一般来说回扣就是商业贿赂的一种变相说法，有多种的表现形式，常见的方式有现金、转账、红包、送礼等，现在几乎没有不向采购部门或是采购人员不行贿的供应商，只是所用的方式不同罢了。
这种方式在全世界都普遍存在的，不要以为只有我们国家的采购部门才拿回扣，世界上几乎没有一个供应商不行贿的，只不过方式是各种各样的。一般来说在供应商那里有一笔专用的支出就是和采购人员搞好关系的专项资金，例如，你们不拿现金，他们就可以以吃饭，旅游或考察的方式组织去你们活动。
小供应商如此，大的供应商更是如此，这又叫友情支出，那些世界500强的为了一个项目能友情支出花费上百万美元也是常见的现象。
有些时候职场新人面对回扣问题很难处理得当。但老前辈们给的大多数意见是“不反对，不接受”，反对是无效的，市场规则允许这种事物存在，靠一己之力难以改变，一切以原则利益为考虑重点。
什么是原则利益呢？
一、你为这家企业服务，拿着公司发的薪水作报酬，就需为公司的长远利益做打算，遇到原则性问题及重大利益面前绝不能含糊。
二、从为人处世角度考虑，你为自己的企业服务，对方也是如此，如果你是推销产品给对方，也可能会给予对方经办人员好处的，没有必要严词拒绝，我认为为联络感情，对公司重大利益无损的前提可以接受。
三、尺度问题，
（1）国家的法律，公司的规章不能违反，违背。
（2）个人的接受有限，接受不了就不要。
（3）社会道德的尺度要拿捏好。虽说处于监管的空白地带，但对上（领导）可以坦言，我在什么项目上对方要给予我何种礼品馈赠，这不是损失公司的利益得来的，是对方为今后工作更好开展的一种公关方式，看看你领导的接受尺度而定，如此几次，你就能掌握了部门及公司的分寸了。
总之，有些事是要慢慢习惯起来的，比如说你要压低供应商的价格，但供应商情愿给你好处也不愿意把价格压下来，这里面是有道理的，其一，给采购好处能联络你们之间的感情，其二，他不愿意因为给你的低价而造成其它的采购去用低价压他们，而造成产品价格混乱。
供应商也是人，如此激烈的竞争中他们的日子也难过，有时候要设身处地的为他们作点着想，但只要你不刻意去索要好处，能为自己的公司多争得利益，和供应商有些友情交往也未尝不可。在社会上混，关系好了就能把事情办得更好。
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