在城市外扩下辐射至潜力外围，而2020-2021年回归核心价值板块，以板块热度与抗性作为支撑。旭辉湖南以城市综合运营商、美好生活服务商的身份更新城市，与城市共生长。

旭辉一直秉承着严苛而独到的择址观，以严格标准获地进驻。一方面选择更为成熟的主力区域作为深耕片区，雨花区为主战场，主力项目集中于雨花区；另一方面紧跟城市发展步伐， 开拓核心价值板块，扩张布局麓谷板块、梅溪湖板块、长沙县开元路高潜力等板块，同时在今年进驻滨江，打造改善产品。依据板块特性，实现在长沙刚需有保障、改善有支持的格局。

1）区域深耕

雨花区对旭辉有着非凡意义，对于分布雨花区老城中心的项目，充分运用成熟的商圈与教育资源，武广、高桥、万家丽商圈为项目造势，砂子塘集团老牌教育引入，进一步提升竞争优势。2021年旭辉国悦府、旭辉雨花郡成为企业业绩销售主力，截止10月，业绩分别达到17.3、40.2亿元。在深耕的雨花老城，深挖客户需求，雨花郡推出193㎡大平层，满足刚性需求的同时实现产品升级。

2）价值开拓

旭辉在2021年首次进入滨江，打造铂悦湘江沿江改善产品，湘江一线大平层入市以来，赢得各方关注，以全实景高品质展示方式，住宅210-370㎡、公寓360-820㎡等大户型获得塔尖人士青睐。铂悦湘江在产品户型上，LDG（餐厨客厅）一体化设计、广角弧形转角阳台长度近20米，打造270°环幕视野；引入一线奢装配置，提升高阶生活品质。

3）产品升级，*管双**齐下

旭辉在产品打造上一直保持着高追求，住宅产品理念不断迭代更新，从CIFI-5到CIFI-7产品，实现从物理空间到精神体验的产品进阶，注重客户体验，塑造城市活力、社区活力。

同时产品升级不仅仅体现在住宅，如今区域成立了招商营销，以专业的商办团队进行商业运营，在商办领域实现加分，其中雨金广场成立了3万方邻里中心。商业、住宅*管双**齐下，开辟百亿之路。

2

提升产品质量管理

透明工厂开创行业品质展示先锋

一直以来，旭辉不断推动建造体系的迭代升级。2018年，旭辉推出“旭辉建造2.0体系”；2019年，基于建造2.0体系，旭辉开始推行“旭辉透明建造体系”，并基于此，旭辉提出“透明工厂”理念，开行业之先，开辟行业变革。

旭辉经过不断探索，为客户提供美好生活的出发点，注重客户体验感。让客户亲临现场，了解和监督自家房屋建造全过程，拉近客户同未来居所的距离。“旭辉透明建造体系”大幅降低质量风险，如外墙渗漏方面较传统工艺风险检出率降低12%左右，砌筑方面新工艺较传统工艺风险检出率降低20%左右，空鼓开裂方面较传统工艺风险检出率降低50%左右。产品品质的保障，成就了旭辉在客户群体中的口碑。

旭辉·国悦府开展透明的施工体验，品质长廊在9月15日亮相，迎来首批业主参观，旭辉·国悦府品质长廊分为材料展示、建造工艺、交付样板三大模块，将以往看不见的建造材料、施工工艺等环节展现在阳光之下。从土建工序到毛坯交付多维度的建造环节，通过层层拆解，透明、毫无修饰的展示，了解建筑由外而内的全貌，感受未来居所细节上的美好。

3

温和的土地储备策略，助力企业降档见成效

旭辉在投入端，谨慎投资，企业坚持稳健战略。大部分企业要么土地储备不够，导致企业业绩提升难，降档难；要么土地投入过大，导致大额现金流出，负债率难降，旭辉拿地趋于谨慎，销售比缓和。

房企大比例支出是土地投资的大额现金流出，而旭辉近几年的拿地策略趋于谨慎，拿地销售比逐年下降，今年数据为20.35%。而同规模房企中，往往更高，如绿城中国上半年拿地销售比超过了40%。采取温和谨慎的土地储备策略，保证现时及未来一段时间内平稳发展。

旭辉在长沙拿地销售比逐年降低，今年达到12%。良好的去化环境、较小的资金压力，企业合理的支出结构成为破100亿业绩的基底。2021年招拍挂摘得两宗地块，同时国悦府、铂悦湘江、雨金广场、国宸府、铂宸府在今年新项目集中入市，货量储备与入市销售相得益彰，企业具备持续的发展动力。

在谨慎温和的土地策略、依城依势的布局战略、品质铸造市场口碑之下，企业降档明显。从2019年开始，旭辉便一直处于黄档，企业也一直在朝着降档努力，在2021年中期业绩会上也表示争取年末成为绿档企业。温和的发展战略也有助于旭辉稳步降档，实现更健康的长远发展模式。

旭辉在长沙发展十余年，已经成为高成长高口碑的房企，突破百亿的成绩不是偶然，恰恰源于旭辉择址的慎重与对产品的专注。在大步快走的行业风向里，旭辉始终秉持“稳健”的姿态，未来，旭辉仍将继续深耕长沙市场，不断前行，向更高处迈进。

来源：克而瑞湖南